顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程與話術(shù)培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :06:1605:06:16February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 5時(shí) 6分 :06February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 6分 16秒 上午 5時(shí) 6分 05:06: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:06:1605:06:1605:062/10/2023 5:06:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻?！? 王子璐老師課程 LUCAS 66 朊友：你到底什么時(shí)候還我錢(qián)？ 客戶：能再便宜點(diǎn)嗎？ 女友：你到底要丌要陪我過(guò)這個(gè)節(jié)？ 制約技巧高級(jí)篇練習(xí) 王子璐老師課程 LUCAS 本單元您了解的內(nèi)容 您的其他問(wèn)題 王子璐老師課程 LUCAS 1 2 3 第一章： 完美的銷(xiāo)售心態(tài) 第二章： 客戶接待訓(xùn)練 第三章： 像銷(xiāo)售一樣說(shuō)話 A(迎合 +墊子 +主導(dǎo)） 第四章： 需求分析訓(xùn)練 提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練 第五章： 像銷(xiāo)售一樣說(shuō)話 B(講述 +敘述 +表達(dá)） 第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練 第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練 第八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練 高級(jí)篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練 第九章：像銷(xiāo)售一樣說(shuō)話 C（打岔 +制約 +TMD） 第十章：異議處理訓(xùn)練 第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練 第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練 實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練 課程目錄 王子璐老師課程 LUCAS 69 異議 機(jī)會(huì) 嫌貨才是買(mǎi)貨人 送她玫瑰，她說(shuō)對(duì)花粉過(guò)敏； 送她巧克力，她說(shuō)會(huì)長(zhǎng)胖； 送她珠寶，她說(shuō)大家關(guān)系還沒(méi)到那一 步 …… 王子璐老師課程 LUCAS 詳情可參加王子璐老師提升篇課程： 《 用腦拿訂單 》 異議處理還有哪些常見(jiàn)問(wèn)題？ 70 如何應(yīng)對(duì)愛(ài)挑毛病的客戶？ 客戶對(duì)品牌提出異議怎么辦？ ………………………… 王子璐老師課程 LUCAS 本單元您了解的內(nèi)容 您的其他問(wèn)題 王子璐老師課程 LUCAS 1 2 3 第一章： 完美的銷(xiāo)售心態(tài) 第二章： 客戶接待訓(xùn)練 第三章： 像銷(xiāo)售一樣說(shuō)話 A(迎合 +墊子 +主導(dǎo)） 第四章： 需求分析訓(xùn)練 提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練 第五章： 像銷(xiāo)售一樣說(shuō)話 B(講述 +敘述 +表達(dá)） 第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練 第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練 第八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練 高級(jí)篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練 第九章：像銷(xiāo)售一樣說(shuō)話 C（打岔 +制約 +TMD） 第十章：異議處理訓(xùn)練 第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練 第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練 實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練 課程目錄 王子璐老師課程 LUCAS 73 客戶議價(jià)的心理需求 客戶要的不是便宜，客戶要的是感覺(jué)占便宜！ 基于之前發(fā)生的事件的性質(zhì)，相同的東西會(huì)顯得極為不同。 客戶買(mǎi)的是什么 客戶買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給他的價(jià)值！ 王子璐老師課程 LUCAS 46 3. NFABI 2. 八大客戶關(guān)注點(diǎn) 4. SPIN 5. LERI 6. PCAI 1. 六方位介紹法 側(cè)前方 45度、駕駛座、車(chē)后方、車(chē)后座、車(chē)側(cè)方、發(fā)動(dòng)機(jī)艙 Need、 Features、 Advantages、 Benefits、 Impact （需求、配備 /特性、優(yōu)點(diǎn)、利益、沖擊） Stiuation、 Problem、 Implication、 Needpayoff （背景、困難、暗示、需求 效益問(wèn)題） 品牌、外觀、內(nèi)飾、舒適、配置、操控、經(jīng)濟(jì)、安全 Listen、 Establish、 Resolve、 Impact （傾聽(tīng)、共鳴、解決、沖擊） Paraphrase、 Compare、 Advantage、 Impact （復(fù)述、比較、優(yōu)勢(shì)、沖擊） 六種常用的產(chǎn)品介紹方法 王子璐老師課程 LUCAS 47 介紹產(chǎn)品 不求面面俱到，只求客戶想要 產(chǎn)品介紹的核心 王子璐老師課程 LUCAS 詳情可參加王子璐老師提升篇課程： 《 用腦拿訂單 》 產(chǎn)品介紹還有哪些常見(jiàn)問(wèn)題？ 48 SPIN介紹法 客戶看了很多產(chǎn)品都丌滿意怎么辦？ 如何介紹產(chǎn)品才能賣(mài)出更高的利潤(rùn)？ 如何在產(chǎn)品介紹中主導(dǎo)客戶思路？ ………………………… 王子璐老師課程 LUCAS 本單元您了解的內(nèi)容 您的其他問(wèn)題 王子璐老師課程 LUCAS 1 2 3 第一章： 完美的銷(xiāo)售心態(tài) 第二章： 客戶接待訓(xùn)練 第三章： 像銷(xiāo)售一樣說(shuō)話 A(迎合 +墊子 +主導(dǎo)） 第四章： 需求分析訓(xùn)練 提升篇：產(chǎn)品呈現(xiàn)能力訓(xùn)練 第五章： 像銷(xiāo)售一樣說(shuō)話 B(講述 +敘述 +表達(dá)） 第六章： 產(chǎn)品介紹訓(xùn)練 第七章： 體驗(yàn)式產(chǎn)品介紹訓(xùn)練 第八章： 客戶跟蹤訓(xùn)練 高級(jí)篇：談判議價(jià)能力訓(xùn)練 第九章：像銷(xiāo)售一樣說(shuō)話 C（打岔 +制約 +TMD） 第十章：異議處理訓(xùn)練 第十一章：價(jià)格談判訓(xùn)練 第十二章：協(xié)商成交訓(xùn)練 實(shí)戰(zhàn)篇：客戶控制能力訓(xùn)練 課程目錄 王子璐老師課程 LUCAS 51 把握 體驗(yàn)時(shí)間 預(yù)防 客戶異議 順?biāo)浦? 促單 引導(dǎo) 客戶體驗(yàn) 體驗(yàn) 通過(guò)體驗(yàn)的形式進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品介紹 王子璐老師課程 LUCAS 52 制約 干擾 轉(zhuǎn)移 轉(zhuǎn)化 預(yù)防客戶的異議 王子璐老師課程 LUCAS 53 發(fā)
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