顧問(wèn)式銷售流程培訓(xùn)課程-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 7分 2秒 05:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 7分 2秒 05:07:0210 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :07:0205:07Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 36 需求 — 效益問(wèn)題 定義 ：詢問(wèn)提供的對(duì)策的價(jià)值或意義。 34 難點(diǎn)問(wèn)題 定義 ：?jiǎn)枂?wèn)買方現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，困難和不滿 例子 ：對(duì)你現(xiàn)在的設(shè)備你是否滿意？現(xiàn)有的系統(tǒng)負(fù)擔(dān) 重嗎？ 影響 ：比背景問(wèn)題更有效。 ? Problem Questions （難點(diǎn)問(wèn)題）：買方目前存在的問(wèn)題，困難和不滿，并且是你的產(chǎn)品或服務(wù)能解決的。 ? 封閉式問(wèn)題：需要簡(jiǎn)短地回答問(wèn)題，是為了限制決策者的回應(yīng)。 17 你懂我懂 ? 詮釋 /總結(jié) ? 同理心 我們不是在追求大 ， 而是在追求偉大； 我們不是在追求好 ， 而是在追求最好 。 顧問(wèn)式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買型，逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。 5 “顧問(wèn)式銷售”的特點(diǎn) 1．所有的銷售對(duì)話都圍繞著克服反論和回避反論展開(kāi) 。 18 單元 2 制定顧問(wèn)式銷售拜訪計(jì)劃 ? 決策者優(yōu)先考慮的問(wèn)題 ? 制定拜訪前的計(jì)劃 ? 開(kāi)場(chǎng)白 ? 案例學(xué)習(xí) ? 如果 …… 會(huì) …… 顧問(wèn)式銷售培訓(xùn) —— 我們不是在追求大 ， 而是在追求偉大； 我們不是在追求好 ， 而是在追求最好 。 我們不是在追求大 ， 而是在追求偉大； 我們不是在追求好 ， 而是在追求最好 。 ? Implication Questions （暗示問(wèn)題）：關(guān)于買方難點(diǎn)的結(jié)果和影響的問(wèn)題 ? Needpayoff （需求 — 效益問(wèn)題）：讓買方告訴你你的對(duì)策可以提供的利益，而不是你來(lái)解釋利益。銷售人員越有經(jīng)驗(yàn)，就會(huì) 問(wèn)更多難點(diǎn)問(wèn)題 建議 ：以為買方解決問(wèn)題為條件，來(lái)考慮你的產(chǎn)品與 服務(wù)。 例子 ：解決這個(gè)問(wèn)題對(duì)你很重要嗎？ 影響 ：這種多功能問(wèn)題被出色的銷售人員廣泛的 使用。 05:07:0205:07:0205:07Friday, February 10, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:07:0205:07:0205:072/10/2023 5:07:02 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 7分 2秒 上午 5時(shí) 7分 05:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 7分 :07February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :07:0205:07:02February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 5時(shí) 7分 :07February 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 7分 2秒 上午 5時(shí) 7分 05:07: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:07:0205:07:0205:072/10/2023 5:07:02 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。需要策劃。 建議 ：事
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