[保險系統(tǒng)課程]20、展業(yè)用語訓(xùn)練6：家庭保障(文件)
【正文】 新人 30天銷售實務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 學習目標 掌握滿足客戶家庭保障需求的方法 掌握相關(guān)展業(yè)用語 3 3 3 新人 30天銷售實務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 課程大綱 一、人壽保險對家庭保障的重要意義 二、 滿足客戶家庭保障需求的方法 三、展業(yè)用語的學習與演練 4 4 4 新人 30天銷售實務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 課程大綱 一、人壽保險對家庭保障的重要意義 二、 滿足客戶家庭保障需求的方法 三、展業(yè)用語的學習與演練 5 5 5 新人 30天銷售實務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 保險是家庭責任的分期付款，你可以說不需要保險，但是，你不可以代替你的妻子，兒女說他們不需要。 （ 2）當生活平安時您來照顧您的家人，當風險來 臨時我們來照顧您和您的家人。您有沒有想過，如果這個“支柱”突然病倒不 能工作了，收入就會下降，這時候不僅不能照顧 家人還要支付龐大地醫(yī)療費用，那家庭的生活水 平就會直線下降。您同意嗎？ 業(yè)務(wù)員： 客 戶： 客 戶： 業(yè)務(wù)員： 19 19 19 新人 30天銷售實務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 行！ 以您目前的情況，在不影響您正常生活開支的前提 下，您大概每月可以調(diào)撥多少資金？不過您不要害 怕，這些錢還是您自己的，它不會給別人。 將客戶的回饋填入《 30天銷售實務(wù)訓(xùn)練》 26 26 26 新人 30天銷售實務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 結(jié) 束 語
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