【正文】 :38:2911:38:29February 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時 38分 :38February 6, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 38分 29秒 上午 11時 38分 11:38: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:38:2911:38:2911:382/6/2023 11:38:29 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。讓生態(tài)、環(huán)保和健康成為社區(qū)的一種習(xí)慣。金輝社區(qū)借助融僑物業(yè)管理服務(wù)，擁有先天性服務(wù)優(yōu)勢，但還必須根據(jù)金輝的品牌核心價值觀為社區(qū)業(yè)主度身定制一套全新的貼身服務(wù)體系，以服務(wù)贏得業(yè)主的口碑。 107 七、品質(zhì)執(zhí)行 ?計劃三： 和睦鄰里計劃 體現(xiàn)鄰里守望的社區(qū)關(guān)愛新風(fēng)尚。不僅提高工地現(xiàn)場管理、施工驗收標準，更按照精品標準加強對施工過程的每個環(huán)節(jié)的控制，從而借助過程管理而提高建筑質(zhì)量。標準成果： 形成一套實用的建筑材料手冊。 92 七、品質(zhì)執(zhí)行 用堅持、態(tài)度和品質(zhì)觀來要求自己，作為自己行動的最高綱領(lǐng)，使每個員工都成為品牌的責(zé)任者。如果你身邊的人都知道金輝的品質(zhì)觀、都認同金輝的品質(zhì)觀，甚至產(chǎn)生購買金輝房子的沖動，那么你就是一個成功的、合格的金輝品牌傳播者！ 例： 東北第一名盤沈陽河畔新城總經(jīng)理一人賣了一百多套房 ！ 84 七、品質(zhì)執(zhí)行 ?如何進行傳播： 全員傳播 +無時限傳播 +無界限傳播 金輝品牌的傳播決不能僅僅依靠廣告和活動推廣，而是必須由金輝人來進行傳播。 74 六、建立品牌的突圍 三大突圍點： 金輝品牌突圍 口碑 堅持 品牌主張 75 六、建立品牌的突圍 1）品牌主張：內(nèi)涵 +個性 品牌主張就是品牌內(nèi)涵與個性的塑造，它體現(xiàn)了品牌價值以及不同于競爭對手的差異點。房子的品質(zhì)不僅關(guān)系到客戶的居住品質(zhì)，更關(guān)系到客戶的利益保障，建筑品質(zhì)集中體現(xiàn)了企業(yè)的專業(yè)態(tài)度和社會責(zé)任感。 66 五、品質(zhì)解構(gòu) 因此，金輝所倡導(dǎo)的居住品質(zhì)是： 具有當(dāng)代精神的當(dāng)代品質(zhì)！ 67 五、品質(zhì)解構(gòu) 當(dāng)代品質(zhì)的核心含義就是 當(dāng)代人的品質(zhì)生活觀 ，它的內(nèi)涵具體表現(xiàn)在品質(zhì)感和時代感，具有雙重層面的精神意義。 在社區(qū)氣質(zhì)上表現(xiàn)出獨特的生活個性和生活文化 ， 與有素質(zhì)的文明者做鄰居 ， 有豐富的社區(qū)活動 ， 和交流平臺 ，家不僅在屋子里 ， 有生命力的社區(qū) 也是一個大家庭 。 出于滿足基本生活條件狀態(tài) 居住不滿：內(nèi)部生活空間擁擠局促 ， 難于滿足家庭的舒適需求 。 生活態(tài)度： 給員工創(chuàng)造積極 、 健康的高尚生活氛圍和生活內(nèi)容 。因此，“金輝速度”是代表不了品牌核心價值的。 “ 速度 ” 是市場認知 ，聯(lián)想是項目多 、 蓋房快 ， 品質(zhì)不高 。同時也曝露了企業(yè)僅有清晰的項目發(fā)展戰(zhàn)略，而缺乏有較強整合力品牌戰(zhàn)略的弊端。但萬寶路憑借鮮明的西部牛仔形象，塑造了桀驁不馴的品牌個性，使其在市場上超越并持續(xù)領(lǐng)先于云絲頓品牌。因此，品牌建設(shè)和運營的核心始終是圍繞消費者進行的， 消費者對品牌價值的認可是品牌價值最重要的核心，一旦消費者不認可這個品牌，那么該品牌也就等于沒有價值了。品牌營運將在今后的房地產(chǎn)競爭中不可或缺的競爭要素。未來房地產(chǎn)競爭，品牌不是萬能的，但是沒有品牌萬萬不能！ 12 二、品牌開發(fā)商在中國 全國品牌開發(fā)商競爭格局 ①十大、十大、十大！ 品牌發(fā)展商的市場占有率在逐步提升 “ 2023中國兩大房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”是：中海和萬科。 ?例：中國近幾年來年年在評全國十大品牌開發(fā)商。 4 開篇 品牌走進生活，品牌走進企業(yè)！ 據(jù)中國商務(wù)部的調(diào)查顯示，在 86%的主要消費品行業(yè)里（房地產(chǎn)還處于品牌競爭起步階段），前十大品牌的市場占有率都超過了 40%，有外資品牌進入的行業(yè)更為集中。企業(yè)紛紛感受到來自品牌競爭的巨大壓力，他們都認為要通過品牌來為自己建立獨特的市場競爭武器。 9 一、房地產(chǎn)機會在品牌 大品牌逆市飄紅 —— 宏觀調(diào)控大勢下只有品牌房地產(chǎn)商紅旗飄飄 在愈來愈嚴厲的國家宏觀調(diào)控大勢下，品牌房地產(chǎn)商的優(yōu)勢更加明顯：中小開發(fā)商在宏觀調(diào)控下惶惶不可終日，而萬科則逆市而大肆擴張圈地，富力地產(chǎn)也頻頻出擊，香港和新加坡來的國際地產(chǎn)巨頭更是挾巨資逡巡全國找地?！?2023中國 10大最具價值房地產(chǎn)公司品牌”分別是：復(fù)地、綠城、金地、大華、萬通、陽光 100、新世界、北京城建、沿海、 金融街。 18 二、品牌開發(fā)商在中國 ?初級、初級、初級！ 福州多數(shù)房地產(chǎn)品牌仍停留在初級階段 從目前市場消費者的認知情況來看，大多數(shù)企業(yè)對品牌建設(shè)的意識很強，但對品牌理解的深度較淺。 27 什么是品牌 ? 品牌對房地產(chǎn)企業(yè)的意義？ ? 品牌是房地產(chǎn)企業(yè) /項目與消費者之間的紐帶，背后是客戶關(guān)系。 32 什么是品牌 品牌形象 品牌形象指的是消費者對品牌所具有的全部聯(lián)想，品牌形象直接決定了品牌在消費者心中的購買影響力和市場價值評估。 42 三、金輝品牌深層解析 （ 2）企業(yè)外部： ?“金輝的房子很一般” ?“金輝是個好企業(yè)” 金輝在消費者心目中的印象比較混亂，有實力沒品牌，有認可無口碑，總體而言消費者對金輝的品牌價值觀認識沒有著落點。 至于品牌倡導(dǎo)的文化尚未有記憶聯(lián)想 。 49 四、突圍方向：品質(zhì) 塑造品牌核心價值，“金輝速度”必須轉(zhuǎn)化提升為由內(nèi)而外、由企業(yè)到消費者的一種全新姿態(tài) 企業(yè)追求 企業(yè)姿態(tài) 價值承諾 利益承諾 倡導(dǎo)價值觀 —— “金輝態(tài)度” 50 四、突圍方向：品質(zhì) 態(tài)度是我們借助期望與信念看待客觀事物和自身的方法，它是一種較為穩(wěn)定的心理觀念與價值取向。 內(nèi)核：為自己和他人創(chuàng)造品質(zhì)生活 對房子態(tài)度： 快速 、 高效 ， 但堅守品質(zhì)原則 ， 為房子承諾終身 。 外部空間環(huán)境臟亂 ， 居住者的生活僅限于屋內(nèi) ， 缺乏可以走出的生活空間 。 58 四、突圍方向：品質(zhì) 有了品質(zhì)房屋，可我們依然離幸福生活很遠。當(dāng)代品質(zhì)不僅代表了較高的物質(zhì)標準，也蘊涵了一個時代的精神底蘊。建筑品質(zhì)將具體體現(xiàn)在建筑設(shè)計、建筑用材及施工質(zhì)量等多個環(huán)節(jié)精益求精的控制與創(chuàng)新中。內(nèi)涵是品牌的內(nèi)在價值所在，個性是內(nèi)在價值形象化、生動化的外在表現(xiàn)。只有實現(xiàn)“全員傳播”，從董事領(lǐng)導(dǎo)層到各部門經(jīng)理、總監(jiān)和各個一線陣地人員，每個人都自覺、自發(fā)、自動地進行金輝品牌傳播，才能夠真正把金輝的品牌精神、品牌核心價值進行廣泛、深入而有效的傳播。每個人都建立起全新的行動責(zé)任觀：對自己負責(zé)就是對伙伴負責(zé)、對領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)、更是對團隊負責(zé)。 98 七、品質(zhì)執(zhí)行 ?園林植被標準 深入研究本地氣候、土壤、水質(zhì)與氣溫等，全面考察適合在社區(qū)內(nèi)種植的各種常見植被，分區(qū)、分類、注明成本及相關(guān)種植注意要點等，為新項目開發(fā)提供園林綠化的最有效參考和指引。標準成果： 形成一套精品住宅過程管理手冊。通過公共空間的充分利用，加強社區(qū)鄰里的交往，杜絕城市的冷漠，緩解城市的緊張節(jié)奏。為業(yè)主提供全方位的 星級物業(yè)服務(wù)、商務(wù)培訓(xùn)服務(wù)、子女教育服務(wù) 等。 114 七、品質(zhì)執(zhí)行 （ 2）品質(zhì)社區(qū)主題規(guī)劃 即在社區(qū)品質(zhì)建設(shè)的具體執(zhí)行中，每年根據(jù)品牌建設(shè)和品質(zhì)建設(shè)的實際情況來規(guī)劃不同的主題年。 :38:2911:38Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 11時 38分 29秒 11:38:296 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 6日星期一 上午 11時 38分 29秒 11:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 6日星期一 11時 38分 29秒 11:38:296 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。金輝的社區(qū)將從規(guī)劃設(shè)計、材料運用、環(huán)境營造等方面打造生態(tài)環(huán)保的硬環(huán)境，同時將與社會環(huán)保機構(gòu)或協(xié)會等，聯(lián)合成立社區(qū)環(huán)保組織，倡導(dǎo)環(huán)保精神，舉辦環(huán)保活動，發(fā)動廣大業(yè)主積極參與。 110 七、品質(zhì)執(zhí)行 ?計劃六： 卓越服務(wù)計劃 服務(wù)是維系客戶關(guān)系，打造客戶價值鏈的重要體系。將社區(qū)建設(shè)得更加美好，讓個人在社區(qū)里實現(xiàn)更美好的生活。 101 七、品質(zhì)執(zhí)行 ?工程監(jiān)理標準 重新理順項目工程監(jiān)理的各種環(huán)節(jié)，按照高品質(zhì)的標準來重新要求各相關(guān)崗位和人員，形成一套更嚴格的工程監(jiān)理制度。 97 七、品質(zhì)執(zhí)行 ?建筑材料標準 加強研究各種建筑材料，對各種最新建筑材料進行研究和備檔，做到切實為新項目的建設(shè)提供新材料建議，為新項目的產(chǎn)品開發(fā)進行成本控制，并借助新材料的應(yīng)用來降低耗能、增加實用率、減少輻射、去除裝修異味、提高生態(tài)健康標準等。 90 七、品質(zhì)執(zhí)行 ? 全員實踐：領(lǐng)導(dǎo)階層實踐、普通員工實踐 ? 無時限實踐：工作中實踐、生活中實踐 ? 無界限實踐：公司里實踐、社會上實踐 91 七、品質(zhì)執(zhí)行 每個人都是品牌的責(zé)任者：對自己負責(zé)，就是對團隊負責(zé)