【正文】 一是現(xiàn)有企業(yè)缺乏資源或技能。 ? 企業(yè)實(shí)施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略目標(biāo)小市場(chǎng)。 企業(yè)可以采用兩種集中化戰(zhàn)略：以低成本為基礎(chǔ)的集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和以差異化為基礎(chǔ)的集中差異化戰(zhàn)略。 （三）差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 顧客可能認(rèn)為差異者與成本領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)格之差過于懸殊 ? 企業(yè)差異化的方式已不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值，顧客不愿為次多付錢。 ? 。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的有效執(zhí)行能使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賺取超過平均水平的利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)全國(guó)正值房地產(chǎn)熱，巨人決定抓住這一時(shí)機(jī)，投身房地產(chǎn)方面，蓋一幢當(dāng)時(shí)全國(guó)最高的樓。 （二）并購(gòu)的原因 ? 增強(qiáng)市場(chǎng)力量 ? 克服行業(yè)進(jìn)入壁壘 ? 加快市場(chǎng)進(jìn)入速度 ? 多元化經(jīng)營(yíng) ? 從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （三）并購(gòu)方式與方法 ? ? ? ? ? （四）并購(gòu)中的問題 ? ? ? ? ? ? (五 )有效并購(gòu) ? ? ? ? ? ? ? 三、重組 ? 重組是一種公司用于改變其業(yè)務(wù)范圍或財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，是對(duì)業(yè)務(wù)組合中業(yè)務(wù)的種類和其所占比重進(jìn)行根本的改變。 ，使得這些企業(yè)不急于采取報(bào)復(fù)性措施，或者效果不佳。 方面足夠聰敏。 （ 二）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的適用性 ，企業(yè)銷售額和利潤(rùn)下降。 ? 。 5. 企業(yè)需要從購(gòu)買對(duì)象身上得到某種特別的資源 第四節(jié) 多元化戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略是企業(yè)最高層為企業(yè)制定多項(xiàng)業(yè)務(wù)的組合，是為公司涉足不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的各業(yè)務(wù)制定的發(fā)展規(guī)劃，包括進(jìn)入何種領(lǐng)域，如何進(jìn)入等。 ? 業(yè)務(wù)。 縱向一體化有一個(gè)保持在價(jià)值鏈的各階段生產(chǎn)能力的平衡問題 一體化戰(zhàn)略的實(shí)施需要擁有完全不同的技能和業(yè)務(wù)能力 后向一體化進(jìn)入零配件的生產(chǎn)可能會(huì)使公司降低生產(chǎn)的靈活性，延長(zhǎng)對(duì)設(shè)計(jì)和模型進(jìn)行變化的時(shí)間，延長(zhǎng)公司將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)間。 前向一體化戰(zhàn)略的適用性 （ 1）企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)銷售需要。 （ 2）能夠更好地掌握對(duì)戰(zhàn)略起著關(guān)鍵作用的技術(shù)，建立或加強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 一、縱向一體化戰(zhàn)略 ? 縱向一體化就是將企業(yè)的活動(dòng)范圍在同行業(yè)中向后擴(kuò)展到供應(yīng)源或者向前擴(kuò)展到最終產(chǎn)品的最終用戶。 ⑸分析放棄一部分獲利的業(yè)務(wù)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提供資金投資在其他可能獲利較大的業(yè)務(wù)是否值得。 實(shí)行撤退戰(zhàn)略的尺度難以把握，如果使用不當(dāng)，會(huì)扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，影響企業(yè)利益和發(fā)展。 放棄戰(zhàn)略 ? 在前一戰(zhàn)略無(wú)效時(shí)，可采取放棄戰(zhàn)略。 (三 )穩(wěn)定戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)：管理難度較小，效益有保證，風(fēng)險(xiǎn)較小。 (2)企業(yè)所參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)屬快速發(fā)展的高技術(shù)行業(yè) (3)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可比價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 (4)企業(yè)在高速增長(zhǎng)的行業(yè)中參與競(jìng)爭(zhēng)。 (5)企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。 (3)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售增長(zhǎng)時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降。 學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)： 密集型發(fā)展戰(zhàn)略 穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略 穩(wěn)定戰(zhàn)略應(yīng)與企業(yè)資源狀況相適應(yīng) 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的實(shí)施措施 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 主要內(nèi)容 ?穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略 ?密集型發(fā)展戰(zhàn)略 ?一體戰(zhàn)略化 ?多元化戰(zhàn)略 ?購(gòu)并與重組 第一節(jié) 企業(yè)總體戰(zhàn)略概述及加強(qiáng)型戰(zhàn)略 ? 企業(yè)總體戰(zhàn)略是通過企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析，根據(jù)企業(yè)宗旨和戰(zhàn)略目標(biāo)，依據(jù)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)所處的地位和水平，確定其在戰(zhàn)略規(guī)劃期限內(nèi)的資源分配方向及業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略。許多放映室都是裝備了 70厘米的投影設(shè)備和發(fā)燒級(jí)音響設(shè)備。 機(jī)會(huì) Opportunities 1. 2. ⑷加強(qiáng)對(duì)企業(yè)核心技術(shù)的保密措施與管理制度。 在可以充分利用企業(yè)已有核心競(jìng)爭(zhēng)能力新領(lǐng)域或新產(chǎn)品范圍，根據(jù)具體情況，可以分別采取收購(gòu)、合資、內(nèi)部開發(fā)等不同方式增加相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。 簡(jiǎn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品的生產(chǎn)更具有經(jīng)濟(jì)性。 試圖削減價(jià)值鏈體系中其它階段的成本以彌補(bǔ)這里產(chǎn)生的差異。 企業(yè)是通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廉價(jià)或更出色地開展價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。 ? 無(wú)形資產(chǎn) 包括公司聲譽(yù)、品牌、文化、技術(shù)、專利、商標(biāo)及累積的學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)等。 百事達(dá)娛樂公司宣布它將在萊克星頓開一家商店，這是全美最大的錄像帶出租連鎖店。 四、主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 （一）識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （二）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1. 主要競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)分析 （三）預(yù)測(cè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步行動(dòng) 五、成功關(guān)鍵因素分析 ⑴顧客在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌之間進(jìn)行選擇的基礎(chǔ)是什么？ ⑵行業(yè)中的一個(gè)賣方廠商要取得競(jìng)爭(zhēng)成功必須有些什么樣的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力？ ⑶行業(yè)中的一個(gè)賣方廠商獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須采取什么樣的措施？ 思考題與練習(xí)題 ? 什么是企業(yè)的外部環(huán)境？企業(yè)為什么要進(jìn)行外部環(huán)境研究？ ? 簡(jiǎn)述宏觀環(huán)境分析的主要內(nèi)容。 ?⑵退出成本過高。 需求條件。 前向一體化及后向一體化的普遍程度。R最后格羅夫認(rèn)為，所有這些戰(zhàn)略選擇都不能為公司帶來很好的前景，最好的長(zhǎng)期解決方案是放棄存儲(chǔ)芯片業(yè)務(wù) 盡管這塊業(yè)務(wù)占英特爾公司收入的 70%。 ? 因?yàn)槲覀兿脒M(jìn)入我們最了解的業(yè)務(wù) ──航空運(yùn)輸及相關(guān)服務(wù)。 ? 。他在1965年出版了《公司戰(zhàn)略》 三、現(xiàn)代戰(zhàn)略管理理論 ? 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的研究重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)移到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，特別是企業(yè)如何獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的研究上。 ? ３ .最終選出供執(zhí)行的滿意戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略的層次 多元化公司 戰(zhàn)略事業(yè)單位 戰(zhàn)略事業(yè)單位 戰(zhàn)略事業(yè)單位 研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 人力資源 財(cái)務(wù) 公司層戰(zhàn)略 事業(yè)層戰(zhàn)略 職能層戰(zhàn)略 第三節(jié)、企業(yè)戰(zhàn)略管理 （一）戰(zhàn)略分析 、目標(biāo)和戰(zhàn)略。 ? 應(yīng)變性、競(jìng)爭(zhēng)性和風(fēng)險(xiǎn)性 企業(yè)戰(zhàn)略的定義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 是指企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃。企業(yè)主要從兩個(gè)方面考察其年度目標(biāo)： ? 第一，與長(zhǎng)期目標(biāo)的聯(lián)系。 二、企業(yè)目標(biāo) ? 概念： 企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，依據(jù)企業(yè)使命，考慮到企業(yè)的內(nèi)外條件和可能，依其經(jīng)營(yíng)方向所要預(yù)期達(dá)到的理想成果。 ? 創(chuàng)造信息產(chǎn)品以便加速人類知識(shí)進(jìn)步，并且從本質(zhì)上改善個(gè)人及組織的效能。 組長(zhǎng)預(yù)先組織一次案例預(yù)討論，并選出該組發(fā)言人，正式案例討論時(shí)，發(fā)言人必須有發(fā)言提綱。 作業(yè)及案例討論 20% 至少布置 5次以上作業(yè)，組織 6次案例討論，缺一次扣 3分，表現(xiàn)積極者可最高獎(jiǎng)勵(lì) 5分。 ? 戰(zhàn)略管理要素 ? 戰(zhàn)略管理理論的演變 第一章 企業(yè)戰(zhàn)略管理導(dǎo)論 ? 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的基本概念 ? 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素和層次 ? 第三節(jié) 戰(zhàn)略管理 ? 第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的演變 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的基本概念 一、企業(yè)宗旨 企業(yè)管理者確定的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總方向、總目標(biāo)、總特征和總的指導(dǎo)思想。 ? 企業(yè)提倡的共同價(jià)值觀念 ? 企業(yè)對(duì)相關(guān)利益者的態(tài)度 所有者、員工、顧客、政府、供應(yīng)商、銷售商、一般公眾 美國(guó)的本 ─ 杰瑞公司 ? 生產(chǎn)和分銷高質(zhì)量、全天然、多品種、新風(fēng)味，用佛蒙特奶場(chǎng)生產(chǎn)的各種新原料制成的冰淇淋及相關(guān)產(chǎn)品。 1）確定長(zhǎng)期目標(biāo)的步驟 ⑴根據(jù)環(huán)境預(yù)測(cè)和內(nèi)部評(píng)估，確定長(zhǎng)期目標(biāo)的期望水平； ⑵預(yù)測(cè)企業(yè)未來的績(jī)效水平，并找出目標(biāo)期望水平和未來預(yù)測(cè)水平的差距； ⑶探討彌補(bǔ)差距的戰(zhàn)略方案； ⑷綜合調(diào)整各項(xiàng)戰(zhàn)略，并修改對(duì)企業(yè)未來績(jī)效水平的預(yù)測(cè)。 ? 狹義 ： 霍弗和申德爾 ：戰(zhàn)略是企業(yè)目前的和計(jì)劃的資源配置與環(huán)境相互作用的基本模式。一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位一般有著自己獨(dú)立的產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)。 ? ２ .評(píng)價(jià)戰(zhàn)略方案。 二、 60、 70年代戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展 ? 1962年，美國(guó)著名管理學(xué)家 錢德勒 出版了《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》一書 ? 他被公認(rèn)為“環(huán)境 ─戰(zhàn)略 ─組織”理論的第一位企業(yè)戰(zhàn)略專家。 四、戰(zhàn)略管理理論的最新發(fā)展 ? 美國(guó)學(xué)者 穆爾 James 1996年出版的《競(jìng)爭(zhēng)的衰亡》標(biāo)志著戰(zhàn)略理論的新探索 ? 提出“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”這一全新的概念，打破了傳統(tǒng)的以行業(yè)劃分為前提的戰(zhàn)略理論的限制，力求“共同進(jìn)化” 五、企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的演進(jìn)規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì) （一）企業(yè)戰(zhàn)略理論演進(jìn)的基本規(guī)律 從戰(zhàn)略理論的內(nèi)容上看，是從不同的角度來豐富安德魯斯所提出的 SWOP模型 從競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)看，競(jìng)爭(zhēng)的程度遵循由弱到強(qiáng)，直至對(duì)抗，然后再到合作乃至共生的發(fā)展脈絡(luò) 從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性來看，從追求有形 (產(chǎn)品 )、外在、短期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸朝著對(duì)無(wú)形(未來 )、內(nèi)在、持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的追求 （二）企業(yè)戰(zhàn)略理論的發(fā)展趨勢(shì) 制定企業(yè)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)空間在擴(kuò)展。阿蘭是這樣表述了公司的使命： ? 我們想讓德爾塔公司成為全球最好的航空公司。對(duì)于我們的員工，我們將繼續(xù)提供更富挑戰(zhàn)性、高報(bào)酬和以工作成績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的工作環(huán)境，認(rèn)可并感謝他們的貢獻(xiàn)。湯姆森等著《戰(zhàn)略管理：概念與案例》 ) 參考文獻(xiàn) 《公司戰(zhàn)略教程》 (第三版 )，［英］格里 (二 )經(jīng)濟(jì)環(huán)境 指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況及國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策，包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)體制、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等要素。 （三）經(jīng)驗(yàn)曲線與規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 經(jīng)驗(yàn)曲線，是指當(dāng)某一產(chǎn)品的累積生產(chǎn)量增加時(shí)，產(chǎn)品的單位成本趨于下降。 高度的戰(zhàn)略性賭注。 購(gòu)買者購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量。 ? 結(jié)合你所熟悉的某一行業(yè)的實(shí)際情況，分析企業(yè)的成功關(guān)鍵因素。 ? 第二，雖然建立資源和戰(zhàn)略能力之間的關(guān)系是后面分析的內(nèi)容，但是在進(jìn)行資源評(píng)估時(shí)也要作一些初步的判斷。 ? 與產(chǎn)業(yè)成功關(guān)鍵要素比較。 盡力在其他地方砍掉成本以補(bǔ)償這個(gè)地方的差異。 分析自己的價(jià)值鏈，對(duì)它進(jìn)行分解，看一看是否有一些非關(guān)鍵的活動(dòng)由外部的合作商來完成比自己更為合適。其次，負(fù)責(zé)建立能力的管理班子應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定。 ⑷核心競(jìng)爭(zhēng)能力逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，成為行業(yè)中必備的能力 保護(hù)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的措施 ： ⑴加強(qiáng)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)能力攜帶者的管理和控制。 2. 威脅 Threats 1. ? SWOT分析法，分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅 參考文獻(xiàn) ? 《 企業(yè)戰(zhàn)略管理》 ，宋云、陳超編著，北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社， 2023 ? 《戰(zhàn)略管理 —— 藝術(shù)與實(shí)務(wù)》 ，項(xiàng)保華著，北京：華夏出版社， 2023 ? 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 ，王光甫主編，北京：中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社， 2023 案例分析 凱恩玻利斯 從本世紀(jì) 60年代到 90年代，比利時(shí)的電影院行業(yè)一直在走下坡路。 4．了解企業(yè)穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略，熟悉收縮戰(zhàn)略的類型和適應(yīng)性。 ? 又被統(tǒng)稱為加強(qiáng)型戰(zhàn)略，因?yàn)樗鼈円蠹訌?qiáng)努力的程度，以提高企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 (二 )市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的適用性 (1)可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道 (2)企業(yè)在所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域非常成功。 (三 )產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是通過改進(jìn)和改變產(chǎn)品或服務(wù)而增加產(chǎn)品銷售。 ?維持利潤(rùn)戰(zhàn)略 ?暫停戰(zhàn)略 ?謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略 (二 )穩(wěn)定戰(zhàn)略的適用性 ? 穩(wěn)定戰(zhàn)略與穩(wěn)定的外部環(huán)境相適應(yīng) (1)當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)在總體上保持總量不變或低速增長(zhǎng)時(shí) (2)當(dāng)企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)技術(shù)相對(duì)成熟 (3)消費(fèi)者需求偏好變動(dòng)較小時(shí) (4)對(duì)于處于行業(yè)或產(chǎn)品的成熟期的企業(yè) (5)當(dāng)企業(yè)所處行業(yè)的進(jìn)入壁壘非常高或由于其他原因，使得該企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定 穩(wěn)定戰(zhàn)略應(yīng)與企業(yè)資源狀況相適應(yīng) ? 當(dāng)企業(yè)資金不足、研發(fā)力量較差或人力資源缺乏時(shí)，可以采取以局部市場(chǎng)為目標(biāo)的穩(wěn)定戰(zhàn)略。企業(yè)的規(guī)模會(huì)縮小，一些效益指標(biāo) (如利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率等 )都會(huì)有明顯的下降。 能在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善的情況下最大限度地降低損失。 ⑵分析產(chǎn)品或者企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)狀況，及發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。 退出障礙 。 （ 3）企業(yè)所在行業(yè)迅速發(fā)展，供