f渠道建設(shè)管理與控制-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 10日星期五 下午 8時(shí) 44分 14秒 20:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 8時(shí) 44分 14秒 20:44:1410 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :44:1420:44Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 4 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 點(diǎn)滴想法和建議 5 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 課程綱要 ? 區(qū)域渠道規(guī)劃 ? 渠道成員甄選 ? 渠道管理與控制 ? 針對(duì)渠道的服務(wù) ? 區(qū)域渠道狀況評(píng)估 6 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 區(qū)域渠道的建設(shè)與管理 －創(chuàng)建渠道優(yōu)勢(shì)的五個(gè)步驟 2023519 7 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 ? 分銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)向用戶(hù)或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的所有取得產(chǎn)品所有權(quán)（ 或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移 ）） 的組織或個(gè)人 。 因此 ， 需在價(jià)格 /時(shí)間與服務(wù)需求間權(quán)衡 ? 對(duì)不同需求和等級(jí)的渠道成員應(yīng)有不同內(nèi)容和級(jí)別的服務(wù)與之相應(yīng) 88 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 針對(duì)代理商的服務(wù) 核心服務(wù)需求 溝通交往 89 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 代理商老板們的常見(jiàn)“心病” 90 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 對(duì)廠商的不滿(mǎn)意調(diào)查 024686分值（滿(mǎn)分十分）分值（滿(mǎn)分十分）3 7 6 5 3 4 5 3 6不 問(wèn) 產(chǎn) 物 培 技 政 活 溝91 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 輔助管理 92 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 銷(xiāo)售推動(dòng) 93 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 市場(chǎng)拉動(dòng) 94 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 溝通交往 與 代 理 商 老 板 溝 通 95 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 商務(wù)交談的原則 96 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 分析確認(rèn)：抱怨或異議的分類(lèi) 我不是這么看的！ 真是這樣嗎，你在吹牛！ 我實(shí)在是沒(méi)辦法！ 這一單被你們搞砸了！ 醉翁之意不在酒！ 97 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 處理抱怨和異議的技巧 98 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 人際交往時(shí)注意 99 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 受代理商青睞的“四類(lèi)明星” ? 解決問(wèn)題的 ? 了解產(chǎn)品的 ? 帶來(lái)訂單的 ? 輔助管理的 100 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 令代理商頭疼的“四大惡人” ? 只管壓任務(wù)愛(ài)占便宜的 ? 不聞不問(wèn)、不負(fù)責(zé)任的 ? 少不經(jīng)事、言行唐突的 ? 一問(wèn)三不知的 101 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 下級(jí)代理的心里話(huà) ? 我需要你，但是我有點(diǎn)怕你！ ? 你以為你了不起嗎？ ? 讓我如何才能愛(ài)你？ ? 讓我掙錢(qián)我才和你在一起！ ? 給我及時(shí)豐富的信息我就喜歡你！ ? 幫我提高經(jīng)營(yíng)能力我將依靠你！ ? 你們自己不出亂子我才相信你！ ? 你要不愛(ài)我，我也不愛(ài)你！ ? 結(jié)論： 102 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 渠道現(xiàn)狀的“四要素”審核 渠 道 現(xiàn) 狀 市場(chǎng)覆蓋 交易達(dá)成 購(gòu)買(mǎi)便利 長(zhǎng)期合作 103 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 覆蓋廣度： 104 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 交易深度 105 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 合作穩(wěn)度 106 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 提升渠道進(jìn)取心與凝聚力 ? 系統(tǒng)培訓(xùn)（ TPS） ? 激勵(lì)活動(dòng)（ PCS） 107 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 全程總結(jié) 108 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級(jí)會(huì)員頻道 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 8時(shí) 44分 :44February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 10日星期五 下午 8時(shí) 44分 14秒 20:44: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 20:44:1420:44:1420:44Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 44分 14秒 下午 8時(shí) 44分 20:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 20:44:1420:44:1
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