【正文】 2023年 2月 下午 4時 31分 :31February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 4時 31分 39秒 下午 4時 31分 16:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:31:3916:31:3916:312/11/2023 4:31:39 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。這些會展中心也在不斷擴建改建。 實踐證明會展業(yè)能夠?qū)Τ鞘邪l(fā)展和經(jīng)濟增長杠桿作用是 1:9 組織者 參展者 參觀者 建筑 交通 通訊 教育 會展中介 廣告?zhèn)髅? 住宿 金融 旅游 貿(mào)易 房地產(chǎn) …… 會展業(yè) 支持產(chǎn)業(yè) 相關(guān)產(chǎn)業(yè) 25萬個 就業(yè)崗位 230億歐元 宏觀經(jīng)濟效益 65億歐元 參觀者支出 35億歐元 5億歐元 展覽公司營業(yè)額 25億歐元 參展商支出 展覽中心投資 德國 2023年會展業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來源：德國會展行業(yè)協(xié)會 展覽面積 250萬 m2 會展產(chǎn)業(yè)是一種綜合性強、關(guān)聯(lián)度高、勞動力密集型的都市服務(wù)型產(chǎn)業(yè)。 ?會展產(chǎn)業(yè)的核心盈利點位于會展產(chǎn)業(yè)鏈上游的 PCO及下游衍生產(chǎn)業(yè)開發(fā)，而衍生產(chǎn)業(yè)投資回收期最短，盈利性最高；PCO作為高盈利環(huán)節(jié)，存在長期贏利性。 物業(yè)開發(fā)時序及建設(shè)量模型 —— 城市新中心區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)一般經(jīng)歷由住宅－辦公 — 商業(yè)的次序 城市新中心區(qū)成功開發(fā)次序 起步期 發(fā)展期 快速發(fā)展期 成熟期 商業(yè)項目 辦公項目 市政配套 土地開發(fā) 路網(wǎng)設(shè)施 居住項目 中高檔住宅 市政設(shè)施 中低檔辦公 社區(qū)級商業(yè) 中檔辦公 政府公務(wù)類設(shè)施 高檔住宅 社區(qū)級商業(yè) 區(qū)域級商業(yè) 區(qū)域級商業(yè) 城市級商業(yè) 高檔辦公 開發(fā)次序 03年 45年 610年 10年后 時間 開發(fā)類型 空 間 歷 程 時間歷程 大型公共設(shè)施建設(shè)，住宅開始全面開發(fā) 規(guī)劃及市政設(shè)施建設(shè) 住宅供應(yīng)進入高峰期，商業(yè)設(shè)施開始建設(shè) 規(guī)劃期 建設(shè)期 快速發(fā)展 成熟繁榮期 商業(yè)配套逐步完善，中心區(qū)域開始承擔(dān)城市功能 住宅供應(yīng)量曲線 寫字樓供應(yīng)量曲線 商業(yè)供應(yīng)量曲線 住宅供應(yīng)峰值點 ?一、新城發(fā)展四階段：規(guī)劃期、建設(shè)期、快速發(fā)展期、成熟繁榮期。 西安浐灞 —— 以多功能復(fù)合引擎推動區(qū)域成熟，加速區(qū)域開發(fā)進程 浐灞生態(tài)區(qū) 功能引擎 園藝博覽區(qū) 浐灞金融商務(wù)區(qū) 中亞貿(mào)易區(qū) 汽車主體公園 生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑觀光區(qū) 絲綢之路國際區(qū) …… 多功能復(fù)合 多種產(chǎn)業(yè)方式整合 29 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?吸引會展業(yè)帶來的短期租賃人群； ?體現(xiàn)在酒店、公寓和其它租賃產(chǎn)品上； ?對本類客戶的吸引建立在會展業(yè)運營的基礎(chǔ)上； ?對租賃收入的預(yù)期會帶來投資群體。 成都世紀(jì)城 —— 人民南路南延段，城市發(fā)展中軸上的大型綜合體 ?成都世紀(jì)城會展中心概況： ?世紀(jì)城總體占地 1500畝，總建筑面積達(dá) 115萬平方米； ?會展中心占地 45萬平方米，總建面 17萬平方米； ?世紀(jì)城的開發(fā)實質(zhì)上是會展經(jīng)濟帶動下的一個綜合性的區(qū)域運營： ?規(guī)劃中是一個集展覽、會議、酒店、餐飲、娛樂、休閑、購物和居住為一體的大型綜合體； ?而世紀(jì)城的位置位于成都城市發(fā)展的中軸線和主要方向上，市民對其城市價值接納程度非常高。 琶洲會展中心 20 本報告是嚴(yán)格保密的。因此本文檔內(nèi)容僅限于對深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司作投標(biāo)之用；除此之外，不得私自發(fā)布、使用和復(fù)制文檔的任何內(nèi)容。 如果深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司有幸和貴方簽訂合同，對本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布、使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中明確說明。 ?周邊發(fā)展?fàn)顩r： ?會展中心地處廣州海珠區(qū)琶洲塔周邊，和天河區(qū)一橋之隔； ?2023年會展中心建成和地鐵開通后，相繼建設(shè)了大量商業(yè)和酒店配套。 21 本報告是嚴(yán)格保密的。 案例總結(jié) —— 會展對房地產(chǎn)的拉動體現(xiàn)為兩個方面 ?通過對以上案例的分析，我們發(fā)現(xiàn)會展中心對房地產(chǎn)的拉動體現(xiàn)在以下兩種方式： ?會展中心帶來的城市功能提升會帶動交通、酒店、商業(yè)等其它周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； ?會展中心的高起點城市配套極大地提升居住價值； ?區(qū)域發(fā)展成熟后能以城市居住價值吸引以居住為目的的客戶群； ?本類客戶往往在數(shù)量和質(zhì)量上較上一種更優(yōu)。 同為區(qū)域開發(fā)，以會展為帶動三種開發(fā)模式 琶洲模式 成都世紀(jì)城模式 西安浐灞模式 ?單純會展中心、寫字樓集群建設(shè) ?打造休閑商務(wù)區(qū) ?集展覽、會議、酒店、餐飲、娛樂、休閑、購物和居住為一體 ?打造大型城市綜合體 ?以國際視野、全新高度打造多功能復(fù)合 ?打造全新城市板塊 —— 城市新中心 會展板塊 都市綜合體 復(fù)合型城市板塊 28 本報告是嚴(yán)格保密的。 多種功能復(fù)合、多個組團共存是新城市中心的主要特征 深圳中心區(qū)： ?政府、文化配套、公園、會展 ?高級住宅、寫字樓、購物中心、星級酒店 鄭東新區(qū)： ?會展、公園旅游區(qū)、藝術(shù)中心、醫(yī)院 ?寫字樓、高級住宅、星級酒店 南京河西新區(qū)： ?奧體中心、娛樂配套、公園、文教體配套 ?寫字樓、高級住宅、購物中心 東莞新中心 ： ?政府、文教配套、會展中心、中心廣場 ?高級住宅、寫字樓、商業(yè) 核心區(qū) 文教 設(shè)施 高檔 住宅 星級 酒店 政府 大樓 寫字 樓群 旅游 公園 會展 中心 核心區(qū) 37 本報告是嚴(yán)格保密的。 溫榆河綠色生態(tài)走廊 59 北京麗江新城 2. 項目名稱 ： 北京麗江新城 項目規(guī)模 ：總建筑面積 80 萬平米 項目性質(zhì) ：陌生區(qū)域的大盤開發(fā) 我們解決的問題 ： ? 突破速度和價格的市場解決之道 ? b l o c k 產(chǎn)品的市場價值及產(chǎn)品改進建議 ? 項目形象定位 ? 項目整體與啟動區(qū)的營銷策略 ? 項目銷售節(jié)奏建議 ? 啟動區(qū)銷售執(zhí)行建議 60 東莞世紀(jì)城 3. 項目名稱 ： 東莞世紀(jì)城項目 項目規(guī)模 ： 1200 畝 項目性質(zhì) ：城市新區(qū)的大盤開 盤 我們解決的問題 ： ? 項目整體發(fā)展定位 ? 功能分區(qū)和指標(biāo)確定 ? 啟動區(qū)物業(yè)定位及發(fā)展建議 ? 啟動區(qū)銷售執(zhí)行建議 61 重慶魯能園區(qū)項目 5 . 項目名稱 ： 重慶魯能園區(qū)項目 項目規(guī)模 ： 1 . 0 5 平方公里 項目性質(zhì) ：未來城市副中心區(qū)的大盤開發(fā) 我們解決的問題 ： ? 項目整體發(fā)展定位 ? 功能分區(qū)和指標(biāo)確定 ? 啟動區(qū)物業(yè)定位及發(fā)展建議 ? 項目整體與啟動區(qū)的營銷策略 ? 啟動區(qū)銷售執(zhí)行建議 62 深圳波托菲諾 基本情況 委托背景 服務(wù)內(nèi)容 顧問效果 ? 項目位置 ：深圳南山華僑城歡樂谷北 ? 項目規(guī)模 ：總建面 108萬平米 ? 項目資源 ：華僑城社區(qū)、歡樂谷、天鵝湖、高爾夫球場 ? 委托客戶： 深圳華僑城地產(chǎn) ? 項目階段： 項目市場定位、物業(yè)發(fā)展建議、營銷代理 ? 客戶問題 ? 如何展示原味的波托菲諾風(fēng)情？ ? 如何實現(xiàn)項目的高溢價？ ? 如何成就項目的市場標(biāo)桿形象？ ? 如何實現(xiàn)項目的成功銷售？ ? 顧問內(nèi)容 ? 項目整體定位 ? 項目物業(yè)定位及發(fā)展建議 ? 項目整體與啟動區(qū)的營銷策略 ? 啟動區(qū)銷售執(zhí)行建議 ? 項目銷售代理 ? 運作階段： 純水岸及天鵝堡三期均已銷售完畢，成為深圳房地產(chǎn)標(biāo)桿項目 ? 效果評價： 物業(yè)發(fā)展建議受到客戶高度認(rèn)可，銷售業(yè)績在深圳市場居于絕對領(lǐng)先地位 63 桃源居：深圳第一社區(qū) 6. 項目名稱 ： 深圳桃源居項目 項目規(guī)模 ： 160 萬平方米（深圳最大規(guī)模樓盤） 項目性質(zhì) ： 全國典型教育 大盤 ，大規(guī)模居住社區(qū)，規(guī)劃配備商貿(mào)區(qū)、公園、教育、醫(yī)療、會所等生活配套 設(shè)施 我們解決的問題 ： ? 2023 年介入策劃， 2023 年代理；均價由 2800 米 / 平方米上升到 3500元 / 平方米 ? 使該項目榮獲 2023 年深圳樓盤銷售金額亞軍；深圳最佳名校物業(yè)、深圳市十佳園林式住宅小區(qū)；首創(chuàng)教育配套啟動大社區(qū) 客戶評價 ： 我不相信神話的策劃，就好比巧婦難為無米之炊，任何策劃離不開發(fā)展商和項目本身的要素，該公司的優(yōu)勢是能夠把這些要素，在有限的資源下進行規(guī)范地整合，用專業(yè)的市場營銷隊伍彌補樓盤的不足之處并使之優(yōu)點突破 —— 深圳航空城（東部）實業(yè)有限公司董事長 李愛君 64 世聯(lián)中國在大規(guī)模項目方面的實踐案例 北京溫榆河綠色生態(tài)走廊項目（ ) 金融街惠州巽寮灣項目（ 20平方公里） 廊坊固安項目發(fā)展顧問 (22平方公里 ) 深圳大梅沙旅游度假區(qū)規(guī)劃定位研究（ 2平方公里） 成都中海國際社區(qū)（ 2023畝） 深圳市羅湖區(qū)水貝地區(qū)城市更新規(guī)劃研究（ 50萬平方米） 天津地鐵 1號線沿線物業(yè)發(fā)展研究（ ） 深圳市福田區(qū)委舊址改造發(fā)展建議（ 30萬平米） 青島魯