[保險(xiǎn)系統(tǒng)課程]20、展業(yè)用語訓(xùn)練6：家庭保障-免費(fèi)閱讀
【正文】 500元吧！ 好的，那么我馬上回公司為您做計(jì)劃。 13 13 13 新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 課程大綱 一、人壽保險(xiǎn)對家庭保障的重要意義 二、 滿足客戶家庭保障需求的方法 三、展業(yè)用語的學(xué)習(xí)與演練 14 14 14 新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 演練規(guī)則 演練方式： 3個(gè)人一組，每人分別扮演客戶、 業(yè)務(wù)員、觀察員（ 演練完畢后進(jìn)行角色互換） 觀察員要求： 觀察員要填寫《演練檢查表》 時(shí) 間： 30分鐘（每組 10分鐘） 演練展示： 挑選兩組上臺展示 時(shí)間： 20分鐘 邀請學(xué)員點(diǎn)評 講師點(diǎn)評： 優(yōu)缺點(diǎn) 15 15 15 新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 檢查點(diǎn) 業(yè)務(wù)員能夠做到 業(yè)務(wù)員不能夠做到 禮儀是否到位 觀點(diǎn)講述是否準(zhǔn)確 展業(yè)用語是否流暢 、 自然 故事講解是否恰如其分地呼應(yīng)家庭保障的觀點(diǎn) 好的地方： 存在的問題： 演練檢查表 （觀察員用） 16 16 16 新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 王大姐
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