力帆汽車營銷咨詢項目規(guī)劃-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 9日星期四 下午 12時 52分 39秒 12:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 12時 52分 39秒 12:52:399 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:3912:52Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 中國絕大部分廠家以經(jīng)銷制為主體、少數(shù)廠家如江鈴汽車采用代理制形成成熟的模式。 5. 強大財務(wù)結(jié)算和管理功能。 ? 配件銷售與供應(yīng)：維修配件的銷售和三包賠償件的保障性提供。消費者對經(jīng)濟型轎車的個性化追求日趨增強，市場細(xì)分越來越明顯。 力帆面臨的市場環(huán)境 — 汽車行業(yè)特性分析 5. 汽車消費理性比較強，高介入度、影響因素多是汽車消費主要特性。 ? 服務(wù)：服務(wù)站建設(shè)、督導(dǎo)與管理，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立，質(zhì)量保修，售后服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，檔案管理，客戶服務(wù)中心工作。與總裝廠的內(nèi)部結(jié)算業(yè)務(wù)，汽車銷售結(jié)算業(yè)務(wù)，配件銷售結(jié)算業(yè)務(wù)，三包賠償處理業(yè)務(wù)，銷售公司財務(wù)管理與預(yù)算等。 ? 國內(nèi)渠道價格、經(jīng)銷商政策、市場管理模式多，部分廠家并未形成成熟成功的模式 三、力帆轎車現(xiàn)階段的渠道規(guī)劃思路 力帆發(fā)展現(xiàn)狀對力帆汽車的要求 ? 力帆擁有比較完善摩托車銷售網(wǎng)絡(luò) — 我們要考慮如何整合和利用現(xiàn)有渠道資源快速切入市場 ? 力帆具有良好的品牌效應(yīng) — 能夠吸引汽車渠道代理商代理和銷售力帆汽車 ? 力帆開始轎車車型比較單一，品種少，力帆渠道建設(shè)的相對成本高，盡可能降低渠道建設(shè)的營銷費用 ? 汽車銷售管理經(jīng)驗缺乏，需要引進(jìn)具有汽車銷售管理的各類人才 ? 力帆沒有汽車銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，渠道建設(shè)的應(yīng)該分步驟分階段實施 ? 力帆轎車屬于新進(jìn)入者，富有競爭力的渠道政策是獲得中堅渠道商的途徑之一 ? 力帆轎車本身形象尚未建立，不能完全依靠代理商控制自己的渠道 力帆渠道的總體策略選擇 力帆渠道的總體策略選擇： 前期通過選擇經(jīng)濟型轎車的主流渠道，獲得經(jīng)濟型轎車渠道商的認(rèn)同，結(jié)合產(chǎn)品上市，形成熱點；使之成為經(jīng)濟型渠道商關(guān)注的焦點； 通過對現(xiàn)有渠道的利用，實行渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積的迅速擴散； 開拓新渠道，建立和完善力帆轎車的網(wǎng)絡(luò)渠道； 力帆轎車渠道采用快速上量、低成本等構(gòu)建策略迅速建立公司的渠道網(wǎng)絡(luò)。 12:52:3912:52:3912:52Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:52:3912:52:3912:522/9/2023 12:52:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 52分 39秒 下午 12時 52分 12:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 52分 :52February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :52:3912:52:39February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 52分 :52February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 52分 39秒 下午 12時 52分 12:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:52:3912:52:3912:522/9/2023 12:52:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。中高檔車以專營為主，其他大部分混合，也有部分經(jīng)濟型品牌走專營路線。 4. 產(chǎn)品體積大，占地面積大，而且對產(chǎn)品合格入出庫要求高，質(zhì)量檢查工作量大，組織需要強大的檢查、倉儲、物流和配送體系。 ? 整車銷售：整車業(yè)務(wù)拓展、渠道建設(shè)與管理、合同簽訂及銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行。 4. 經(jīng)濟型轎車已經(jīng)成為市場的焦點，未來仍會保持較快的市場增長。 6. 汽車的市場推廣形式日趨靈活多樣，更加貼近消費者，重視面對面的溝通和消費者的感受。 2. 銷售組織需重視消費者、競爭品牌和對手、技術(shù)、宏觀經(jīng)濟政策和市場環(huán)境等信息和情報的研究和分析，需設(shè)立專業(yè)強大的市場職能部門。 汽車行業(yè)及其營銷組織特征 二、幾種常見的汽車營銷組織分析 （ 1）廣州本田營銷組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 銷售部 戰(zhàn)略部 研發(fā)中心 其他部門 整 車 銷 售 科 售 后 服 務(wù) 科 零
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