03-專業(yè)化營銷精神的建立-免費閱讀
【正文】 :17:4917:17:49February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時 17分 :17February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 17分 49秒 下午 5時 17分 17:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:17:4917:17:4917:172/10/2023 5:17:49 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 A 正確的態(tài)度： ? 我們在工作中就是要有一種 “ 三千精神” ? 走過千山萬水 ? 訪遍千家萬戶 ? 說盡千言萬語 。如何 準(zhǔn)備養(yǎng)老，是這一季的主線。另外， 年輕帶來的費率優(yōu)勢也十分明顯。轉(zhuǎn)正與專業(yè)化營銷 精神建立 一、課程導(dǎo)入 （一）昨天、今天、明天 ? 我為什么來太保 ? ? 我現(xiàn)在是什么階段 ? ? 我未來的目標(biāo)是什么 ? （二）我的未來 ? 團隊的領(lǐng)袖 ? 可觀的收入 ? 個人素質(zhì)的提升 ? 生活品質(zhì)的提高 要達到這些目標(biāo) ,必須先轉(zhuǎn)正 ! 一、課程導(dǎo)入 實現(xiàn)目標(biāo)要具備什么？ 一、課程導(dǎo)入 （三）請您思考： 一、課程導(dǎo)入 （四）達成目標(biāo)要具備： 拜訪量 話術(shù) 洞悉客戶需求 對商品武器的運用 把握銷售時機 把壽險作為自己喜愛的終身事業(yè) ?? 專業(yè)化營銷精神！ 一、課程導(dǎo)入 （五）什么是專業(yè)化營銷精神？ “ 一切以客戶需求為導(dǎo)向 。我的保 障、我做主，是這一季的主線。 二、專業(yè)化營銷概述 認(rèn)識需求 ? 收集信息 ? 判斷選擇 ? 購買決策 ? 購后評價 （二）客戶購買心理 收集信息： ? 通過我們與客戶的接觸 ， 收集包括客戶購買什么 ， 購買多少的信息 。 做工作必需要踏實肯干 ， 兢兢業(yè)業(yè) ， 這也是做任何工作的基礎(chǔ) ， 三千精神說明了， 我們壽險從業(yè)人員首先要有吃苦耐勞的精神
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