責任保證信用保險營銷培訓-新員工培訓-免費閱讀
【正文】 24 一月 20235:59:16 下午 17:59:16一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 17:59:1617:59:1624 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2117:59:1617:59Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。展業(yè)技巧 – 國內(nèi)短期貿(mào)易信用險? 承保風險與保險責任p 承保損失 投保人在按貿(mào)易合同約定向買方提供商品或提供服務后，因買方破產(chǎn)或拖欠而引起的國內(nèi)貿(mào)易應收賬款損失。展業(yè)技巧 – 產(chǎn)品責任保險? 險種定義 承保產(chǎn)品制造商或銷售商因生產(chǎn)或銷售有缺陷的產(chǎn)品，對產(chǎn)品用戶、消費者或者其他第三者造成人身傷害或財產(chǎn)損失，依法應承擔經(jīng)濟損害賠償責任。廣義公眾責任險各險種的營銷對象：火災公眾火災公眾責任保險責任保險人員密集的商場、賓館、飯店娛樂場所、醫(yī)院等，以及生產(chǎn)、儲存、銷售易燃易爆危險品的企業(yè)可直接找物業(yè)管理公司或通過物業(yè)管理協(xié)會推介食品安全食品安全責任保險責任保險可鎖定在餐飲企業(yè)，并可通過餐飲協(xié)會的宣導提高業(yè)務推廣覆蓋面物業(yè)管理物業(yè)管理責任保險責任保險展業(yè)技巧 – 公眾責任保險? 產(chǎn)品賣點1投保需求廣泛3保費低廉2保障范圍寬泛附加險多樣，滿足不同需求4展業(yè)技巧 – 公眾責任保險? 銷售技巧1與政府有關部門或行業(yè)協(xié)會合作2充分利用公司既有的客戶資源做好營銷策劃3展業(yè)技巧 – 公眾責任保險? 典型案例p 大商集團業(yè)務： 抓住現(xiàn)有大客戶、改善承保方案、發(fā)掘新贈險種項目p 尋求與政府的合作： 食品安全責任險、網(wǎng)吧的火災公眾責任保險、電梯責任保險 展業(yè)技巧 – 公眾責任保險? 互動問答p 公眾責任保險是否可以不約定風險地址；p 演唱會運營公司為即將舉辦為期三天的演唱會向我司投保公眾責任保險，我們可否用短期費率計算保費；p 某超市員工在搬運貨品時不小心把顧客撞到造成骨折，顧客向超市索賠，超市可否稱損害是由員工個人造成的，事情與超市無關。（ 《 保險法 》 第六十五條）? 責任保險的責任范圍p 一是被保險人依法對造成他人財產(chǎn)損失或人身傷亡應承擔的經(jīng)濟賠償責任；p 二是因賠償糾紛引起的由被保險人支付的訴訟、律師費用以及其他事先經(jīng)過保險人同意支付的費用。僅負費用補償部分，無死亡賠償金計費方式以年工資總額為計費基礎，設定 36個月、 48個月賠償標準以每人傷亡、醫(yī)療費限額為計費基礎以每人傷亡、醫(yī)療費限額為計費基礎以年工資總額為計費基礎展業(yè)技巧 – 雇主責任保險? 主要客戶群既有大型商業(yè)保險客戶 — 大連港、一汽大眾1高福利行業(yè) — 一汽大眾、中石油3高風險行業(yè) — 安全生產(chǎn)雇主責任險2外資企業(yè) — 日資企業(yè)、韓資企業(yè)4展業(yè)技巧 – 雇主責任保險? 銷售技巧注意：雇主責任保險禁止承保異地業(yè)務1政府政策差異化與雇主險產(chǎn)品銷售差異化相結(jié)合策略3對不同體制的企業(yè)推介差異化的雇主險產(chǎn)品2設計不同保險方案供客戶選擇4利用公司現(xiàn)有客戶挖潛展業(yè)技巧 – 雇主責任保險? 典型案例 p 大連港業(yè)務、一汽大眾業(yè)務： 抓住現(xiàn)有大客戶、高福利行業(yè)、根據(jù)雇員不同層級設計差異化承保方案p 安全生產(chǎn)雇主責任保險業(yè)務： 高風險行業(yè)、 通過政府渠道展業(yè)技巧 – 雇主責任保險? 互動問答p 企業(yè)員工上下班途中受到的傷害能否得到保障； p 企業(yè)員工發(fā)生工傷或職業(yè)病身故，企業(yè)主能否得到保險公司按該員工的承保保額賠付；展業(yè)技巧 – 雇主責任保險? 互動問答 – 答案p 企業(yè)員工上下班途中受到的傷害可以得到保障； p 企業(yè)員工發(fā)生工傷或職業(yè)病身故，如果企業(yè)主對員工的賠償金額達到或超過保險金額就能得到保險公司按保額的賠付；如果企業(yè)主的賠償金額低于保險金額，那么保險公司就只能按企業(yè)的實際支付金額
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