f渠道建設管理與控制-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 10日星期五 下午 8時 44分 14秒 20:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 8時 44分 14秒 20:44:1410 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:1420:44Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 4 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 點滴想法和建議 5 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 課程綱要 ? 區(qū)域渠道規(guī)劃 ? 渠道成員甄選 ? 渠道管理與控制 ? 針對渠道的服務 ? 區(qū)域渠道狀況評估 6 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 區(qū)域渠道的建設與管理 －創(chuàng)建渠道優(yōu)勢的五個步驟 2023519 7 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 ? 分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)向用戶或消費者轉移過程中所經(jīng)過的所有取得產(chǎn)品所有權（ 或協(xié)助所有權轉移 ）） 的組織或個人 。 因此 ， 需在價格 /時間與服務需求間權衡 ? 對不同需求和等級的渠道成員應有不同內(nèi)容和級別的服務與之相應 88 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 針對代理商的服務 核心服務需求 溝通交往 89 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 代理商老板們的常見“心病” 90 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 對廠商的不滿意調查 024686分值（滿分十分）分值（滿分十分）3 7 6 5 3 4 5 3 6不 問 產(chǎn) 物 培 技 政 活 溝91 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 輔助管理 92 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 銷售推動 93 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 市場拉動 94 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 溝通交往 與 代 理 商 老 板 溝 通 95 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 商務交談的原則 96 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 分析確認：抱怨或異議的分類 我不是這么看的！ 真是這樣嗎，你在吹牛！ 我實在是沒辦法！ 這一單被你們搞砸了！ 醉翁之意不在酒！ 97 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 處理抱怨和異議的技巧 98 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 人際交往時注意 99 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 受代理商青睞的“四類明星” ? 解決問題的 ? 了解產(chǎn)品的 ? 帶來訂單的 ? 輔助管理的 100 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 令代理商頭疼的“四大惡人” ? 只管壓任務愛占便宜的 ? 不聞不問、不負責任的 ? 少不經(jīng)事、言行唐突的 ? 一問三不知的 101 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 下級代理的心里話 ? 我需要你，但是我有點怕你！ ? 你以為你了不起嗎？ ? 讓我如何才能愛你？ ? 讓我掙錢我才和你在一起！ ? 給我及時豐富的信息我就喜歡你！ ? 幫我提高經(jīng)營能力我將依靠你！ ? 你們自己不出亂子我才相信你！ ? 你要不愛我，我也不愛你！ ? 結論： 102 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 渠道現(xiàn)狀的“四要素”審核 渠 道 現(xiàn) 狀 市場覆蓋 交易達成 購買便利 長期合作 103 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 覆蓋廣度： 104 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 交易深度 105 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 合作穩(wěn)度 106 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 提升渠道進取心與凝聚力 ? 系統(tǒng)培訓（ TPS） ? 激勵活動（ PCS） 107 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 全程總結 108 培訓衛(wèi)星城 高級會員頻道 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 8時 44分 :44February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 10日星期五 下午 8時 44分 14秒 20:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:44:1420:44:1420:44Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 44分 14秒 下午 8時 44分 20:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:44:1420:44:1
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