天津?yàn)I海湖高爾夫別墅項(xiàng)目推廣策略_91ppt_尚是中國-免費(fèi)閱讀
【正文】 所以花大力氣聘請(qǐng)高爾夫名人堂級(jí)人物來進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，將別墅跟雙 18洞高爾夫做最和諧的組合。 每一步都要慎重，進(jìn)取卻不草率，認(rèn)真卻不作弊。 利用品牌的互動(dòng)逐步在消費(fèi)圈形成良好的口碑，達(dá)到另一方面的品牌高度和品牌區(qū)隔。 策略：通過品牌滲透性，打造產(chǎn)品力營銷服務(wù)體系。 策略：精神層面切入 —— 生活境界包裝。 商業(yè)論壇峰會(huì) 活動(dòng)目的： 利用獨(dú)具誘惑力的前沿商業(yè)話題，通過邀請(qǐng)著名的商界、高爾夫界專家和知名的企業(yè)家（區(qū)域內(nèi)為主），吸引一批實(shí)力雄厚的企業(yè)首腦參與，在高爾夫及地產(chǎn)界制造轟動(dòng)效應(yīng)。通過產(chǎn)品力的寬度演繹，最終完成品牌銷售力。 傳播背后的項(xiàng)目表達(dá) 為越己的階層領(lǐng)袖 打造 精神家園 提供給一個(gè)圈層的生活氛圍 賣的是精神感受和生活理念 客群對(duì)位“階層領(lǐng)袖” 精神核心“實(shí)現(xiàn)自我超越” 產(chǎn)品定位 千頃湖 17島 36洞 溫泉?jiǎng)e墅 尋找通往客戶心智的密碼 Slogan 人生就象高爾夫 營銷策略 競(jìng)爭(zhēng) 客戶 頂級(jí)高爾夫，別墅與球場(chǎng)交融 ,多重價(jià)值點(diǎn)整合 客戶實(shí)力的體現(xiàn) ,身份的象征 ,精神訴求 打造真正的高爾夫別墅生活 建立品牌標(biāo)簽 市場(chǎng) 區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的吸引，潛在需求的放大 制造稀缺 ,制造需求 推廣思維演進(jìn) 一、建立項(xiàng)目高端形象標(biāo)簽（品牌戰(zhàn)略） 二、圈層客戶營銷（二期及會(huì)籍銷售保障） 基于目標(biāo)，確立我們的策略核心目標(biāo) 鑒于前期客戶來源基本為區(qū)域內(nèi)的私營企業(yè)主，在近期的營銷中，仍以本地的企業(yè)名錄為靶子，精準(zhǔn)制導(dǎo)，深度挖掘區(qū)域目標(biāo)客群。 他們是這樣一群人 他們不斷攀登高處，一貫低調(diào)行事 非名山不留仙住，是真佛只話家常。 產(chǎn)品戶型 建筑風(fēng)格 景觀 節(jié)能環(huán)保 親水性 項(xiàng)目規(guī)模 球場(chǎng)資源 配套資源 自然資源 競(jìng)爭(zhēng)力因子 競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)值 蘆花山莊 濱海湖 1 2 3 4 5 競(jìng)爭(zhēng)分析 當(dāng)對(duì)手不成為對(duì)手 一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)打響了 …… 永遠(yuǎn)只有一個(gè) 對(duì)手 ， 就是 自己 那么，自我突破，激發(fā)最大潛能。 主推 210900平方米戶型。對(duì)生活品質(zhì)、品味、情趣的追求大于對(duì)物質(zhì)的需求，追求自我、講究個(gè)性是其生活態(tài)度。 ?A5區(qū) 29棟千萬級(jí)獨(dú)棟，贈(zèng)送私人碼頭； 100棟（ 80棟雙拼， 20棟獨(dú)棟）。 —— 克里斯托弗 〃 莫利 獻(xiàn)給站在果嶺上的人 OK , Let’s continue. 歡迎進(jìn)入尚是視角 序 在開始前，我們要說： 在此前的項(xiàng)目推廣中，這些還未被提及，來源于此的價(jià)值點(diǎn)將繼續(xù)被挖掘。 思 維構(gòu)架 讓我們回顧一下濱海湖的歷程 ?05年邀請(qǐng) Pete〃Dye 做球場(chǎng)規(guī)劃 ?06年挖湖造島 ?07年建球場(chǎng)蓋別墅 ?08年正式亮相高爾夫界及地產(chǎn)界 前期，我們給市場(chǎng)、給消費(fèi)者、給業(yè)內(nèi)留下了些什么？ 頂級(jí)高爾夫球場(chǎng) 高爾夫別墅 基于開發(fā)商品牌之下的“濱海湖”的初步印象 前期，我們?cè)趯?duì)誰說話？ 對(duì)塘沽、開發(fā)區(qū)的財(cái)富階層（目標(biāo)客群） 對(duì)高爾夫及房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的同行與專家 對(duì)很多主動(dòng)關(guān)注濱海湖的人 宣揚(yáng)高爾夫的精神與文化并不難，難的是如何與項(xiàng)目對(duì)接，并為目標(biāo)消費(fèi)者所接受?，F(xiàn)階段核心目標(biāo)客群：區(qū)域內(nèi)私營企業(yè)主。 萬通華府 均價(jià) 17500元 /平方米 最高價(jià) 18000元 /平方米 位于開發(fā)區(qū)新城東路。 聯(lián)排別墅：地上 3層，地下 1層。 在氣質(zhì)上，他們是一個(gè)階層的思想容器。 對(duì)于在自我實(shí)現(xiàn)層面上的人，單純地為滿足生理需求或說純特質(zhì)的消費(fèi)模式，對(duì)他們并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；唯有將精神愉悅在一起，方能打動(dòng)這個(gè)消費(fèi)群體。 品牌傳播戰(zhàn)略 品牌高度建設(shè) —— 排他策略 通過固定圈層、行業(yè)圈的活動(dòng)事件，迎合濱海湖的產(chǎn)品力，逐步建立業(yè)內(nèi)的品
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