華潤中央公園營銷執(zhí)行方案-免費閱讀
【正文】 :33:1904:33:19February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 4時 33分 :33February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 33分 19秒 上午 4時 33分 04:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:33:1904:33:1904:332/10/2023 4:33:19 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。（ 3選 2） 圈層活動一：“ 探索英倫之美 ” 活動執(zhí)行： ? 邀請主講： 邀請浙江省 /寧波市旅游辦事處負責(zé)人介紹英倫歷史與旅游 /同期邀請留學(xué)咨詢公司進行英國留學(xué)咨詢； ? 活動延伸 ：活動除面向本身客戶外，可與育才中學(xué)進行聯(lián)系，在校內(nèi)公布留學(xué)咨詢會信息，歡迎學(xué)生家長參與； ? 活動時間： 9月上旬 ? 活動地點： 國際大酒店內(nèi) 留學(xué)咨詢 圈層活動二： SPA與燕窩調(diào)理講座 活動執(zhí)行： ? 邀請主講： 邀請杭州 /上海知名美容專家專場解讀； ? 邀請對象 ：主要邀請意向家庭女性（選擇權(quán) /決定權(quán)一般在女性手里）； ? 活動時間： 10月上旬 ? 活動地點： 國際大酒店內(nèi) 策略二 圈層活動三： 毛戈平跨界之旅 活動執(zhí)行： ? 邀請主講： 國內(nèi)知名化妝大師毛戈平主講； ? 邀請對象 ：主要邀請意向家庭女性； ? 活動時間： 10月底 ? 活動地點： 國際大酒店內(nèi) 策略二 策略三 報紙宣傳 ? 冠名與報社合作活動延續(xù)； ? 推廣方向：主題圍繞項目解讀展開，對聯(lián)庭別墅進行全方位傳播。作為 MINI樣板房。 策略原由： ? 三線城市口碑傳播為最大營銷利器，而報紙等大眾媒體效果欠佳 ? 目標(biāo)客群對價格敏感度低，重點在于找到屬于自身的身份圈層 /找到與自己身份相匹配的高端創(chuàng)新化住宅產(chǎn)品 ? 慈溪本地富人攀比心理盛行，容易帶動周邊人購買 ? 以京城四大俱樂部運為策略借鑒 廣度影響 深度鎖定 ? 目標(biāo)： 最大限度引起目標(biāo)客戶關(guān)注 ? 手段： 華潤與項目品牌影響力塑造 /獨創(chuàng)聯(lián)庭別墅產(chǎn)品沖擊 ? 目標(biāo)： 高度鎖定意向客戶并培養(yǎng)起圈層意見領(lǐng)袖 ?手段： 圈層營銷手法應(yīng)用 二、營銷思路 短線與長線 以節(jié)點營銷為短線，具體為節(jié)日 /銷售 /工程節(jié)點；以圈層營銷為長線，具體以系列活動貫穿整個營銷過程，、從吃、穿、住、行各方面詮釋與引導(dǎo)現(xiàn)代英倫式豪宅生活觀 明線與暗線 以大眾媒體推廣與渠道建設(shè)為明線（報廣 /戶外等）；以精準(zhǔn)客戶渠道挖掘為暗線推廣（與銀行、 4S店、珠寶商等 VIP客戶聯(lián)合營銷 /商會、協(xié)會等渠道拓展） 引爆性策略 通過引爆性活動策劃（名車展 /奢侈品展等），最大限度引起市場與目標(biāo)客群關(guān)注 創(chuàng)新性元素 在宣傳品、展示品、禮品設(shè)計、體驗廳上加入創(chuàng)新性元素，并契合項目氣質(zhì)，力求給客戶留下深刻印象 .媒體策略 以配合活動傳播媒體宣傳為主，戶外 /圍墻作為長效媒體投放，報紙作為主要銷售節(jié)點投放，適當(dāng)增加雜志 /高速路口等戶外廣告 08年重點 力推聯(lián)庭別墅，為求達到年底銷售一炮而紅，拉高銷售價格，提升社區(qū)檔次；對其首創(chuàng)性 /顛覆性產(chǎn)品進行全方位包裝，給受眾以全新的產(chǎn)品感受（ MINI實景模型 /創(chuàng)新式宣傳冊制作） 營銷戰(zhàn)略 品牌溝通 通過活動 /現(xiàn)場包裝 /戶外，認知一個全國性開發(fā)商進軍慈溪，打造全新地產(chǎn)項目，建立項目 知名度 分階段整合品牌信息持續(xù)傳播 品牌購買 品牌興趣 品牌認知 決策心 理驅(qū)動 通過活動 /物料 /營銷 /會館，給客戶以全新產(chǎn)品與生活理念體驗，建立 美譽度 通過饑渴式營銷手法，刺激購買，達成 優(yōu)選度 品牌忠誠 體驗式客戶維系，達成 忠誠度 明星項目打造 全國性開發(fā)商 /又一個新產(chǎn)品 是我想要的 /符合自己身份的 是很多人在排隊搶購的項目 以購買而自豪并推薦圈內(nèi)人 心理 表述 營銷部署總表 7月 10月 11月 9月 8月 12月 1月 （ 09年） 知名度建設(shè) 華潤 /項目品牌落地 美譽度建設(shè) 市場引爆 /客戶體驗季 優(yōu)選度達成 體驗延續(xù) /客戶鎖定 忠誠度達成 圈層客戶維系 開盤 借力政府，城東發(fā)展峰會 “英倫皇家血馬巡游” 冠名“感動慈溪人物”評選 “一品沙龍
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