b2b行業(yè)平臺(tái)的發(fā)展階段概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 希望能夠快速、及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握豐富完備的行業(yè)、政府信息；解決會(huì)員信息、商業(yè)機(jī)密、在線交易的安全性問(wèn)題；良好的用戶界面，方便操作；提供專家咨詢、技術(shù)交流、項(xiàng)目合作等相關(guān)行業(yè)延伸服務(wù)；提供在線咨詢及信息反饋服務(wù)，促進(jìn)與其他參與方的交流溝通；人才需求、提供企業(yè)相關(guān)培訓(xùn)服務(wù)；發(fā)布供應(yīng)信息，提供需求信息，解決交易需求；進(jìn)行品牌推廣和整合營(yíng)銷；收款需求、投資、融資需求；核心技術(shù)、創(chuàng)新資源的共享。 數(shù) 量 平 臺(tái) 性 能 （ 安 全 性 、穩(wěn) 定 性 、 兼 容 性 等 ）為 縱 向 產(chǎn) 業(yè) 鏈 提 供 研發(fā) 、 物 流 、 金 融 等 服務(wù) 的 第 三 方 服 務(wù) 供 應(yīng)方 人 才 中 心 雙邊 （ 中立性 ） 單邊 （ 偏好性 ） 聚合機(jī)制 （系統(tǒng)采購(gòu)） 匹配機(jī)制 （現(xiàn)貨采購(gòu)） 15 B2B電子市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì) ? 所有 B2B電子市場(chǎng)最終將趨于成為集成服務(wù)商，而不是單一的交易操作模型 或拍賣，或交易，將以多種服務(wù)方式提供服務(wù)。阿里巴巴、慧聰網(wǎng) ? 1） V V模式（ Vertical Search + Value Added Services） ? 提供企業(yè)資訊和數(shù)據(jù)垂直搜索和增值服務(wù)，信用甄別，企業(yè)質(zhì)量與能力評(píng)價(jià)體系，幫助拓展北美市場(chǎng)的“美貿(mào)通 ”，沱沱網(wǎng) ? 2）倉(cāng)單模式服務(wù)商 ? 與期貨模式趨同，存在較大競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)。 賣方聚合 （ 正向聚合 ） /買方聚合 （ 反向聚合） ?基于產(chǎn)品目錄價(jià)格談判； ?通過(guò)聚合供應(yīng)或需求來(lái)主要服務(wù)于買方或賣方； ?具有偏好性； ?有利于系統(tǒng)采購(gòu)； ?有利于大型買方或賣方市場(chǎng) 。 ? 需要通過(guò)價(jià)格和質(zhì)量結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)多邊市場(chǎng)存在的需求不足和過(guò)度需求 ? 產(chǎn)品或服務(wù)具有鮮明的信息產(chǎn)品特征（高固定成本，低邊際成本），盈利空間大 ? 免費(fèi)經(jīng)濟(jì)：實(shí)行交叉補(bǔ)貼，借助交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)整體盈利 17 B2B電子市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律 ? 成功電子市場(chǎng)的特征 ? 足夠多的買方和賣方 ? 保證市場(chǎng)的流動(dòng)性 ? 市場(chǎng)可以對(duì)賣方和買方進(jìn)行細(xì)分 ? 細(xì)分后，可以提供專門化的增值服務(wù) ? 沒(méi)有進(jìn)行電子商務(wù)之前，市場(chǎng)運(yùn)作效率較低 ? B2B電子市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商成功的關(guān)鍵因素 ? 先進(jìn)的專業(yè)管理和服務(wù) ? 先入優(yōu)勢(shì) ? 參與分銷和物流 ? 保持中立地位 ? 資金充沛 行業(yè)性電子商務(wù)網(wǎng)站的平臺(tái)化發(fā)展戰(zhàn)略 特征和構(gòu)成要素 需求捕獲和表達(dá) 商業(yè)模式 管理與競(jìng)爭(zhēng)策略 內(nèi)涵和思路 研究背景 主要步驟 典型案例 Chapter 1 研究背景 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達(dá) 商業(yè)模式 管理與競(jìng)爭(zhēng)策略 主要步驟 典型案例 門 +戶 +路 會(huì)員 +廣告 9000多家 行業(yè)網(wǎng)站簡(jiǎn)介 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達(dá) 商業(yè)模式 管理與競(jìng)爭(zhēng)策略 主要步驟 典型案例 行業(yè)網(wǎng)站面臨的問(wèn)題 服務(wù)功能單一 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈 技術(shù)低下 內(nèi)外部資源整合能力有限 誠(chéng)信監(jiān)管機(jī)制嚴(yán)重滯后 盈利模式單一 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達(dá) 商業(yè)模式 管理與競(jìng)爭(zhēng)策略 主要步驟 典型案例 平臺(tái)化發(fā)展 Chapter 2 行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)化發(fā)展的內(nèi)涵和思路 行業(yè)網(wǎng)站本質(zhì)上是由產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)構(gòu)成的 雙邊平臺(tái) 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達(dá) 商業(yè)模式 管理與競(jìng)爭(zhēng)策略 主要步驟 典型案例 行業(yè)網(wǎng)站的主要任務(wù)是促進(jìn)會(huì)員企業(yè)之間的 信息匹配和交易活動(dòng) 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達(dá) 商業(yè)模式 管理與競(jìng)爭(zhēng)策略 主要步驟 典型案例 基于 用戶需求 創(chuàng)新行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)的商業(yè)模式，優(yōu)化行業(yè)網(wǎng)站提供的服務(wù) 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達(dá) 商業(yè)模式 管理與競(jìng)爭(zhēng)策略 主要步驟 典型案例 應(yīng)用 商務(wù)智能技術(shù) 優(yōu)化 行業(yè)網(wǎng)站的 功能模塊 、 服務(wù)內(nèi)容 和 服務(wù)流程 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達(dá) 商業(yè)模式 管理與競(jìng)爭(zhēng)策略 主要步驟 典型案例 行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是 持續(xù)開(kāi)發(fā) 各種 創(chuàng)新性增值服務(wù) ，提升會(huì)員價(jià)值 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達(dá) 商業(yè)模式 管理與競(jìng)爭(zhēng)策略 主要步驟 典型案例 基于用戶需求挖掘 → 開(kāi)發(fā)新服務(wù) → 創(chuàng)新商業(yè)模式 → 增加收入 的邏輯 持續(xù)改進(jìn)
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