4-1專業(yè)化營銷團隊的組建運作與管理-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 26日星期日 上午 1時 39分 31秒 01:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 1時 39分 31秒 01:39:3126 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 39分 31秒 上午 1時 39分 01:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 PICC石家莊分公司團險培訓 專業(yè)化營銷團隊的組建、運作與管理 Wilson Yeung 楊永彪 2023年 10月 19日 Training Objectives 培訓目的 1. The gist of sales management 銷售管理的宗旨 2. How to build and manage a successful sales team 如何建立和管理一個成功的銷售團隊 3. Identify the most effective way to motivate staff 運用最有限的方法激勵員工 Inflation 通貨膨脹 ? 1995年，每升汽油 ， 2023年每升汽油 ? 假如每年通脹是 7% 10元的一頓飯在十年后 大概要 20元才可吃到同樣的一頓飯 Evolution 演變進行時 通訊 飛鴿 傳書 BP機 的出現 手機的誕生 （大哥大） 手機不的斷更新 You can’t change the direction of the wind, but you can adjust my sails to always reach my destination. Jimmy Dean 你不能改變風的方向，但是你能夠調整航行而最終到達彼岸。 01:39:3101:39:3101:392/26/2023 1:39:31 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 1時 39分 31秒 上午 1時 39分 01:39: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 1時 39分 :39February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:3101:39:31February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 1時 39分 :39February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 1時 39分 31秒 01:39:3126 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。也許是： ?More prospecting for new clients 多開發(fā)新客戶 ?Contacting existing clients 聯系現有客戶 ?Planning the diary better to increase the amount of selling time. 在日志上計劃增加總的銷售時間 Step 11 步驟 11 Go back to Step 3 ! 回到步驟 3！ Over time, there will be two major benefits: 到此為止，有兩個主要益處 1. You will ensure the sales person is busy, achieves the minimum number of appointments required to achieve his/her goal, and, 你將保證銷售人員工作忙碌，完成所需最少預約數量以達到他 /她傭金目標 will be able to establish a training program where the ratios fall short of the norm, . why does one sales person need to make 100 phone calls in order to book 10 appointments when another can make 20 calls and book 10 appointments,or why does one sales person make 5 sales from 10 appointments whereas another only makes 2 sales? 當銷售量低于標準時你能夠建立培訓計劃，如，為
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