分銷通路結(jié)構(gòu)分析概論-免費閱讀
【正文】 :26:5120:26:51February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時 26分 :26February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 26分 51秒 下午 8時 26分 20:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:26:5120:26:5120:262/8/2023 8:26:51 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/8 ? 四、通路結(jié)構(gòu)： ? 商品分銷網(wǎng)絡(luò) ：分銷過程中所涉及的一系列相聯(lián)系、相互依賴的組織和個人的集合。 （ 2）但這些機構(gòu)成員所履行的功能不能被增減。 （ 5）解包：批發(fā)商和零售商以大包裝的形式從生產(chǎn)廠商那里購買商品，然后將它們分成小量包裝，再賣給消費者。 （ 7） 訂貨流：指通路各成員定期向其供應(yīng)商發(fā)出訂貨命令。 提示： 制造商由于從事直接 銷售活動的財力不足、身 分份不合適、效率不高，因此將 一般都將部分銷售工作授權(quán)給中間商 進行，放棄對產(chǎn)品銷售方法 和銷售對象的部分控制。 商品分銷是企業(yè)市場營銷組 合策略的一個重要組成部分 提示： ?市場營銷組合策略包括： 產(chǎn)品、價格、 促銷、分銷 2023/2/8 ? 一、分銷通路的概念 ? 二、什么是“分銷通路”？ ——分銷通路就是產(chǎn)品從制造商手中傳至消費者手中所經(jīng)過的各中間商聯(lián)結(jié)起來的通道。分銷通路概論 2023/2/8 ? 在開始正式話題前 …… 2023/2/8 ? 在開始正式話題前 …… ?請問營銷和銷售的區(qū)別是什么？ 2023/2/8 ? 在開始正式話題前 …… ?請問營銷和銷售的區(qū)別是什么？ 營銷是花錢的。 只要是從制造商到最終用戶或消 費者之間，任何一組起直接或間 接與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移活動有關(guān)的 營銷機構(gòu)均可稱作一條分銷通路 。 2023/2/8 ? 二、通路活動：流程化 ? 通路成員的活動有哪些？ ——主要包括：實體轉(zhuǎn)移、所有權(quán)、促銷、談判、資金、風(fēng)險、訂貨和付款等。 （ 8） 付款流： 指貨款在各分銷成員之間的流動過程 。 ?提示 : 整理功能有效解決了制 造商商與消費者之 間的供需矛盾 . 2023/2/8 ? 三、通路的功能 （ 6）聯(lián)絡(luò)效率：通過中間媒介（指批發(fā)商、零售商等）一個生產(chǎn)廠商接觸到成千上萬的最終消費者。 （ 3）當(dāng)有些機構(gòu)被排除后，它們承擔(dān)的功能應(yīng)該向前或向后轉(zhuǎn)移給通路中的其他成員。 將產(chǎn)品傳遞給 消費者，滿足其 需求，并獲得最大 的利益。 :26:5120:26Fe
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