招商地產(chǎn)t205項目-免費閱讀
【正文】 區(qū)域內(nèi)競爭者先開盤 應(yīng)變計劃：當區(qū)域內(nèi)競爭者先開盤的時候，采用“阻擊策 略”，通過媒體提前告知，使客戶決策停留。 現(xiàn)場包裝： / 形象包裝： / 費用預(yù)算： 1200萬人民幣 效果評測：根據(jù)銷售情況判斷營銷目標是否達到。 營銷主題和總概念：海邊生活方式 。 營銷時間計劃： 2023年 6月初 — 2023年 8月底 ， 持續(xù)期 3個月 媒體組合策略：報紙 、 電視為主的多媒體組合策略 營銷活動籌劃： 招商 T205項目總形象命名新聞發(fā)布會； 招商 T205項目總形象命名西式酒會 。因為區(qū)域內(nèi)沒有具體參造物，進入市 場前價格策略要采用“內(nèi)部登記”、交誠意金的 方式來“試探市場”。 聯(lián)動營銷：以總形象為主，兩地塊分主題要保持一致性。 二、本項目營銷需要解決的主要問題 區(qū)域營銷 企業(yè)品牌營銷 兩地塊互惠互補 、 實現(xiàn) “ 雙贏 ” 的聯(lián)動營銷 采取何種形式參與本區(qū)域的競爭 三、營銷戰(zhàn)略制定原則 發(fā)揮優(yōu)勢，扭轉(zhuǎn)劣勢 抓住機會，掃除威脅 第三章 營銷戰(zhàn)略和階段策略制定 營銷戰(zhàn)略之一： 建立區(qū)域形象總概念 二十一世紀濱海城市形象 —— 深圳灣 基本點二、區(qū)域評價 區(qū)域形象 —— 知名度高，美譽度低 區(qū)域復合構(gòu)造 —— 城市功能復合區(qū)域 ， 城市空間結(jié)構(gòu) 交匯點 營銷環(huán)境 —— 區(qū)域資源未整合 ， 賣點訴求趨同；濱海 僅停留在觀賞層面 ， 層次低 。 劣勢 （ W） 1） 市場認同度有待提高； 2） 公共交通不發(fā)達； 3） 0040地塊有噪音影響； 4） 兩地塊被分隔開 ， 增大了整體營銷難度； 5） 招商地產(chǎn)的品牌影響力需要進一步提升才能在陌生 區(qū)域推動如此大規(guī)模的項目 。 聯(lián)動營銷：無 第二階段：區(qū)域營銷階段 時 間： 2023年 6月初 —— 2023年 8月底 ， 持續(xù)期 3個月 策略分解： 利用區(qū)域資源重新創(chuàng)造一個區(qū)域概念 ， 將 項目總形象概念嫁接在區(qū)域概念 ， 建立項 目在區(qū)域中標志形象地位； 招商地產(chǎn)高品位 、 強勢走出蛇口 聯(lián)動營銷：兩地塊以“陽光帶 后 3個月逐漸加大 0043地塊營銷力度 。 營銷主題和總概念：區(qū)域 — 深圳灣 營銷活動籌劃： 企業(yè)人員積極參與社會活動 ， 增加曝光率； 組織老業(yè)主代表參與的活動； 組織媒體進行風格一致 ， 節(jié)奏均勻的炒作 。 營銷主題和總概念：超值的海邊生活家園 。 現(xiàn)場包裝： / 形象
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