責(zé)任保證信用保險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)-新員工培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 24 一月 20235:59:16 下午 17:59:16一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/24 17:59:1617:59:1624 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2117:59:1617:59Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。展業(yè)技巧 – 國(guó)內(nèi)短期貿(mào)易信用險(xiǎn)? 承保風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)責(zé)任p 承保損失 投保人在按貿(mào)易合同約定向買方提供商品或提供服務(wù)后，因買方破產(chǎn)或拖欠而引起的國(guó)內(nèi)貿(mào)易應(yīng)收賬款損失。展業(yè)技巧 – 產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)? 險(xiǎn)種定義 承保產(chǎn)品制造商或銷售商因生產(chǎn)或銷售有缺陷的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品用戶、消費(fèi)者或者其他第三者造成人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失，依法應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損害賠償責(zé)任。廣義公眾責(zé)任險(xiǎn)各險(xiǎn)種的營(yíng)銷對(duì)象：火災(zāi)公眾火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)人員密集的商場(chǎng)、賓館、飯店娛樂場(chǎng)所、醫(yī)院等，以及生產(chǎn)、儲(chǔ)存、銷售易燃易爆危險(xiǎn)品的企業(yè)可直接找物業(yè)管理公司或通過(guò)物業(yè)管理協(xié)會(huì)推介食品安全食品安全責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)可鎖定在餐飲企業(yè)，并可通過(guò)餐飲協(xié)會(huì)的宣導(dǎo)提高業(yè)務(wù)推廣覆蓋面物業(yè)管理物業(yè)管理責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)展業(yè)技巧 – 公眾責(zé)任保險(xiǎn)? 產(chǎn)品賣點(diǎn)1投保需求廣泛3保費(fèi)低廉2保障范圍寬泛附加險(xiǎn)多樣，滿足不同需求4展業(yè)技巧 – 公眾責(zé)任保險(xiǎn)? 銷售技巧1與政府有關(guān)部門或行業(yè)協(xié)會(huì)合作2充分利用公司既有的客戶資源做好營(yíng)銷策劃3展業(yè)技巧 – 公眾責(zé)任保險(xiǎn)? 典型案例p 大商集團(tuán)業(yè)務(wù)： 抓住現(xiàn)有大客戶、改善承保方案、發(fā)掘新贈(zèng)險(xiǎn)種項(xiàng)目p 尋求與政府的合作： 食品安全責(zé)任險(xiǎn)、網(wǎng)吧的火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)、電梯責(zé)任保險(xiǎn) 展業(yè)技巧 – 公眾責(zé)任保險(xiǎn)? 互動(dòng)問(wèn)答p 公眾責(zé)任保險(xiǎn)是否可以不約定風(fēng)險(xiǎn)地址；p 演唱會(huì)運(yùn)營(yíng)公司為即將舉辦為期三天的演唱會(huì)向我司投保公眾責(zé)任保險(xiǎn)，我們可否用短期費(fèi)率計(jì)算保費(fèi)；p 某超市員工在搬運(yùn)貨品時(shí)不小心把顧客撞到造成骨折，顧客向超市索賠，超市可否稱損害是由員工個(gè)人造成的，事情與超市無(wú)關(guān)。（ 《 保險(xiǎn)法 》 第六十五條）? 責(zé)任保險(xiǎn)的責(zé)任范圍p 一是被保險(xiǎn)人依法對(duì)造成他人財(cái)產(chǎn)損失或人身傷亡應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任；p 二是因賠償糾紛引起的由被保險(xiǎn)人支付的訴訟、律師費(fèi)用以及其他事先經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)人同意支付的費(fèi)用。僅負(fù)費(fèi)用補(bǔ)償部分，無(wú)死亡賠償金計(jì)費(fèi)方式以年工資總額為計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)，設(shè)定 36個(gè)月、 48個(gè)月賠償標(biāo)準(zhǔn)以每人傷亡、醫(yī)療費(fèi)限額為計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)以每人傷亡、醫(yī)療費(fèi)限額為計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)以年工資總額為計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)展業(yè)技巧 – 雇主責(zé)任保險(xiǎn)? 主要客戶群既有大型商業(yè)保險(xiǎn)客戶 — 大連港、一汽大眾1高福利行業(yè) — 一汽大眾、中石油3高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè) — 安全生產(chǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)2外資企業(yè) — 日資企業(yè)、韓資企業(yè)4展業(yè)技巧 – 雇主責(zé)任保險(xiǎn)? 銷售技巧注意：雇主責(zé)任保險(xiǎn)禁止承保異地業(yè)務(wù)1政府政策差異化與雇主險(xiǎn)產(chǎn)品銷售差異化相結(jié)合策略3對(duì)不同體制的企業(yè)推介差異化的雇主險(xiǎn)產(chǎn)品2設(shè)計(jì)不同保險(xiǎn)方案供客戶選擇4利用公司現(xiàn)有客戶挖潛展業(yè)技巧 – 雇主責(zé)任保險(xiǎn)? 典型案例 p 大連港業(yè)務(wù)、一汽大眾業(yè)務(wù)： 抓住現(xiàn)有大客戶、高福利行業(yè)、根據(jù)雇員不同層級(jí)設(shè)計(jì)差異化承保方案p 安全生產(chǎn)雇主責(zé)任保險(xiǎn)業(yè)務(wù)： 高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)、 通過(guò)政府渠道展業(yè)技巧 – 雇主責(zé)任保險(xiǎn)? 互動(dòng)問(wèn)答p 企業(yè)員工上下班途中受到的傷害能否得到保障； p 企業(yè)員工發(fā)生工傷或職業(yè)病身故，企業(yè)主能否得到保險(xiǎn)公司按該員工的承保保額賠付；展業(yè)技巧 – 雇主責(zé)任保險(xiǎn)? 互動(dòng)問(wèn)答 – 答案p 企業(yè)員工上下班途中受到的傷害可以得到保障； p 企業(yè)員工發(fā)生工傷或職業(yè)病身故，如果企業(yè)主對(duì)員工的賠償金額達(dá)到或超過(guò)保險(xiǎn)金額就能得到保險(xiǎn)公司按保額的賠付；如果企業(yè)主的賠償金額低于保險(xiǎn)金額，那么保險(xiǎn)公司就只能按企業(yè)的實(shí)際支付金額
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