【正文】 而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易 (買賣 )。這樣，企業(yè)可以掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。 ? 對(duì)制造商（承接加工商）的優(yōu)點(diǎn)： ? （ 1）能充分發(fā)揮設(shè)備的生產(chǎn)能力； ? （ 2）能增加就業(yè)； ? （ 3）專注生產(chǎn)，能提高生產(chǎn)技術(shù)水平； ? （ 4）訂單量大； ? （ 5）業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定。 ?四、 DMS 的含義 ? DMS Design and Manufacture Service設(shè)計(jì)制造服務(wù)，是指品牌廠商把基本系統(tǒng)要求交給代工廠商，由他設(shè)計(jì)、制造及進(jìn)行維護(hù)服務(wù)。 OEM是一個(gè)使人容易誤解的名詞，也可以說是一個(gè)誤稱 (Misnomer)。 可以發(fā)揮加工國(guó)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，增加收入并發(fā)展和繁榮經(jīng)濟(jì)。以中國(guó)電子口岸為平臺(tái)，通過公共網(wǎng)絡(luò)，連接海關(guān)電子系統(tǒng)與企業(yè)資源管理系統(tǒng)，以提供管理網(wǎng)絡(luò)化、無紙化和服務(wù)高效化。 ? 海關(guān)核銷管理 ? 海關(guān)核銷管理有三種方式：一是信任核銷；二是單證核銷；三是重點(diǎn)核查核銷。對(duì)屬于進(jìn)口配額許可證管理的商品，企業(yè)必須提交許可證，如不能提交許可證，海關(guān)將處以進(jìn)口料件等值以下， 30%以上的罰款。對(duì)開展來料加工的企業(yè)，加工后的出口貨物免征增值稅或消費(fèi)稅，工繳費(fèi)收入也免征增值稅或消費(fèi)稅。 ?進(jìn)出口貨物逐票開箱檢查。 ?（六） D類企業(yè) ?有下列情形之一者，被認(rèn)定為 D類企業(yè)： ? 兩年內(nèi)走私偷逃稅款 50萬元人民幣以上的。 ? 不按規(guī)定辦理核銷手續(xù)的。 ?（三） B類企業(yè) ? 一般情況下，企業(yè)第一次辦理報(bào)關(guān)注冊(cè)時(shí)按 B類管理。 ? 企業(yè)年進(jìn)出口額在 100萬美元以上。如果確實(shí)需要申請(qǐng)變更單耗的，要在產(chǎn)成品出口前向海關(guān)申請(qǐng)，待海關(guān)批準(zhǔn)后，可按新單耗標(biāo)準(zhǔn)予以核銷。 ?七、加工貿(mào)易登記手冊(cè) ? 加工貿(mào)易登記手冊(cè)是企業(yè)向海關(guān)辦理進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)及辦理免稅與核銷手續(xù)的主要憑證。 ? 加工貿(mào)易合同審批應(yīng)提交的文件如下： ? 加工貿(mào)易合同審批表； 加工貿(mào)易業(yè)務(wù)申請(qǐng)表； 加工企業(yè)生產(chǎn)能力證明； 進(jìn)口料件申請(qǐng)備案清單； 出口成品及進(jìn)口料件消耗備案清單； 加工裝配合同（來料加工）； 進(jìn)出口合同（進(jìn)料加工）； 法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照； 其它文件。加工方是否同意要看加工量的大小，如果加工量大，能滿足加工能力，加工方可接受，如果加工量小，不能滿足加工能力，加工方就不應(yīng)接受。委托方要求使用的商標(biāo)、外觀設(shè)計(jì)或生產(chǎn)工藝，都不應(yīng)對(duì)第三方構(gòu)成侵權(quán)。 ?（ 6）關(guān)于工繳費(fèi)結(jié)算方式的條款 ? 工繳費(fèi)結(jié)算方式一般有兩種。 ?（ 4）關(guān)于成品率和耗料率的規(guī)定 ? 成品率是指全部成品中合格產(chǎn)品率。一般還要求外商提供圖紙資料或樣品。 ? 加工貿(mào)易合同的第二個(gè)作用是作為外經(jīng)貿(mào)主管部門的審批依據(jù)。 ? （ 4）不要從事我國(guó)禁止的加工項(xiàng)目。外商提供原料、零部件等，我方進(jìn)行加工與裝配，產(chǎn)成品交由外商銷售，加工方僅收取加工費(fèi)。改革開放初期，我們的叫法很多如：“以進(jìn)養(yǎng)出”、“進(jìn)料加工復(fù)出口”、“三來一補(bǔ)”、“兩頭在外”等。抵銷貿(mào)易多見于飛機(jī)、軍火及大型成套設(shè)備等交易，成交金額大，完成交易時(shí)間長(zhǎng)。 補(bǔ)償產(chǎn)品的出口不能影響正常產(chǎn)品的出口創(chuàng)匯。 一旦回購產(chǎn)品市場(chǎng)行情不好時(shí) ， 出口商可能拒絕回購產(chǎn)品或者減少回購量或要求壓低回購產(chǎn)品價(jià)格 。 補(bǔ)償貿(mào)易必須有信貸支持 。易貨貿(mào)易一般局限于雙邊貿(mào)易。 一、對(duì)銷貿(mào)易的含義 ? 對(duì)銷貿(mào)易（ Counter Trade）是指交易雙方都有進(jìn)有出，把進(jìn)口與出口結(jié)合起來，以出口補(bǔ)償進(jìn)口，并基本達(dá)到平衡的一種貿(mào)易方式。 ? 賣期保值 (Selling Hedging) ? 它是交易者在現(xiàn)貨市場(chǎng)買進(jìn)貨物的同時(shí)，在期貨市場(chǎng)上賣出同等數(shù)量的期貨合約。清算所擁有代位權(quán)，有權(quán)劃撥違約會(huì)員的保證金或入會(huì)基金，以保障其他會(huì)員不受欺詐。世界著名的期貨交易所有美國(guó)芝加哥商品交易所（ CBOT）、紐約商品交易所 (COMEX)、英國(guó)倫敦金屬交易所 (LME) 、東京工業(yè)品交易所、香港期貨交易所及新加坡國(guó)際金融交易所等。 ? 密封遞價(jià)拍賣（ SealedBid Auction) ? 它又稱為投標(biāo)式拍賣。 三 、 拍賣的交易程序 準(zhǔn)備階段。正式拍賣開始后，買主當(dāng)場(chǎng)叫價(jià)，公開競(jìng)買，當(dāng)無人再出高價(jià)時(shí)，拍賣師會(huì)落下木槌，即告交易達(dá)成。但是此事驚動(dòng)了印度內(nèi)政部、情報(bào)局以及外交部，其首先提出反對(duì)中國(guó)公司向上述項(xiàng)目供貨，隨后還由內(nèi)閣秘書主持召開會(huì)議專門研究此事。 它是一種競(jìng)賣的貿(mào)易方式 ， 有利于招標(biāo)人以最優(yōu)條件成交 。標(biāo)書的主要項(xiàng)目如貨物或工程價(jià)格、產(chǎn)品規(guī)格或工程技術(shù)指標(biāo)、交貨期或完工期等，投標(biāo)人要認(rèn)真研究后填寫。投標(biāo)人也要進(jìn)行兩次投標(biāo)。 ?三、招標(biāo)的種類 ? 公開性招標(biāo)（ Open Bidding) 公開性招標(biāo)根據(jù)公開程度可分為兩類： ? （１）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) ? 它是招標(biāo)人通過某種媒體刊登廣告廣泛邀請(qǐng)投標(biāo)人投標(biāo)。 ? 投標(biāo) （ submission of tender） 投標(biāo)人向招標(biāo)人遞盤的行為。 四 、 開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題 開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)掌握 “ 展銷結(jié)合 ，以銷為主 ” 的原則 。 ? 選擇合適的展會(huì) ? 出口商要根據(jù)本公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，參加哪一個(gè)展會(huì)。 要選擇適銷對(duì)路的商品作為寄售商品 。 ? 代銷人有權(quán)以自己的名義簽訂合同 ? 代銷人在寄售人授權(quán)范圍內(nèi)，有權(quán)以自己的名義與買主簽訂合同。 據(jù)報(bào)道，今年年初，日本駐厄使館與厄外交部經(jīng)換文達(dá)成協(xié)議，日本政府向厄瓜多爾政 府提供 5億日元贈(zèng)款（約等于 430萬美元），用于進(jìn)口原料和機(jī)械設(shè)備，并以較低價(jià)位向中小企業(yè)銷售，以支持厄瓜多爾中小企業(yè)發(fā)展。 ?按委托人授權(quán)的大小，銷售代理可分為以下三種： ?總代理（ general agency） ?獨(dú)家代理（ exclusive agency, sole agency） ?一般代理（ agency） ?四、代理協(xié)議 ? 代理協(xié)議（ Agency Agreement）是委托人與代理人之間簽訂的有關(guān)權(quán)利和義務(wù)的法律文件。 ? 代理人必須以委托人的名義進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，而不以自己的名義對(duì)外進(jìn)行宣傳和簽合同。 ? （九）市場(chǎng)調(diào)研。 ? 一是要明確是一般經(jīng)銷還是獨(dú)家經(jīng)銷；二是要明確是經(jīng)銷關(guān)系而不是代理關(guān)系。 ? 進(jìn)口商以自己的名義購進(jìn)貨物并銷售貨物，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由進(jìn)口商承擔(dān)。 采用經(jīng)銷方式 ， 供貨商和經(jīng)銷商之間是買賣關(guān)系 ， 屬售定性質(zhì) 。 在國(guó)際貿(mào)易中通常采用的是單邊出口或單邊進(jìn)口，即逐筆售定方式。下面我們將分別介紹各種貿(mào)易方式。進(jìn)出口雙方一旦簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，出口商就不能再與該區(qū)域內(nèi)其他進(jìn)口商簽訂經(jīng)銷同類產(chǎn)品的經(jīng)銷協(xié)議。 ?四、經(jīng)銷協(xié)議 ? 出口商和進(jìn)口商必須簽訂經(jīng)銷協(xié)議來確立雙方的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。 ? 作價(jià)方法有兩種，一種是一次作價(jià)，第二種是在規(guī)定的期限內(nèi)分批作價(jià)。 六、 采用包銷方式應(yīng)注意的問題 ?慎用包銷方式 ? 慎重選擇包銷商 ?慎重確定包銷的商品范圍、時(shí)間和地區(qū) ?應(yīng)規(guī)定終止或索賠條款 第二節(jié) 代理 一、代理的含義 代理（ Agency)是指出口商（委托人）授權(quán)國(guó)外進(jìn)口商（代理人）代表他在雙方約定的地區(qū)和時(shí)間內(nèi)代售商品，開拓市場(chǎng)并處理有關(guān)事宜的一種貿(mào)易方式。 獨(dú)家代理（ Exclusive Agent) 獨(dú)家代理是指委托人給予代理人在指定區(qū)域和期限內(nèi)獨(dú)家代銷指定的商品，委托人不能再委派其他代理人。 有利于避免出口產(chǎn)品的自相競(jìng)爭(zhēng) 。在代銷人把貨物銷售出去之前，貨物的所有權(quán)始終屬于寄售人，代銷人必須根據(jù)寄售人的指示銷售或處置貨物。 ? 但對(duì)于寄售人來說 ， 其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大 ， 費(fèi)用較高 ， 資金積壓時(shí)間過長(zhǎng) ， 收匯較慢 ， 不利于資金周轉(zhuǎn) ， 如果代銷商資信不好 ， 還有可能造成貨 、款兩空 。 二 、 展賣的形式 展賣會(huì)的類型 國(guó)際博覽會(huì)（ International Fair) 國(guó)際博覽會(huì)是指各種商品都可參加展出和交易的并由多國(guó)商人參與的綜合性展覽會(huì)。 ? （ 3）一定要了解清楚展銷國(guó)的進(jìn)口關(guān)稅及其他稅費(fèi)，合理確定銷售價(jià)格。 第二節(jié) 招標(biāo)與投標(biāo) 一 、 招標(biāo)與投標(biāo)的含義 招標(biāo)（ Invitation to Tender)是指招標(biāo)人（買主、工程項(xiàng)目業(yè)主）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，通過某種方式發(fā)布招標(biāo)公告，說明采購商品的品種、規(guī)格、技術(shù)要求、數(shù)量、工程項(xiàng)目及服務(wù)項(xiàng)目的具體要求，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方、工程承包方）投標(biāo)的行為。 ? 招投標(biāo)具有公平性 ? 招標(biāo)與投標(biāo)的公平、公正是招投標(biāo)行為的最基本和最主要的原則和規(guī)則。 ? 兩階段招標(biāo)（ TwoStage Bidding) ? 它是分兩階段進(jìn)行的招標(biāo)活動(dòng)。凡是準(zhǔn)備投標(biāo)的人必須向招標(biāo)人交納投標(biāo)保證金，或出具銀行保函，或開立備用信用證。招標(biāo)人與中標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)簽訂合同。 印度 敏感 行業(yè)對(duì)華設(shè)限 我企業(yè)擬投標(biāo)水電遭拒 ? 中國(guó)企業(yè)參與印度國(guó)家水電公司水電項(xiàng)目的投標(biāo)2023年 7月遭到了印度政府“禁令”，理由為“出于安全考慮”。 第三節(jié) 拍賣 一 、 拍賣的概念 拍賣 (Auction)是指由拍賣行受貨主的委托，在一定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的拍賣規(guī)則，通過公開競(jìng)價(jià)方式，把貨物賣給出價(jià)最高的購買者的一種貿(mào)易方式。拍賣行收取一定傭金作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和利潤(rùn)。 ? 減價(jià)拍賣 (DescendingPrice Auction) ? 它也稱荷蘭式拍賣，因起源于荷蘭而得名。 ? 期貨交易（ Futures Trading)是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)則買賣期貨合約的交易。 ? 期貨交易是在交易所內(nèi)經(jīng)過競(jìng)價(jià)確定價(jià)格，買賣雙方不直接見面。如果在實(shí)物交割時(shí)，價(jià)格上漲，現(xiàn)貨交易將出現(xiàn)虧損，但在期貨市場(chǎng)上通過對(duì)沖，可獲利。 ? 按照期貨市場(chǎng)規(guī)則，交易者以 5%10%保證金就可做 100%金額交易，也就是說投入 510萬美元就可做 100萬美元的生意，以小搏大，這就為投機(jī)者提供了方便。 買賣雙方進(jìn)行商品等價(jià)交換，無須現(xiàn)匯結(jié)算。 二、補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn) 補(bǔ)償貿(mào)易的雙方是買賣關(guān)系。 可以引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備 ， 增強(qiáng)出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 。 調(diào)查出口方的資信 ， 選擇資信好 、 有推銷補(bǔ)償產(chǎn)品能力的客戶 。互購不是單純的以貨換貨，而是兩筆相互關(guān)聯(lián)的現(xiàn)匯交易。 第四章 加工貿(mào)易 本章主要介紹加工貿(mào)易的種類 、 特點(diǎn) 、來料加工與進(jìn)料加工的區(qū)別 、 加工貿(mào)易的作用 ， 另外還介紹了對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)合同的主要內(nèi)容 、 開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題和業(yè)務(wù)程序 。 ? 加工貿(mào)易是一種進(jìn)出結(jié)合，兩頭在外的貿(mào)易。 ? 開展來料加工應(yīng)注意事項(xiàng) ? （ 1）國(guó)外廠商必須提供商標(biāo)和技術(shù)的合法性文件。 ? （ 2）要有市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)或長(zhǎng)期合作客戶。 ? 加工貿(mào)易合同又分為進(jìn)料加工貿(mào)易合同和來料加工貿(mào)易合同。如果產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，委托方不會(huì)接受產(chǎn)品，因?yàn)槲蟹揭氡３质袌?chǎng)占有率或開拓新市場(chǎng)，就必須銷售質(zhì)量好的產(chǎn)品。 ? （ 5）關(guān)于工繳費(fèi)條款 ? 工繳費(fèi)條款是合同中的重要條款之一。如采用托收方式，外方以即期托收方式支付成品價(jià)款，加工方以遠(yuǎn)期托收方式支付進(jìn)口料件價(jià)款。如果由加工方辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)，其費(fèi)用由外商支付。因此在合同中應(yīng)有明確的仲裁條款。延期一般不超過兩次，每次延期一般不超過 6個(gè)月。 ? 單耗標(biāo)準(zhǔn)的制定原則是以同行業(yè)企業(yè)的平均生產(chǎn)水平為基礎(chǔ)，制定的單耗標(biāo)準(zhǔn)符