【正文】 2023年 2月 7日星期二 下午 4時 20分 46秒 16:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 4時 20分 46秒 16:20:467 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :20:4616:20Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16: ? 南懷瑾說：?心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :20:4616:20 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實踐。 16:20:4616: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 5 河南新飛電器有限公司 營銷管理體系咨詢 格力分銷模式的第一步變遷 格力 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 區(qū)域銷售公司 格力 一級經(jīng)銷商 終端 終端 終端 終端 ? 成立區(qū)域銷售公司前，由于各一級經(jīng)銷商內(nèi)耗，格力為了保持他們的經(jīng)營熱情，通常在年底提供?模糊返利?確保他們盈利，但這種政策不可能經(jīng)常使用。 ? 成立區(qū)域銷售公司通過資產(chǎn)紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，向市場要利潤 ? 保證市場價格的相對壟斷，騰出合理價格空間，根據(jù)各地市場特點進(jìn)行廣告、促銷等差異性操作 格力 二級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 一級經(jīng)銷商 終端 終端 終端 終端 一級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 資料來源：格力原經(jīng)銷商、格力員工等 6 河南新飛電器有限公司 營銷管理體系咨詢 格力分銷模式的第二步變遷 格力 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 區(qū)域銷售公司 格力 一級經(jīng)銷商 終端 終端 終端 終端 ? 格力通過增資擴(kuò)股不斷吸引小的經(jīng)銷商加盟，原則是一縣一家， ? 格力通過稀釋股權(quán)削弱大經(jīng)銷商的影響力，增強(qiáng)的渠道控制力和穩(wěn)定性 ? 有的大經(jīng)銷商不滿足于當(dāng)聯(lián)營公司股東，希望當(dāng)格力電器的股東 格力 終端 終端 終端 終端 區(qū)域銷售公司 格力 縣級經(jīng)銷商 資料來源：格力原經(jīng)銷商、格力員工等 7 河南新飛電器有限公司 營銷管理體系咨詢 伊萊克斯北京銷售渠道現(xiàn)狀分析 伊萊克斯北京目前是通過兩種渠道來完成銷售任務(wù)的。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 2023年 2月 7日星期二 4時 20分 46秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 2月 7日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 16:20:4616:20:4616:20Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:20:4616:20:4616:202/7/2023 4:20:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 20分 46秒 下午 4時 20分 16:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時 20分 :20February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :20:4616:20:46February 7, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時 20分 :20February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 4時 20分 46秒 下午 4時 20分 16:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:20:4616:20:4616:202/7/2023 4:20:46 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 16:2023:20: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 物流配送 尚未建立中轉(zhuǎn)庫的二 \三級市場會跟根據(jù)需求定期送貨 4 河南新飛電器有限公司 營銷管理體系咨詢 海爾的分銷體系 海爾 批發(fā) 專賣店 專營店 大商場 個體家電經(jīng)營者 消費者 25% 10% 58% 5% 4% % 1% % % % 6% % 1% 超市 1% 1% 1% 3% 海爾的分銷體系以零售為主，其中大商場、專賣店和家電個體經(jīng)營者是零售體系中的主力。其中，批發(fā)業(yè)務(wù)占 80%，零售業(yè)務(wù)占 20%。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。? 16:2023:20::20 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :20:4616:20:46February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:4616:20Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 4時 20分 46秒 16:20:467 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 7日星期二 4時 20分 46秒 16:20:467 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個有堅強(qiáng)心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 2023年 2月 7日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :2023:20:46 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 3 河南新飛電器有限公司 營銷管理體系咨詢 海爾銷售渠道的特點 渠道層級 渠道層級短，以零售為主的銷售渠道，直接零售的銷售額額約占總銷售額的 70％； 渠道成員 ?以依靠大商場為零售的主要渠道，通過大商場零售額約占總銷售額的 %； ?通過專賣店控制二三級地區(qū)的零售，同時建立品牌知名度和品牌忠誠度； ?限制大戶的銷售區(qū)域，抑制大戶的發(fā)展； 與經(jīng)銷商的關(guān)系 ?以品牌知名度及銷售現(xiàn)場建設(shè)推動及拉動需求，并未注意保護(hù)經(jīng)銷商的利益； 價格控制 ?根據(jù)市場需求制定零售價格 ,倒推出各層級的有限利潤空間 ,防止串貨和低價傾銷 ,年終返利成為經(jīng)銷商利潤的主要來源 ,便于廠家控制 . 信息反饋 ?通過大量的促銷員及電腦聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)及時收集反饋信息。 伊萊克斯 批發(fā)業(yè)務(wù) 直供業(yè)務(wù) 鑫伊銳 消費者 20% 80% 40% 中煤秀通 國美 菜百等其他商家 40% 翠薇百貨等 北辰 藍(lán)島 雙安 長安 SOGO 西單