【正文】 因此，斯沃琪集團(tuán)的調(diào)整對其產(chǎn)生的沖擊只是局部的，但其擒縱系統(tǒng)和游絲仍來自 Nivarox FAR。ETA在 1934年被斯沃琪集團(tuán)的前身 ASUAG收購，現(xiàn)在是瑞士最大的鐘表機(jī)芯制造商，幾乎 80%的瑞士鐘表廠商都使用其機(jī)芯。哈耶克宣稱斯沃琪集團(tuán)要做每個細(xì)分市場的第一名，而天梭也已經(jīng)成為中端品牌的第一名。其次，歐米茄被精工替代成為東京奧運(yùn)會的合作伙伴后，日本手表一度稱雄，壓得瑞士手表喘不過氣；第三，歐米茄的 LOGO幾乎與賽場內(nèi)的所有計時器如影隨形，而且計時器往往是相關(guān)項目拍照的重要背景，因此間接獲得無數(shù)的廣告機(jī)會。2023年 10月 2023年 11月體育營銷拉動歐米茄等品牌持續(xù)增長在強(qiáng)力運(yùn)作奢侈品牌的同時，斯沃琪集團(tuán)并沒有放棄中高端鐘表市場。安東尼也向 Breguet定制了一枚懷表。最早也是最重要的一筆，是在 1999年 1月收購了寶璣（ Breguet）。矜貴的品牌，一旦變得家喻戶曉，過于大眾化，它的光芒就會開始消退?！　”M管越來越多的奢侈品牌開始將生產(chǎn)基地由歐洲轉(zhuǎn)向勞動力成本更低的國家或地區(qū)，但 Coach的 12個生產(chǎn)基地除美國本土和意大利以外，均在中國、印度、土耳其等發(fā)展中國家，每個國家生產(chǎn)的產(chǎn)品不超過總量的 13%。2023財年，Coach手袋的銷售占公司總收入的 64%，約為 億美元，同期美國高端手袋的市場規(guī)模為 65億美元， Coach手袋占據(jù)了全美市場的 26%，市場占有率位于高端手袋品牌第一位。另一方面，通過研究銷售數(shù)據(jù)， Coach分析出消費者的購買偏好，迎合他們的需求。專賣店的消費者平均年齡為 35歲通常擁有大學(xué)文憑多數(shù)是單身女性或是剛剛結(jié)婚。展現(xiàn)奢侈品形象高定價專賣店商品設(shè)計 質(zhì)量深知旗艦店是品牌 “臉面 ”的 CEO雷 “高端形象、親民價格 ” 的理念差異化的分層定價策略銷售渠道上，零售店和折扣店共存既有利于高端形象的打造，也方便滿足不同消費者的需求。1995年LV、 Gucci以及 Prada等品牌開始重振旗鼓，推出了大量新潮的手袋，占據(jù)了很大一部分的市場份額以花紋織布為原材料的手袋與真皮質(zhì)的相比，大大節(jié)約了成本，從而提高了公司的利潤率。2023財年（ 2023年 7月 1日 2023年 6月 30日）的銷售收入則增長了 %，超過 26億美元， 2023年這一數(shù)字還僅僅為 7億美元。羅西 70%的控制權(quán)5月，收購寶詩龍12月，收購英國時裝品牌Alexander McQueen51%股份美國名表生產(chǎn)商B233。一類白武士是向遭受第三方惡意收購的公司提出善意收購。故該部分股權(quán)不是額外的資本金，而是額外的表決權(quán)。持股比例 %這個過程開始相當(dāng)順利， Gucci集團(tuán)沒有絲毫防備LVMH充分利用了荷蘭法律的漏洞：不要求收購方向所有股東提交詳細(xì)收購方案，而英國、意大利、法國法律均要求收購方提交詳細(xì)收購方案。　　有研究表明，服裝平均每天貶值 %，提前 10天賣出去就少貶值 7%縮短前導(dǎo)時間帶來兩個好處其一，對潮流快速反映，不需要預(yù)先做好大量存貨其二，可以降低預(yù)測錯誤的風(fēng)險，減少不受顧客歡迎度Zara 行 業(yè) 狀況商品打折率 7% 其他品牌至少是其兩倍繁 華 區(qū)店面消 費 者平均光 顧 次數(shù)17次 /年 行 業(yè) 平均： 34次 /年從搜集 資 料到 設(shè)計 制成衣效率 6款 是其他公司的 6倍服裝能吸引較大數(shù)量的潛在客戶，因此幾大奢侈品集團(tuán)均涉足營業(yè)利潤率相對較低的服飾。排名 品牌 隸屬公司第一名 百達(dá)翡 麗 (Patek Philippe) 獨立品牌第二名 江 詩 丹 頓 (Vacheron Constantin) 歷 峰集 團(tuán)第三名 愛 彼 (Audemars Piguet) 獨立品牌第四名 寶 璣 (Breguet) 斯沃琪集 團(tuán)第五名 萬國 (IWC) 歷 峰集 團(tuán)第六名 伯爵 (Piaget) 歷 峰集 團(tuán)第七名 卡地 亞 (Cartier) 歷 峰集 團(tuán)第八名 積 家 (Jaeger LeCoultre) 歷 峰集 團(tuán)第九名 勞 力士 (Rolex) Rolex集 團(tuán)第十名 芝柏 (GirardPerregaux) 獨立品牌歷峰還將觸角伸向皮具，1997年以 品牌蘭姿（ lancel） 90%的股份“核心業(yè)務(wù) +現(xiàn)金流業(yè)務(wù) ”業(yè)務(wù)模式財報顯示 2023年 :LVMH的銀行貸款為零，PPR借款 /總資產(chǎn)比例僅為 %適合于奢侈品行業(yè)的其他融資產(chǎn)品（如證券化產(chǎn)品）也相對較少，所以奢侈品行業(yè)的大部分收購資金來源于自身的積累。當(dāng)時的社會風(fēng)尚 抽煙可以彰顯優(yōu)雅的生活姿態(tài)和生活方式這其實也是奢侈品經(jīng)營的路徑香煙價格并不貴，如果把煙斗、火機(jī)等配件加起來，消費者的花費并不少產(chǎn)品 價格高斯巴雪茄 50美元 /支煙具 2萬美元第二次重組：香煙部門在集團(tuán)中的地位蛻變，為奢侈品部門的擴(kuò)張?zhí)峁┈F(xiàn)金流1993年，倫勃朗集團(tuán)香煙業(yè)務(wù)發(fā)展到頂峰，控制南非香煙市場 85%以上份額上世紀(jì) 90年代初期開始，全球反煙情緒高漲，反煙運(yùn)動愈演愈烈樂富門國際公司面臨的困境稅率高昂競爭加劇負(fù)面報道市場萎縮香煙廣告被嚴(yán)格限制所以：必須對業(yè)務(wù)部門進(jìn)行改革才能立于不敗之地。倫勃朗集團(tuán)的發(fā)展歷程上世紀(jì) 70年代 1972年1955年南非億萬富豪安頓 發(fā)明 “Terracotta”（古銅系列），塑造華麗而略顯夸張的妝面，融合保濕功效，備受歡迎，尤其是在美國市場的銷量持續(xù)居高不落。提升單個明星產(chǎn)品的價值提升集團(tuán)總體價值提升集團(tuán)其他產(chǎn)品的價值LVMH遵循的價值提升傳導(dǎo)機(jī)制LVMH傾力打造的明星產(chǎn)品皮具 LV 皮具芬迪 干邑軒尼詩 香檳酩悅 香檳唐培里儂這些明星產(chǎn)品的營業(yè)額占去了集團(tuán)總營業(yè)額的 50%，營業(yè)利潤占去了 70%以上。 馬克 一次發(fā)生在 19871988年第二大奢侈品集團(tuán)歷峰的收購高潮也基本上處于這兩個階段。品牌的高貴歷史感就是歷久而彌新，經(jīng)歷時間的歷練仍然璀璨。這在很大程度上得益于現(xiàn)任掌門人伯納特 奢侈品報告1 LVMH集團(tuán)2 歷峰集團(tuán)3 PPR集團(tuán)4 四 . Coach集團(tuán)5 五 . 斯沃琪集團(tuán)6 六 . 奢侈品行業(yè)遭遇拐點？LVMH集團(tuán)1 LVMH集團(tuán)的收購策略2 LVMH的品牌整合策略3 LVMH集團(tuán)化經(jīng)營策略1987年， LVMH公司通過合并誕生酩軒公司（ Moe’the Hennessy）路易威登控股公司（ Louis Vuitton holding pany）路威酩軒公司（ LVMH） 成立交易通過換股完成：每 換取1股酩軒股票酩軒公司是由法國最大香檳制造商酩悅公司和法國最大干邑白蘭地生產(chǎn)商軒尼詩公司合并而來的。阿諾特的領(lǐng)導(dǎo)。高貴，是指系出名門，或是王（皇）室用品用具，或是名人名家的作品，或是為社會名流認(rèn)可并能夠代表高貴品質(zhì)其中，王（皇）室用品最容易成為奢侈品，因為它代表當(dāng)時工藝的最高水平，品質(zhì)上乘、制作工藝精良、選料考究、造型經(jīng)典獨特，限量發(fā)行，是一個民族的智慧結(jié)晶和社會財富的體現(xiàn)。例外的是 PPR收購 Gucci Group時總計花費 88億美元的高昂代價，但這也是因為 LVMH加入大幅抬高收購價格的結(jié)果。盧比耶擔(dān)任 Celine的負(fù)責(zé)人在 LVMH接手后 挖掘該品牌的歷史Celine在 1945年開業(yè)時是巴黎的高檔鞋零售商， Celine隨即被盧比耶包裝成現(xiàn)代奢侈品品牌，是巴黎和歐洲復(fù)興的象征轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式 服裝為主提包為輔 加大生產(chǎn)皮具產(chǎn)品營業(yè)利潤率較高對時裝品牌 Pucci的重整Pucci 服裝在上世紀(jì) 60 年代曾經(jīng)名噪一時，后來經(jīng)營欠佳陷入困境。 集團(tuán)化經(jīng)營充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)為了保持品牌的獨特個性， LVMH對多元化集團(tuán)內(nèi)部的奢侈品品牌均授予其管理層（一般是家族管理者）獨立經(jīng)營權(quán)。共用人力資源皮具品牌 LV的成功是集團(tuán)的巨大財富，如何將其成功經(jīng)驗復(fù)制到其他品牌是LVMH的重要課題。研制 “Les M233。 魯伯特創(chuàng)立倫勃朗集團(tuán)。公司通過開拓印度和蘇聯(lián)市場得以繼續(xù)成長，但日益惡化的經(jīng)營環(huán)境使其捆綁奢侈品和香煙的策略日顯頹態(tài)先前成功的香煙滲透經(jīng)營策略已不適應(yīng)時代潮流日后奢侈品之間的滲透經(jīng)營被歷峰發(fā)揚(yáng)光大，如萬寶龍同時經(jīng)營鋼筆、腕表、懷表、珠寶、皮具、眼鏡等背景：倫勃朗集團(tuán)第二任掌門人約翰 奢侈品公司最核心的資產(chǎn)是品牌價值等無形資產(chǎn)，難以量化成貸款的擔(dān)保物奢侈品是資金密集型行業(yè)并購金額動輒幾十億美元 對奢侈品集團(tuán)形成了極大的現(xiàn)金流考驗因此奢侈品集團(tuán)在收購中很難依賴銀行貸款奢侈品的收購需要龐大資金為解決收購所需的龐大資金需求，奢侈品集團(tuán)的手法無奇不有，但萬變不離其宗，均采取兩大業(yè)務(wù)部門的架構(gòu)，利用非奢侈品業(yè)務(wù)部門或成熟穩(wěn)定的奢侈品部門產(chǎn)生的穩(wěn)定現(xiàn)金流為集團(tuán)提供巨額的收購資金，實現(xiàn)收購擴(kuò)張的內(nèi)部供血。每年的時裝發(fā)布會是一種很有效的營銷策略，通過發(fā)布會引導(dǎo)消費者在品牌與潮流之間產(chǎn)生聯(lián)想，發(fā)出 “我引導(dǎo)了時代潮流 ”的信號，從而提升集團(tuán)整體的時尚風(fēng)向標(biāo)的形象。LVMH提出向董事會（ 8人組成）派駐 3名董事引起Gucci集團(tuán)管理層的警惕管理層催促LVMH要約收購Gucci集團(tuán)的所有股份LVMH拒絕LVMH拒絕了這一要求，接下來 Gucci集團(tuán)做了三件事：第一步 第二步 第三步申請中止協(xié)議 要求 LVMH簽署一份旨在保證 Gucci獨立性和限制 LVMH股份的文件授權(quán)基金會（即 Stichting） 3700萬新股的認(rèn)購權(quán)。系列安排成為 4年后阻擋 LVMH獲得控制權(quán)的重要手段。白武士進(jìn)行收購的目的是為了阻止第三方以較差的條件或價錢收購目標(biāo)公司的權(quán)益。dat Co. 全球歷史最悠久的珠寶、鐘表及香水品牌Gucci集團(tuán)與 Stella McCartney宣布達(dá)成協(xié)議，共同發(fā)展以斯特拉麥卡托尼為名的全球性品牌，并以銷售女性服裝及配飾為主。2023年 10月才公開上市的 Coach，截至 2023年 12月 31日的過去 5年間，股價從 ，累積上揚(yáng) %，在眾多的奢侈品制造商中名列榜首。正是從這個時期開始， Coach開始定位于 “容易接近的奢侈品 ”，又稱 “可以負(fù)擔(dān)的奢侈品 ”，一方面打造高端形象，另一方面又以相對親民的價格擄掠人心扭轉(zhuǎn)不利局勢零售店廠店（又稱折扣店）共同發(fā)展從手袋到鞋、絲巾、手表應(yīng)有盡有2023年 11月， Coach首次推出珠寶系列2023年 3月與雅詩蘭黛合作推出香水系列迅速扭轉(zhuǎn)利局勢，吸引了大批的顧客在美國國內(nèi)的銷售渠道變革產(chǎn)品線的變革：產(chǎn)品線也由單一走向多元錢包、化妝袋等附件產(chǎn)品收入占總銷售收入的比重由 2023年的 13%增加到目前的 23%左右與其他所有的奢侈品牌一樣，以豐富的產(chǎn)品選擇來加強(qiáng)顧客對品牌的粘性?！安淮蛘劭?”的奢侈體驗在 Coach的官方網(wǎng)站上，不同款式、大小的手袋價格從 128美元到 500美元不等，而在其專賣店里，消費者還會看到售價 1900美元的蟒皮花紋小背包，價錢與 LV老花系列的曼哈頓包（ Monogram Canvas Manhattan GM）不相上下。弗蘭克福特在上任后不久就對 Coach已有的專賣店進(jìn)行了重新裝修，廣告形象也重新設(shè)計Coach產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢：親民的價格、大眾的渠道在雷 折扣店的顧客Coach的消費者調(diào)研結(jié)果顯示平均年齡要大 10歲以已婚女性居多一般情況下她們會在折扣店里花掉一年中用來購買 Coach預(yù)算的 80%。通過這些調(diào)研： Coach發(fā)現(xiàn)消費者愿意支付328美元購買一個日常用包而之前市場上流行的理論是 :消費者對高于 298美元的日用包都會有抵觸心理。從 2023年至 2023年，美國的高端手袋市場規(guī)模以年均 20%的速度擴(kuò)大，同期， Coach的市場占有率也穩(wěn)中有升 在亞洲，尤其是日本， Coach的成長性也相當(dāng)顯著根據(jù)《新聞周刊》的報道， Coach手袋在亞洲市場的銷量也居于第一位?！氨拔⒌某錾?”一直為業(yè)界人士以及傳統(tǒng)奢侈品牌的擁躉所詬病。出于同樣的擔(dān)憂，蒂芙尼提高了其熱銷的純銀飾品的零售價。哈耶克本人即是寶璣的重要收藏者之一。在此推動下，費時 27年，一只集計時、自動發(fā)條、報時、溫度顯示等功能于一身的懷表大功告成，其水晶表面、表背和黃金打造的表殼都鑲嵌鉆石，堪稱鐘表業(yè)空前絕后的杰作。斯沃琪集團(tuán) 20多年前還僅僅是普通的瑞士鐘表作坊，其前身 SSIH和ASUAG和其他瑞士鐘表公司一樣，在上世紀(jì) 70、 80年代，受到西鐵城、精工（ SEIKO）、卡西歐等日本鐘表公司的沖擊，陷入流動性危機(jī)并一度面臨被收購的危險。歐米茄也圍繞體育展開品牌營銷一方面，選擇奧運(yùn)會之外其他運(yùn)動項目作為贊助項目，使歐米茄在各個賽事領(lǐng)域成為運(yùn)動計時器的同義詞；另一方面，邀請奧運(yùn)明星作為品牌代言人，進(jìn)一步鞏固其在運(yùn)動領(lǐng)域的優(yōu)勢，歐米茄的 “名人大使 ”包括三任泳王亞歷山大 品牌 贊 助 賽 事浪琴 一 級 方程式國 際 體操 協(xié) 會的指定 賽 事國 際馬術(shù)賽 事短道速滑等滑雪 項 目法國網(wǎng)球公開 賽