【正文】 21:02:2721:02:2721:022/9/2023 9:02:27 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:2721:02Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:02:2721:02:2721:02Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。深化工作是華彩咨詢提供的先進管理理念、管理方法在愛仕達公司中生根發(fā)芽的保障 ?將過程中所有事項進行交接，以確保愛仕達公司在未來能夠深化這一體系 ?完成項目結(jié)案文件匯編 ， 以助行政需要及參考 ?交接所有與此項目相關(guān)的文件 ?確定后續(xù)工作計劃 ?將工作進行整體交接 ?會議研討 ?項目結(jié)案典禮 工作成果 ?《項目結(jié)案文件匯編》、《深化改革建議》 70 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 Ж 項目背景 Ж 華彩對愛仕達及行業(yè)的基本認識和初步分析 Ж 愛仕達所面臨的問題與契機 Ж 咨詢項目的整體解決思路 Ж 項目具體操作階段 ? 階段一：項目啟動及企業(yè)現(xiàn)狀診斷 ? 階段二：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案設(shè)計 ? 階段三：公司集團整體管理模式設(shè)計 ? 階段四：公司組織結(jié)構(gòu)方案設(shè)計 ? 階段五：公司人力資源管理體系設(shè)計 ? 階段六：項目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃 Ж 華彩咨詢簡介 目錄 71 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 ? 華彩咨詢 – 華彩咨詢擁有 8年的中國企業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗，是中國企業(yè)家戰(zhàn)略思考的修煉伙伴， 2023年 ,2023年連續(xù)被中國企業(yè)聯(lián)合會評為 中國十佳管理咨詢公司 （含外資咨詢公司） – 華彩咨詢深信支持變革的理念，必須緊密結(jié)合未來發(fā)展的需求，配合業(yè)務(wù)上的策略，而非只解決眼前現(xiàn)實問題。同時注重客戶人員進行培訓(xùn)和知識的傳授 在實施階段，咨詢顧問重點培養(yǎng)客戶項目組成員，進行實際演練。顯然，一直在做戰(zhàn)略跟隨者的愛仕達公司已經(jīng)成為與蘇泊爾平起平坐的炊具兩帝王，名聲在外的蘇泊爾再也不能無視愛仕達這樣強勁有力的一級對手。愛仕達公司是全球最大的化工跨國企業(yè)公司 ——杜邦公司“特富龍”產(chǎn)品的特許制造商，企業(yè)通過 ISO9001等質(zhì)量管理體系認證和長城安全認證。愛仕達的快速成長表明，愛仕達公司到目前為止的整體發(fā)展戰(zhàn)略是非常正確有效的。溫嶺市政府更是履行了對所有本地成功企業(yè)的支持承諾：向獲得“中國馳名商標(biāo)”的愛仕達企業(yè)頒發(fā)高達 100萬元的獎金，勉勵愛仕達公司再接再厲，力爭在較短的時間內(nèi)取得“中國名牌”的殊榮。 炊具產(chǎn)品占 95%以上的收入，開始著手考慮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ； 沒有上市； 沒有品牌發(fā)展規(guī)劃； 與部分跨國公司形成松散的合作關(guān)系； 注重研發(fā)，不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，但沒有形成相關(guān)的研發(fā)戰(zhàn)略； 沒有進行跨國經(jīng)營，但出口量領(lǐng)先； 企業(yè)獲得中國馳名商標(biāo)，但是未形成明確的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展在操作上的規(guī)范性不足。 28 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 Ж 項目背景 Ж 華彩對愛仕達及行業(yè)的基本認識和初步分析 Ж 愛仕達所面臨的問題與契機 Ж 咨詢項目的整體解決思路 Ж 項目具體操作階段 ? 階段一：項目啟動及企業(yè)現(xiàn)狀診斷 ? 階段二：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案設(shè)計 ? 階段三：公司集團整體管理模式設(shè)計 ? 階段四：公司組織結(jié)構(gòu)方案設(shè)計 ? 階段五：公司人力資源管理體系設(shè)計 ? 階段六：項目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃 Ж 華彩咨詢簡介 目錄 29 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 階段一：項目啟動及企業(yè)現(xiàn)狀診斷 第一步 項目啟動及整體規(guī)劃 第二步 公司管理現(xiàn)狀診斷 30 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 第一步：項目啟動及規(guī)劃 華彩咨詢項目小組與客戶就項目目標(biāo)、主要內(nèi)容、操作步驟達成共識，建立科學(xué)有效的項目管理模式 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?華彩將與愛仕達電器高管層協(xié)商 ： – 項目整體的目標(biāo)、內(nèi)容、時間進度 – 達成目標(biāo)的形式、內(nèi)容和后勤 – 項目期望和成功因素等 ?協(xié)助公司建立決策委員會和職能小組 – 決委會包括公司高層和專職代表，如人力資源部、主業(yè)務(wù)部等相關(guān)人員 – 決委會和職能小組成員將參與整個項目的運作 ?決委會與職能小組是第一批接受技術(shù)轉(zhuǎn)移的人員，將與華彩顧問緊密合作，參與方案設(shè)計、接收報告、提供意見 ?對項目整體規(guī)劃，確定項目操作目標(biāo)、工作內(nèi)容及實施步驟等 ?成立項目小組，明確項目小組的成員及主要職能 ?明確華彩與愛仕達雙方在本項目中的角色、分工和溝通方法等 ?項目啟動會議 ?項目概念培訓(xùn) ?會議研討 工作成果 ?《愛仕達電器企業(yè)變革咨詢項目操作手冊》、《資料清單》、《行動計劃》 31 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 在項目規(guī)劃過程中，華彩咨詢將與愛仕達電器討論咨詢過程中常見的問題，明確項目過程中的規(guī)避措施，以利于項目的高效實施 咨詢公司和企業(yè)對項目目標(biāo)和過程理解偏差，導(dǎo)致合作破裂 咨詢成了咨詢公司一家的事，企業(yè)在咨詢過程中旁觀 咨詢公司未能掌握企業(yè)真實資料，咨詢項目出現(xiàn)偏差 咨詢項目無法按規(guī)定時間完成 咨詢成果無法轉(zhuǎn)化，企業(yè)運作不起來咨詢方案 …… 咨詢中常見的問題 在項目啟動前，咨詢公司與企業(yè)沒有就項目目標(biāo)和過程達成顯性一致，缺少對期望值的管理 在咨詢項目啟動后，沒有進行全員動員，在企業(yè)內(nèi)部達成一致，導(dǎo)致企業(yè)員工不支持 項目運作缺少詳細的規(guī)劃指導(dǎo)，包括項目內(nèi)容、時間、責(zé)任、檢核點等，對項目缺少管理 企業(yè)沒有成立內(nèi)部的咨詢團隊，沒有參與咨詢方案的設(shè)計，對方案內(nèi)涵不理解 產(chǎn)生原因分析 32 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 第二步：公司管理現(xiàn)狀診斷 充分了解愛仕達電器的管理現(xiàn)狀，并進行深入診斷與剖析，為項目整體設(shè)計和推進打下基礎(chǔ) 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?華彩認為，企業(yè)是一個復(fù)雜系統(tǒng)，對于企業(yè)問題不能頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，而應(yīng)從該系統(tǒng)特性的角度去尋找解決企業(yè)問題的高杠桿解。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 9時 2分 27秒 下午 9時 2分 21:02: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 9日星期四 9時 2分 27秒 21:02:279 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 9日星期四 下午 9時 2分 27秒 21:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時 2分 :02February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。華彩所承擔(dān)的顧問項目均以解決客戶的實際問題為特征和目的 ?華彩咨詢主張用咨詢的手法進行企業(yè)管理 – 華彩咨詢提供的專業(yè)服務(wù)不僅是為客戶提供有效合適的解決方案，更是在服務(wù)過程中將咨詢公司這套思考問題、分析問題、解決問題以及實施變革的這種能力傳授給我們的客戶。咨詢顧問只負責(zé)指導(dǎo)。 企業(yè)如何建立遠景和核心價值觀，以發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，全面改造企業(yè)的管理體系，獲得完整的企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案？ 公司如何在快速的發(fā)展過程中保持正確的方向，如何建立核心管理團隊，并且能夠不斷提升競爭力？ 企業(yè)如何將現(xiàn)在的管理靈魂轉(zhuǎn)化為一種科學(xué)的管理機制，如何建立一種合適的管理體制和模式？ 解決問題的核心 7 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 Ж 項目背景 Ж 華彩對愛仕達及行業(yè)的基本認識和初步分析 Ж 愛仕達所面臨的問題與契機 Ж 咨詢項目的整體解決思路 Ж 項目具體操作階段 ? 階段一：項目啟動及企業(yè)現(xiàn)狀診斷 ? 階段二：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案設(shè)計 ? 階段三：公司集團整體管理模式設(shè)計 ? 階段四：公司組織結(jié)構(gòu)方案設(shè)計 ? 階段五：公司人力資源管理體系設(shè)計 ? 階段六：項目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃 Ж 華彩咨詢簡介 目錄 8 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 國際炊具市場現(xiàn)狀 全球的炊具市場基本可以劃分為北美市場、亞洲市場、歐洲市場、拉美市場、大洋洲市場和非洲市場 國際炊具市場的一些特點 ?北美市場的炊具容量僅次于中國，在炊具供應(yīng)上有眾多品牌廠商 ?非洲市場以其特殊性在世界上占有特殊地位，近年來，美國和歐盟國家在這塊市場的競爭將十分艱難和激烈 ?亞洲市場日本市場比較成熟，由于勞動力成本高，轉(zhuǎn)向海外定牌，新馬市場購買以進口為主，印度越南經(jīng)濟增長較快有一定潛力 ?大洋洲市場各國的炊具行業(yè)有較大空間，隨著新移民的不斷進入，可以形成合適的市場規(guī)模，因此，被全球炊具商家看好，競爭也比較激烈 ?歐洲市場也是一個比較成熟的市場，制造和貿(mào)易都很發(fā)達，炊具行業(yè)競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，進入高壁壘期 ?由于拉美市場國家長期推行對外開放政策，商品貿(mào)易與國外市場保持著密切聯(lián)系，該市場廚衛(wèi)行業(yè)并不發(fā)達，靠進口為主，有較大的市場空間 9 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 中國炊具行業(yè)的一些特點： 2 3 4 5 原材料漲價，炊具行業(yè)面臨大洗牌 生產(chǎn)集中度開始提高 炊具行業(yè)是一個既傳統(tǒng)又新興的行業(yè) 世界市場空間大，我國產(chǎn)品競爭力強，有望成為最大生產(chǎn)基地 高檔產(chǎn)品的發(fā)展空間仍很大 ?由于 炊具行業(yè)原材料占產(chǎn)品成本的比重比較高，原材料的大幅漲價將使企業(yè)成本增加，部分實力不足的企業(yè)將被競爭激烈的市場所淘汰 ?市場的 90%被“愛仕達”、 “蘇泊爾”、“愛妻”、“佳能”、“雙喜”等幾個大品牌所占領(lǐng)， ?所謂 傳統(tǒng) 主要指其基材仍是純鋁和鋼鐵為主；所謂 新興 不僅是材質(zhì)有許多改變，而且產(chǎn)品的用途、功能等都能以滿足消費者需要為出發(fā)點，在不斷地更新和變化 ?世界的許多大型炊具品牌都依賴貼牌生產(chǎn)，我國廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好價格便宜， 據(jù)初步統(tǒng)計，近幾年在中國的采購量正以 30%的速度增長著 ?例如，不粘鍋在發(fā)達國家的普及率在 90%以上，而我國目前只有 5%，還有很大發(fā)展?jié)摿? 1 6 炊具市場的利潤仍很豐厚，市場競爭將日趨激烈 ?目前，中國的大家電的毛利潤大概在 5%左右，而炊具市場則可以達到 30%，同時炊具市場技術(shù)門檻較低，這是炊具市場日趨激烈的主要原因。 2023年 2月，愛仕達公司的愛仕達品牌名至實歸地榮獲了“中國馳名商標(biāo)”稱號。臺州愛仕達電器有限公司 以提高企業(yè)整體核心競爭力為導(dǎo)向的企業(yè)管理變革項目 咨詢項目建議書 華彩咨詢機構(gòu) 此報告僅供客戶內(nèi)部使用。公司現(xiàn)擁有各類專利 78項，是壓力鍋、不粘鍋最新國家標(biāo)準(zhǔn)的五個權(quán)威起草單位之一。 4 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 回顧十余年的發(fā)展歷程，愛仕達的成功來源于以下主要因素 愛仕達的成功關(guān)鍵因素 ? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人卓越的商業(yè)靈感給企業(yè)的發(fā)展不斷帶來生機 ? 集群式研發(fā)體系讓企業(yè)具有強大的攻關(guān)能力 ? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人特殊的直覺準(zhǔn)確把握了機遇并巧妙占據(jù)了產(chǎn)業(yè)價值鏈的核心部位 ? 靈活的企業(yè)運做機制使得企業(yè)持續(xù)保持高速發(fā)展的勢態(tài) ? 企業(yè)采用的跟進和貼身短打戰(zhàn)略，有效縮短了與競爭對手的距離 ? 企業(yè)以快速搶占大賣場等大客戶渠道手段有效地將競爭對手甩在了后面 ? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的工作熱情驅(qū)動所有員工克服困難，努力奮進 ? 企業(yè)強大的事業(yè)型文化讓企業(yè)時刻都有超常的聚焦能力和集中力量辦大事的作風(fēng) 以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為核心的創(chuàng)新能力 快速的產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力 獨特的企業(yè)發(fā)展模式 個人事業(yè)熱情驅(qū)動企業(yè)奮進 5 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 愛仕達的發(fā)展歷程可以分為以下幾個階段 時間 1987－ 1990 1991－ 1993 1994－ 1998 1999－ 2023 2023－ 2023 企業(yè)初始階段 ?愛仕達公司前身成立 ?1987年工廠開始生產(chǎn)箱包配件 企業(yè)轉(zhuǎn)型階段 ?公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向炊具生產(chǎn) ?探索不粘鍋的生產(chǎn)工藝 ?愛仕達公司成立 發(fā)展緩慢階段 ?由于剛剛進入新行業(yè)，市場主要以貼牌為主 ?企業(yè)處于資本和技術(shù)的積累時期 ?94年成為美國杜邦的特殊制造商 進入快速成長期 ?通過樹立自身品牌并開始涉足國際市場，企業(yè)銷量開始大幅上升； ?采用緊跟和大客戶渠道銷售策略為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展儲備了能量 企業(yè)騰飛階段 ?銷售策略的成功使企業(yè)有能力提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擴大生產(chǎn) ?在品牌和銷量上都出現(xiàn)飛躍 ?企業(yè)生產(chǎn)和銷售規(guī)模高速發(fā)展； ?現(xiàn)有的內(nèi)部管理機制還能應(yīng)付企業(yè)的進一步擴張嗎？ ?愛仕達應(yīng)該如何面對企業(yè)的騰飛？如何保持現(xiàn)在的發(fā)展速度？ 6 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 通過與愛仕達公司高層的溝通，華彩認為愛仕達引入企業(yè)管理變革項目的需求在于解決如下問題 梳理、提煉公司現(xiàn)有的管理理念，與華彩的管理技能相結(jié)合，建立具有愛仕達特色的企業(yè)管理體系。 在項