4a廣告公司ae培訓(xùn)(ppt65)-免費閱讀
【正文】 :03:4408:03:44February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時 3分 :03February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 3分 44秒 上午 8時 3分 08:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:03:4408:03:4408:032/10/2023 8:03:44 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 設(shè)計稿色彩要注意報紙的印刷。 二、在收款期到來前一周，傳真應(yīng)收款額度與時間。 日常提案 引導(dǎo) 客戶 一、項目組每月或階段性的工作總結(jié) 二、詢問甲方工作進度與廣告執(zhí)行 三、詢問甲方銷售效果與后續(xù)營銷計劃 四、項目組的后續(xù)推廣思考 五、 AE的產(chǎn)品推廣思考 六、提交市場部的行業(yè)（含競爭對手）市場態(tài)勢統(tǒng)計報告 七、提交媒介的行業(yè)（含競爭對手）廣告投放統(tǒng)計報告 階段性定期客戶溝通 專業(yè)與信任的影響力來自更細(xì)微的關(guān)懷和更廣泛的思考 眾口難調(diào)，你永遠(yuǎn)無法滿足所有人的胃口，高明的廚師會引導(dǎo)大家跟著自己的感覺走，而不是讓自己跟著別人走。建筑色彩、市場動態(tài)等 二、拿我們和競爭對手作品的比較分析 三、適當(dāng)和客戶溝通項目之外的廣告（另外行業(yè)）。有效才是硬道理！ 敢于說 不， 勤于索 要， 善于力 爭 有些時候，勇敢堅決地把不說出來，是最好的選擇 一、請不要動不動就認(rèn)為客戶槍斃你的方案是傻 B。當(dāng)要求超過你的判斷，征求公司意見。我說應(yīng)該有艘小船才方便，于是他買了那只 6米長的小汽艇。 你是個斗士嗎？ 你是個雜家嗎？ 你是個建議者嗎？ 想做好 AE？ 1831，經(jīng)商失敗 1832，競選州議員落選；失去工作；法學(xué)院不錄取。 婆婆媽媽的 AE 團隊規(guī)劃者 廣告目的 利益賣點 媒體選擇 主題節(jié)奏 …… 更細(xì)規(guī)劃 融貫東西的的 AE 甲方規(guī)劃 項目背景 推廣目的 操作預(yù)算 階段規(guī)劃 …… 更多信息 乙方規(guī)劃 廣告目的 利益賣點 媒體選擇 主題節(jié)奏 時間控制 …… 更細(xì)規(guī)劃 責(zé)任 運作單據(jù) AE 創(chuàng)作人員 客戶要求 夾縫見鋒芒的 AE 千萬不要忘記廣告是要賣 ！ 這是量身定做的推廣手段 ！ 兩個專家一肩挑 ， 艱苦的挑戰(zhàn) 。 AE的判斷 將指引以智慧、時間為資本的團隊行動！ AE的方案 將調(diào)動甲方成千上萬的血汗資金！ AE的意念 將影響十萬、百萬計的消費者的心智！ 執(zhí)行者的 AE—— 任重而道遠(yuǎn) AE的知識 、 經(jīng)驗 、 視野 、 判斷每天都在接受全面的考驗 廣告的目的 :賣 !賣 !賣 ! 廣告生存原則 :是藝術(shù) ,更是商品 ! 廣告效果原則 :沒有萬能，不是全能！ 只是市場營銷的一環(huán)。 客戶需要的不僅僅是我們的微笑， 更需要的是我們?yōu)榭蛻籼峁? 精致的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。某日，郵遞員對 X先生說，能否告訴我你的行程安排， X先生疑惑 地問，有這個必要嗎？郵遞員回答，這樣我就可以知道你何時不在家，以便有信寄來的時候我暫時把信放在我家里，因為小偷會根據(jù) 主人信箱存取情況，知道主人是否在家！ 發(fā)現(xiàn)事物的規(guī)律，想客戶所未想到的，注重小細(xì)！ 面對客戶， AE的作用就是智慧服務(wù)商 AE是生意人 客戶資質(zhì)的的審查 （信用、合作態(tài)度、付款、執(zhí)行能力） 明確了解客戶的需求 （推廣愿望、時間計劃、投入狀況、 產(chǎn)品要素、相關(guān)活動、風(fēng)格要求） 忠實記錄、注意客戶高層的意圖，最后逐條確認(rèn) AE是生意人 讓客戶了解我們 （資歷、合作態(tài)度、運作要求、執(zhí)行能力） 不要太早承諾 （費用、時間） 時間和費用是廣告人的生存本錢，一定要能被執(zhí)行 AE是生意人 原則一、親兄弟明算賬 公司與公司之間永遠(yuǎn)是利益合作者，價格、付款條例決不含糊。敢說、會說，不要做賤了。 六、盡可能為自己 , 為團隊留下回旋余地。 七、提案前如果時間許可，放些輕松的 FLASH挺好。 （非常時以報價單、排期表確認(rèn)為運作依據(jù)） 四、服務(wù)承諾要符合公司執(zhí)行能力。 客戶的款都難收嗎？ 一、按時付款是甲方的責(zé)任行為和信譽所在 二、按時收款、追款是 AE的責(zé)任和權(quán)力， 三、按時收款是公司生存和運作的保障， 四、甲方內(nèi)部運作不能以危害乙方生存為標(biāo)準(zhǔn)。 最后檢查有無錯漏以及文字使用規(guī)范。 。 :03:4408:03:44February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:4408:03Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2
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