【保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】認(rèn)識(shí)核保-免費(fèi)閱讀
【正文】 15 第二次危險(xiǎn)選擇（體檢醫(yī)師的選擇） ? 排除健康危險(xiǎn)因素（利用專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)對(duì)被保險(xiǎn)人現(xiàn)有健康因素進(jìn)行評(píng)詁）。 ?吸煙－－與肺癌、支氣管炎、心血管疾病密切相關(guān)。 ? 體重過(guò)重－－高血壓、糖尿病、心臟病 ? 體重過(guò)輕－－營(yíng)養(yǎng)不良、厭食、機(jī)體免疫力低、腫瘤 ? 身體過(guò)高或過(guò)矮－－巨人癥或侏儒癥 ?在展業(yè)過(guò)程中，注意對(duì)客戶體格狀況的觀察非常有利于優(yōu)質(zhì)客戶群的建立。 2 核保的意義 三贏 : ?對(duì)保險(xiǎn)公司 ?對(duì)客戶 ?對(duì)業(yè)務(wù)員 3 影響核保的重要因素 ?健康危險(xiǎn)因素 ?非健康危險(xiǎn)因素 4 健康危險(xiǎn)因素 年齡與性別 體格 既往癥 家族史 生活習(xí)慣 5 年齡與性別 ? 對(duì)于一個(gè)群體來(lái)說(shuō)，年齡越大其患病率或死亡率就越高，相對(duì)地健康風(fēng)險(xiǎn)也就越大； ? 對(duì)于同一年齡組來(lái)說(shuō)，男性的死亡率比女性大； ? 因此以生命表為基礎(chǔ)的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，其保險(xiǎn)費(fèi)的厘定直接反映了年齡、性別的個(gè)體差異。 9 家族史 ? 遺傳基因攜帶著疾病和長(zhǎng)壽的信息
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