【正文】 :52:3106:52:31February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時(shí) 52分 :52February 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 6時(shí) 52分 31秒 06:52:319 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 競(jìng)爭(zhēng) — 合作（ coopetition） 基于博弈論的競(jìng)和戰(zhàn)略的制定 制定方法：博弈論 改變參與者、改變參與者的附加值、改變游戲規(guī)則、改變策略、改變范圍 競(jìng)合戰(zhàn)略的主要實(shí)現(xiàn)形式 戰(zhàn)略聯(lián)盟：合資企業(yè)、股權(quán)參與、契約性協(xié)議、國(guó)際聯(lián)合 Strategic Management 總結(jié) ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 : ? 成本領(lǐng)先 ? 差異化 ? 聚焦 ? 不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 新興行業(yè) 成熟行業(yè) 衰退行業(yè) ? 不同競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 : ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ? 市場(chǎng)追隨者 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 Strategic Management 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 80年代末，面臨日本產(chǎn)品低價(jià)的挑戰(zhàn)，哈雷借客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的改進(jìn)，又從日本人手中奪回了失去的市場(chǎng)。哈雷和年僅 20歲的阿瑟 Strategic Management 案例討論 百事可樂(lè)推出“晶瑩百事可樂(lè)”，并以此大做文章 可口可樂(lè)該如何應(yīng)對(duì)？ VS Strategic Management 低成本 使用單一機(jī)型（波音 737） 使用二級(jí)機(jī)場(chǎng) 飛行短途航線 15分鐘轉(zhuǎn)向時(shí)間 無(wú)食物 不保留座位 不設(shè)旅行社定票服務(wù) 差異化 注重顧客滿(mǎn)意度 為商務(wù)旅行提供新的服務(wù) （ 電話和傳真） 員工全心全意為顧客著想 美國(guó)西南航空公司低成本 /差異化 集成戰(zhàn)略 Strategic Management 公司可能處于“夾生”位置，位置可能非常尷尬 集成低成本 /高差異意味著折衷 低成本 /差異化集成戰(zhàn)略 的風(fēng)險(xiǎn) Strategic Management 通用戰(zhàn)略 差異性 競(jìng)爭(zhēng)范圍 寬泛 的目標(biāo) 市場(chǎng) 狹窄 的目標(biāo) 市場(chǎng) 成本 領(lǐng)先 差異化 聚焦于 低成本 聚焦于 差異化 集成戰(zhàn)略 (低成本 /差 異化 ) 成本 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根源 Focused business level strategies involve the same basic approach as broad market strategies... 大公司忽視小的市場(chǎng)份額 * However... opportunities may exist because: 公司可能缺少在整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)資源 * * 定位于特定細(xì)分市場(chǎng)可能比占領(lǐng)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)更加有效 聚焦可以使公司定位在價(jià)值鏈的某一有效位置 * 可以進(jìn)行改造來(lái)減少成本 * 通過(guò)模仿使 RD 成本最小化 * 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 聚焦 Strategic Management 聚焦戰(zhàn)略的適用條件 ?定位于多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠商很難滿(mǎn)足目標(biāo)小市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化或特殊需求 ?沒(méi)有其他的競(jìng)爭(zhēng)廠商在相同的目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng) ?一家公司沒(méi)有足夠的資源和能力進(jìn)入整個(gè)市場(chǎng)中更多的細(xì)分市場(chǎng) ?整個(gè)行業(yè)有很多小市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng) Strategic Management 案例：聚焦戰(zhàn)略 哈雷專(zhuān)注打造百年摩托車(chē)品牌 美國(guó)的哈雷 —戴 維遜摩托車(chē)公司也許是世界上唯一一家未刻意下什么氣力就成為傳奇性公司的企業(yè)。 不斷改進(jìn)制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品 精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進(jìn)制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品 精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進(jìn)制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品 精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 不斷改進(jìn)制造工藝， 保證生產(chǎn)最有吸引力的產(chǎn)品 精確的和快速的發(fā)貨系統(tǒng)。 容易使用的制造技術(shù)和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù) 建立成本最低的原材料采購(gòu)的系統(tǒng)和程序 頻繁的評(píng)價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。 容易使用的制造技術(shù)和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù) 建立成本最低的原材料采購(gòu)的系統(tǒng)和程序 頻繁的評(píng)價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。 容易使用的制造技術(shù)和工藝 投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù) 建立成本最低的原材料采購(gòu)的系統(tǒng)和程序 頻繁的評(píng)價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。 167。鋼鐵、化工 ?產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品，集成元件，基礎(chǔ)零部件的標(biāo)準(zhǔn)化 Strategic Management 獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)方法 ?降低輸入成本 –接近原材料、零配件、人力、市場(chǎng) ?采用先進(jìn)的工藝 ?通過(guò)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)獲得低成本地位 –西方跨國(guó)公司在巴西、菲律賓、中國(guó)、印度組裝 ?通過(guò)價(jià)格策略擴(kuò)大規(guī)模，從而獲得低成本地位 ?根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格逆向確定生產(chǎn)規(guī)模 Strategic Management 輔助活動(dòng) 成本領(lǐng)先 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng) (一 ) 內(nèi)部后勤 基本活動(dòng) 有效控制成本 的管理信息系統(tǒng) 相對(duì)較少的管理層次減少行政開(kāi)支 簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本 連貫的政策降低人員流失造成的成本 有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來(lái)的高效的系統(tǒng) 適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的 有效的工廠 規(guī)模使制造 成本達(dá)到最 優(yōu)化 選擇低成本的 運(yùn)輸工具 減少送貨 成本 全國(guó)范圍 的廣告 產(chǎn)品價(jià)格與 銷(xiāo)售量掛鉤 建立規(guī)模小 但是高度專(zhuān)業(yè)化 銷(xiāo)售隊(duì)伍 高效的產(chǎn)品 組裝，降低 返修次數(shù)。 與供應(yīng)商保持較近的距離 選擇工廠 技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力 具有規(guī)模的 訂貨訂單 與相關(guān)企業(yè)的合作 Strategic Management 輔助活動(dòng) 成本領(lǐng)先 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng) (四 ) 服務(wù) 基本活動(dòng) 有效控制成本 的管理信息系統(tǒng) 相對(duì)較少的管理層次減少行政開(kāi)支 簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本 連貫的政策降低人員流失造成的成本 有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來(lái)的高效的系統(tǒng) 適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的 有效的工廠 規(guī)模使制造 成本達(dá)到最 優(yōu)化 選擇低成本的 運(yùn)輸工具 減少送貨 成本 全國(guó)范圍 的廣告 產(chǎn)品價(jià)格與 銷(xiāo)售量掛鉤 建立規(guī)模小 但是高度專(zhuān)業(yè)化 銷(xiāo)售隊(duì)伍 高效的產(chǎn)品 組裝，降低 返修次數(shù)。 與供應(yīng)商保持較近的距離 選擇工廠 技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí) 具有規(guī)模的 訂貨訂單 與相關(guān)企業(yè)的合作 Strategic Management 輔助活動(dòng) 成本領(lǐng)先 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的增值活動(dòng) (七 ) 人力資源管理 基本活動(dòng) 有效控制成本 的管理信息系統(tǒng) 相對(duì)較少的管理層次減少行政開(kāi)支 簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本 連貫的政策降低人員流失造成的成本 有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來(lái)的高效的系統(tǒng) 適時(shí)資產(chǎn)購(gòu)置的 有效的工廠 規(guī)模使制造 成本達(dá)到最 優(yōu)化 選擇低成本的 運(yùn)輸工具 減少送貨 成本 全國(guó)范圍 的廣告 產(chǎn)品價(jià)格與 銷(xiāo)售量掛鉤 建立規(guī)模小 但是高度專(zhuān)業(yè)化 銷(xiāo)售隊(duì)伍 高效的產(chǎn)品 組裝，降低 返修次數(shù)。 能夠更換所有 原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng) 強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)研究能力 在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資 確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng) 與程序 采購(gòu)最高質(zhì)量的供應(yīng) 迅速和準(zhǔn)確地 將產(chǎn)品送到客戶(hù) 的運(yùn)輸系統(tǒng)。 能夠更換所有 原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng) 強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)研究能力 在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資 確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng) 與程序 采購(gòu)最高質(zhì)量的供應(yīng) 迅速和準(zhǔn)確地 將產(chǎn)品送到客戶(hù) 的運(yùn)輸系統(tǒng)。 能夠更換所有 原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng) 強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)研究能力 在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資 確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng) 與程序 采購(gòu)最高質(zhì)量的供應(yīng) 迅速和準(zhǔn)確地 將產(chǎn)品送到客戶(hù) 的運(yùn)輸系統(tǒng)。 能夠更換所有 原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng) 強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)研究能力 在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資 確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng) 與程序 采購(gòu)最高質(zhì)量的供應(yīng) 迅速和準(zhǔn)確地 將產(chǎn)品送到客戶(hù) 的運(yùn)輸系統(tǒng)。 能夠更換所有 原件的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng) 強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)研究能力 在能夠使企業(yè)不斷生產(chǎn)高差異產(chǎn)品的技術(shù)方面投資 確定最高質(zhì)量的原材料的系統(tǒng) 與程序 采購(gòu)最高質(zhì)量的供應(yīng) 迅速和準(zhǔn)確地 將產(chǎn)品送到客戶(hù) 的運(yùn)輸系統(tǒng)。其實(shí)，追根溯源，從哈雷企業(yè)使命中我們不難看到，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的品牌化，在幫助駕駛者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程中，延續(xù)了自己的品牌生命。 從 20世紀(jì) 60—70年 代，哈