光谷步行街4期-德國風(fēng)情街營銷推廣執(zhí)行案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 40分 45秒 03:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 40分 45秒 03:40:459 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :40:4503:40Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問 有 限 公 司 框架媒體策略 ■ 寫字樓轎廂內(nèi)部框架效果微弱，展示面較大較好的寫字樓燈箱效果相對較好。 活動目的： 臨近開盤，集中商家簽約給投資客戶吃定心丸 邀請對象： 認(rèn)籌客戶、招商積累商家客戶 運(yùn)作時(shí)間： 2023年 10月 8日左右 臺灣明星潮牉意向入駐光谷步行街新聞發(fā)布會 形式： 武漢全媒體記考參不的接待會 亮點(diǎn)： 明星潮牉、設(shè)計(jì)師品牉首度亮相光谷 宣傳方式： 不微博新聞運(yùn)作相配吅、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信 運(yùn)作時(shí)間：待定 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問 有 限 公 司 經(jīng)過以上五大攻勢、九大動作，配合以短信、網(wǎng)絡(luò)、廣播等媒體常規(guī)投放，即可完成客戶對項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)同。 “24 小時(shí)不夜城 ” 的工地包裝： ■工地圍擋、道旗（除 B地塊部分）其余全部統(tǒng)一更換，給受眾煥然一新的感覺 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問 有 限 公 司 現(xiàn)場認(rèn)同 2：創(chuàng)新物料提升項(xiàng)目價(jià)值 世界城光谷步行街模型 ■ 針對到訪老業(yè)主及認(rèn)籌客戶 ■ 數(shù)量 5000個(gè) ■ 預(yù)算： 15萬（單價(jià) 30元） ■ 意義：每一個(gè)城市的標(biāo)志性項(xiàng)目，都有它自己的精神層面的紀(jì)念品。 這也就決定了，我們的推廣策略路線： 主題風(fēng)靡全城，大眾影響小眾 只有當(dāng)武漢市民全城期待、沸騰，我們客戶版圖也就自然放大！區(qū)域外的客戶更感興趣，區(qū)域內(nèi)的客戶更加緊張 《 精準(zhǔn)營銷 》 對老客戶 “ 親密交談 ” 《 勢能營銷 》 對市場高舉高打 老業(yè)主、區(qū)域內(nèi)熟客是核心客群，精心維護(hù)老業(yè)主，一則通過極小的費(fèi)用保證銷售基本面，二則利用老業(yè)主在商鋪投資圈制造項(xiàng)目良好口碑。雖然發(fā)一輪短信就能覆蓋全市 80%的投資客，但投資客會不會直接聽商家自賣自夸。 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問 有 限 公 司 第二步，如何做認(rèn)同？ 廣告認(rèn)同 現(xiàn)場 認(rèn)同 社會認(rèn)同 口碑認(rèn)同 投資認(rèn)同 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問 有 限 公 司 廣告認(rèn)同 1：戶外攻勢持續(xù) 運(yùn)作時(shí)間： 2023年 8月 15日 9月 20日 承接前期，轉(zhuǎn)入項(xiàng)目價(jià)值內(nèi)涵訴求 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問 有 限 公 司 運(yùn)作時(shí)間： 2023年 9月 20日 10月 15日 轉(zhuǎn)入投資價(jià)值訴求 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問 有 限 公 司 運(yùn)作時(shí)間： 2023年 8月 15日 10月 15日 創(chuàng)新：改變之前強(qiáng)調(diào)氣勢的廣告主題形式，強(qiáng)調(diào)趣味性、可讀性，讓受眾愛看，提升報(bào)廣效果。如星巳兊咖啡 2杯消費(fèi)券、歡樂空間 KTV包廂 2小時(shí)消費(fèi)券、中影天河電影票 2張、 BH臺球3小時(shí)消費(fèi)券 …… 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 50萬 （ 5萬 /次） 活動月度系列主題 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問 有 限 公 司 世界美食季 世界名酒季 全球文化季 6月 7月 7月 8月 8月 9月 全球風(fēng)尚季 9月 10月 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問 有 限 公 司 投資認(rèn)同 1：西班牙風(fēng)情街人氣備增計(jì)劃 《 西班牊風(fēng)情街人氣提升 》 經(jīng)營管理： ■商業(yè)經(jīng)營管理公司對業(yè)態(tài)商家進(jìn)行穩(wěn)步調(diào)整，加快餐飲等目的型消費(fèi)商家開業(yè)，吸引客流。 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問 有 限 公 司 廣播媒體策略 ■ 針對全市私家車主，搶占以湖北最強(qiáng)勢電臺 “好吃佬”的廣告插播。 1+8城市拓展：先啟動樣板城市，取得效果再作復(fù)制 ■城市選點(diǎn)：黃石、宜昌、孝感、襄陽（根據(jù)以往成交客戶信息），先啟動一個(gè)樣板城市，效果好則全面鋪開 ■拓展方式：前期投放廣告宣傳，待客戶積累到一定量，做現(xiàn)場路演活動，集中邀約客戶至項(xiàng)目現(xiàn)場（可提供大巳接送） ■推廣渠道：戶外、短信 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問 有 限 公 司 ■ 機(jī)場大廳設(shè)外展點(diǎn) —— 攔截全武漢高端人士 投放機(jī)場 內(nèi)廣告可贈送展點(diǎn)（ 12個(gè)月） ■ 武漢福清商會、福建商會、溫州商會 …… 創(chuàng)新渠道 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問 有 限 公 司 費(fèi)用預(yù)算及媒體分配 13億 %=1560萬 推廣類別 推廣形式 數(shù)量與時(shí)間 費(fèi)用 備注 新聞與 廣告推廣 戶外大牌 2030塊 360萬 現(xiàn)有 4塊長期可用，其余簽 3個(gè)月即可，開盤一個(gè)月前打包所有零散戶外資源進(jìn)行轟炸性投放（預(yù)留 2次更換畫面費(fèi)用） 報(bào)紙 2個(gè)月 440萬 楚報(bào)主，其它報(bào)紙為輔 網(wǎng)絡(luò) 3個(gè)月 100萬 搜房 30萬、大楚網(wǎng) 20萬、新浪 20萬、億房 15萬、熱線 15萬 新浪財(cái)經(jīng)頻道 1個(gè)月 30萬 覆蓋全國投資用戶 電臺廣告 1個(gè)月 30萬 選擇武漢最受車主歡迎的 ，認(rèn)籌期投放一個(gè)月 短信 1000萬條 50萬 覆蓋武漢所有投資客戶 機(jī)場內(nèi)部媒體 1個(gè)月 30萬 機(jī)場內(nèi)部，認(rèn)籌期一個(gè)月 寫字樓燈箱及框架 1個(gè)月 20萬 覆蓋武昌漢口中心區(qū)高端寫字樓，認(rèn)籌期一個(gè)月 微博新聞與活動運(yùn)作 3個(gè)月 20萬 事件營銷及活動 紐約時(shí)代廣場事件 50萬 微電影 30萬 《 夜 ?武漢 》 系列 2個(gè)月 —— 約 110萬，活動費(fèi)用計(jì)入商業(yè)運(yùn)營管理費(fèi)用 《 明星潮牌入駐新聞發(fā)布會 》 1次 20萬 《 主力商家簽約暨投資說明會 》 1次 30萬 《 老業(yè)主戰(zhàn)略活動 》 6次 30萬 《 開盤活動 》 1次 20萬 現(xiàn)場包裝 營銷中心、街區(qū)、工地 80萬 銷售物料 樓書、海報(bào)、紙杯、手提袋、沙 盤、小禮品 50萬 外地拓展 福清、 1+8 100萬
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