【正文】 而是通過網(wǎng)絡，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結算系統(tǒng)進行交易 (買賣 )。這樣，企業(yè)可以掌握市場的主動權。 ? 對制造商（承接加工商）的優(yōu)點： ? （ 1）能充分發(fā)揮設備的生產(chǎn)能力； ? （ 2）能增加就業(yè)； ? （ 3）專注生產(chǎn)，能提高生產(chǎn)技術水平； ? （ 4）訂單量大； ? （ 5）業(yè)務比較穩(wěn)定。 ?四、 DMS 的含義 ? DMS Design and Manufacture Service設計制造服務，是指品牌廠商把基本系統(tǒng)要求交給代工廠商，由他設計、制造及進行維護服務。 OEM是一個使人容易誤解的名詞，也可以說是一個誤稱 (Misnomer)。 可以發(fā)揮加工國勞動力的優(yōu)勢，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，增加收入并發(fā)展和繁榮經(jīng)濟。以中國電子口岸為平臺，通過公共網(wǎng)絡，連接海關電子系統(tǒng)與企業(yè)資源管理系統(tǒng)，以提供管理網(wǎng)絡化、無紙化和服務高效化。 ? 海關核銷管理 ? 海關核銷管理有三種方式：一是信任核銷；二是單證核銷；三是重點核查核銷。對屬于進口配額許可證管理的商品，企業(yè)必須提交許可證，如不能提交許可證，海關將處以進口料件等值以下， 30%以上的罰款。對開展來料加工的企業(yè)，加工后的出口貨物免征增值稅或消費稅，工繳費收入也免征增值稅或消費稅。 ?進出口貨物逐票開箱檢查。 ?（六） D類企業(yè) ?有下列情形之一者，被認定為 D類企業(yè)： ? 兩年內(nèi)走私偷逃稅款 50萬元人民幣以上的。 ? 不按規(guī)定辦理核銷手續(xù)的。 ?（三） B類企業(yè) ? 一般情況下，企業(yè)第一次辦理報關注冊時按 B類管理。 ? 企業(yè)年進出口額在 100萬美元以上。如果確實需要申請變更單耗的，要在產(chǎn)成品出口前向海關申請，待海關批準后，可按新單耗標準予以核銷。 ?七、加工貿(mào)易登記手冊 ? 加工貿(mào)易登記手冊是企業(yè)向海關辦理進出口貨物報關及辦理免稅與核銷手續(xù)的主要憑證。 ? 加工貿(mào)易合同審批應提交的文件如下： ? 加工貿(mào)易合同審批表； 加工貿(mào)易業(yè)務申請表； 加工企業(yè)生產(chǎn)能力證明； 進口料件申請備案清單； 出口成品及進口料件消耗備案清單； 加工裝配合同（來料加工）； 進出口合同（進料加工）； 法人營業(yè)執(zhí)照； 其它文件。加工方是否同意要看加工量的大小，如果加工量大，能滿足加工能力，加工方可接受，如果加工量小，不能滿足加工能力，加工方就不應接受。委托方要求使用的商標、外觀設計或生產(chǎn)工藝，都不應對第三方構成侵權。 ?（ 6）關于工繳費結算方式的條款 ? 工繳費結算方式一般有兩種。 ?（ 4）關于成品率和耗料率的規(guī)定 ? 成品率是指全部成品中合格產(chǎn)品率。一般還要求外商提供圖紙資料或樣品。 ? 加工貿(mào)易合同的第二個作用是作為外經(jīng)貿(mào)主管部門的審批依據(jù)。 ? （ 4）不要從事我國禁止的加工項目。外商提供原料、零部件等，我方進行加工與裝配，產(chǎn)成品交由外商銷售，加工方僅收取加工費。改革開放初期，我們的叫法很多如：“以進養(yǎng)出”、“進料加工復出口”、“三來一補”、“兩頭在外”等。抵銷貿(mào)易多見于飛機、軍火及大型成套設備等交易，成交金額大，完成交易時間長。 補償產(chǎn)品的出口不能影響正常產(chǎn)品的出口創(chuàng)匯。 一旦回購產(chǎn)品市場行情不好時 ， 出口商可能拒絕回購產(chǎn)品或者減少回購量或要求壓低回購產(chǎn)品價格 。 補償貿(mào)易必須有信貸支持 。易貨貿(mào)易一般局限于雙邊貿(mào)易。 一、對銷貿(mào)易的含義 ? 對銷貿(mào)易（ Counter Trade）是指交易雙方都有進有出，把進口與出口結合起來，以出口補償進口，并基本達到平衡的一種貿(mào)易方式。 ? 賣期保值 (Selling Hedging) ? 它是交易者在現(xiàn)貨市場買進貨物的同時，在期貨市場上賣出同等數(shù)量的期貨合約。清算所擁有代位權，有權劃撥違約會員的保證金或入會基金，以保障其他會員不受欺詐。世界著名的期貨交易所有美國芝加哥商品交易所（ CBOT）、紐約商品交易所 (COMEX)、英國倫敦金屬交易所 (LME) 、東京工業(yè)品交易所、香港期貨交易所及新加坡國際金融交易所等。 ? 密封遞價拍賣（ SealedBid Auction) ? 它又稱為投標式拍賣。 三 、 拍賣的交易程序 準備階段。正式拍賣開始后，買主當場叫價，公開競買，當無人再出高價時，拍賣師會落下木槌，即告交易達成。但是此事驚動了印度內(nèi)政部、情報局以及外交部，其首先提出反對中國公司向上述項目供貨，隨后還由內(nèi)閣秘書主持召開會議專門研究此事。 它是一種競賣的貿(mào)易方式 ， 有利于招標人以最優(yōu)條件成交 。標書的主要項目如貨物或工程價格、產(chǎn)品規(guī)格或工程技術指標、交貨期或完工期等，投標人要認真研究后填寫。投標人也要進行兩次投標。 ?三、招標的種類 ? 公開性招標（ Open Bidding) 公開性招標根據(jù)公開程度可分為兩類： ? （１）國際競爭性招標 ? 它是招標人通過某種媒體刊登廣告廣泛邀請投標人投標。 ? 投標 （ submission of tender） 投標人向招標人遞盤的行為。 四 、 開展展賣業(yè)務應注意的問題 開展展賣業(yè)務應掌握 “ 展銷結合 ，以銷為主 ” 的原則 。 ? 選擇合適的展會 ? 出口商要根據(jù)本公司國際市場營銷戰(zhàn)略，參加哪一個展會。 要選擇適銷對路的商品作為寄售商品 。 ? 代銷人有權以自己的名義簽訂合同 ? 代銷人在寄售人授權范圍內(nèi)，有權以自己的名義與買主簽訂合同。 據(jù)報道，今年年初，日本駐厄使館與厄外交部經(jīng)換文達成協(xié)議，日本政府向厄瓜多爾政 府提供 5億日元贈款（約等于 430萬美元），用于進口原料和機械設備，并以較低價位向中小企業(yè)銷售，以支持厄瓜多爾中小企業(yè)發(fā)展。 ?按委托人授權的大小，銷售代理可分為以下三種： ?總代理（ general agency） ?獨家代理（ exclusive agency, sole agency） ?一般代理（ agency） ?四、代理協(xié)議 ? 代理協(xié)議（ Agency Agreement）是委托人與代理人之間簽訂的有關權利和義務的法律文件。 ? 代理人必須以委托人的名義進行商務活動，而不以自己的名義對外進行宣傳和簽合同。 ? （九）市場調(diào)研。 ? 一是要明確是一般經(jīng)銷還是獨家經(jīng)銷；二是要明確是經(jīng)銷關系而不是代理關系。 ? 進口商以自己的名義購進貨物并銷售貨物，經(jīng)營風險由進口商承擔。 采用經(jīng)銷方式 ， 供貨商和經(jīng)銷商之間是買賣關系 ， 屬售定性質(zhì) 。 在國際貿(mào)易中通常采用的是單邊出口或單邊進口，即逐筆售定方式。下面我們將分別介紹各種貿(mào)易方式。進出口雙方一旦簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，出口商就不能再與該區(qū)域內(nèi)其他進口商簽訂經(jīng)銷同類產(chǎn)品的經(jīng)銷協(xié)議。 ?四、經(jīng)銷協(xié)議 ? 出口商和進口商必須簽訂經(jīng)銷協(xié)議來確立雙方的權利和義務關系。 ? 作價方法有兩種，一種是一次作價，第二種是在規(guī)定的期限內(nèi)分批作價。 六、 采用包銷方式應注意的問題 ?慎用包銷方式 ? 慎重選擇包銷商 ?慎重確定包銷的商品范圍、時間和地區(qū) ?應規(guī)定終止或索賠條款 第二節(jié) 代理 一、代理的含義 代理（ Agency)是指出口商（委托人）授權國外進口商（代理人）代表他在雙方約定的地區(qū)和時間內(nèi)代售商品，開拓市場并處理有關事宜的一種貿(mào)易方式。 獨家代理（ Exclusive Agent) 獨家代理是指委托人給予代理人在指定區(qū)域和期限內(nèi)獨家代銷指定的商品，委托人不能再委派其他代理人。 有利于避免出口產(chǎn)品的自相競爭 。在代銷人把貨物銷售出去之前，貨物的所有權始終屬于寄售人，代銷人必須根據(jù)寄售人的指示銷售或處置貨物。 ? 但對于寄售人來說 ， 其承擔的風險較大 ， 費用較高 ， 資金積壓時間過長 ， 收匯較慢 ， 不利于資金周轉 ， 如果代銷商資信不好 ， 還有可能造成貨 、款兩空 。 二 、 展賣的形式 展賣會的類型 國際博覽會（ International Fair) 國際博覽會是指各種商品都可參加展出和交易的并由多國商人參與的綜合性展覽會。 ? （ 3）一定要了解清楚展銷國的進口關稅及其他稅費，合理確定銷售價格。 第二節(jié) 招標與投標 一 、 招標與投標的含義 招標（ Invitation to Tender)是指招標人（買主、工程項目業(yè)主）在規(guī)定的時間、地點，通過某種方式發(fā)布招標公告，說明采購商品的品種、規(guī)格、技術要求、數(shù)量、工程項目及服務項目的具體要求，邀請投標人（賣方、工程承包方）投標的行為。 ? 招投標具有公平性 ? 招標與投標的公平、公正是招投標行為的最基本和最主要的原則和規(guī)則。 ? 兩階段招標（ TwoStage Bidding) ? 它是分兩階段進行的招標活動。凡是準備投標的人必須向招標人交納投標保證金，或出具銀行保函，或開立備用信用證。招標人與中標人在規(guī)定的時間內(nèi)簽訂合同。 印度 敏感 行業(yè)對華設限 我企業(yè)擬投標水電遭拒 ? 中國企業(yè)參與印度國家水電公司水電項目的投標2023年 7月遭到了印度政府“禁令”，理由為“出于安全考慮”。 第三節(jié) 拍賣 一 、 拍賣的概念 拍賣 (Auction)是指由拍賣行受貨主的委托，在一定時間和地點，按照一定的拍賣規(guī)則，通過公開競價方式，把貨物賣給出價最高的購買者的一種貿(mào)易方式。拍賣行收取一定傭金作為活動經(jīng)費和利潤。 ? 減價拍賣 (DescendingPrice Auction) ? 它也稱荷蘭式拍賣，因起源于荷蘭而得名。 ? 期貨交易（ Futures Trading)是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)則買賣期貨合約的交易。 ? 期貨交易是在交易所內(nèi)經(jīng)過競價確定價格，買賣雙方不直接見面。如果在實物交割時，價格上漲，現(xiàn)貨交易將出現(xiàn)虧損，但在期貨市場上通過對沖，可獲利。 ? 按照期貨市場規(guī)則，交易者以 5%10%保證金就可做 100%金額交易，也就是說投入 510萬美元就可做 100萬美元的生意，以小搏大，這就為投機者提供了方便。 買賣雙方進行商品等價交換，無須現(xiàn)匯結算。 二、補償貿(mào)易的特點 補償貿(mào)易的雙方是買賣關系。 可以引進先進的技術和設備 ， 增強出口產(chǎn)品的競爭力 。 調(diào)查出口方的資信 ， 選擇資信好 、 有推銷補償產(chǎn)品能力的客戶 。互購不是單純的以貨換貨，而是兩筆相互關聯(lián)的現(xiàn)匯交易。 第四章 加工貿(mào)易 本章主要介紹加工貿(mào)易的種類 、 特點 、來料加工與進料加工的區(qū)別 、 加工貿(mào)易的作用 ， 另外還介紹了對外加工裝配業(yè)務合同的主要內(nèi)容 、 開展此項業(yè)務應注意的問題和業(yè)務程序 。 ? 加工貿(mào)易是一種進出結合，兩頭在外的貿(mào)易。 ? 開展來料加工應注意事項 ? （ 1）國外廠商必須提供商標和技術的合法性文件。 ? （ 2）要有市場營銷網(wǎng)絡或長期合作客戶。 ? 加工貿(mào)易合同又分為進料加工貿(mào)易合同和來料加工貿(mào)易合同。如果產(chǎn)品質(zhì)量達不到標準，委托方不會接受產(chǎn)品，因為委托方要想保持市場占有率或開拓新市場，就必須銷售質(zhì)量好的產(chǎn)品。 ? （ 5）關于工繳費條款 ? 工繳費條款是合同中的重要條款之一。如采用托收方式，外方以即期托收方式支付成品價款，加工方以遠期托收方式支付進口料件價款。如果由加工方辦理運輸和保險，其費用由外商支付。因此在合同中應有明確的仲裁條款。延期一般不超過兩次，每次延期一般不超過 6個月。 ? 單耗標準的制定原則是以同行業(yè)企業(yè)的平均生產(chǎn)水平為基礎，制定的單耗標準符