現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 :53:4906:53:49February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時(shí) 53分 :53February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 53分 49秒 上午 6時(shí) 53分 06:53: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:53:4906:53:4906:532/8/2023 6:53:49 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 企業(yè)員工都有那些需要？ 一是需要一個(gè)感覺(jué)不錯(cuò)的飯碗（薪金收入） ? 二是需要一展示自己的舞臺(tái) 。 評(píng)估市場(chǎng)的原則： ? 適當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿?—— 市場(chǎng) ? 公司的目標(biāo)和資源 —— 公司 ? 市場(chǎng)的吸引力 —— 競(jìng)爭(zhēng) ? 找準(zhǔn)自己的位置 —— 有所為有所不為 顧客是上帝？ ? 上帝是什么樣子？ ? 上帝有什么樣的需求？ ?上帝的需求都是合理的嗎？ ? 業(yè)主＝消費(fèi)者？ ? 顧客到底是什么？ 代理商能力和實(shí)力越強(qiáng)越好？ ?店大欺廠，廠大欺店 ?代理商的能力怎樣體現(xiàn)？ ?贏 —— 贏游戲：雙贏的廠商關(guān)系 比利潤(rùn)重要的 十件 東西 未來(lái) 整體規(guī)劃 顧客 雇員 發(fā)展 家庭 時(shí)間 內(nèi)心滿足感 工作生活的和諧 生活的平衡 比不上利潤(rùn)重要的十件東西 銷(xiāo) 售 營(yíng)業(yè)額 回報(bào)率 庫(kù) 存 產(chǎn) 量 總 額 廣告費(fèi) 自我現(xiàn)狀 發(fā)展壯大 三、企業(yè)憑什么決勝市場(chǎng) ： 真正顧客導(dǎo)向的全員營(yíng)銷(xiāo) ? 把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)核心： ? 顧客導(dǎo)向 ? 協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)顧客滿意 ? 再養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，您就得到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓． “我們從來(lái)不缺少想法，我們?nèi)鄙侔严敕ㄗ兂涩F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)或者能力。并指出銷(xiāo)售者的 4P組合必須對(duì)應(yīng)好顧客的 4C組合。 主 講 人 謝凌旭 副教授 武夷學(xué)院物流管理教研室主任 高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn) 學(xué)習(xí) 改變 觀念 觀念改變行為 行為 改變 習(xí)慣 習(xí)慣改變性格 性格 改變 命運(yùn) 內(nèi)容綱要 一、營(yíng)銷(xiāo)能給我們帶來(lái)什么 二 、傳統(tǒng)觀念與營(yíng)銷(xiāo)新思維 三、企業(yè) 憑什么決勝市場(chǎng)： 真正顧客導(dǎo)向的全員營(yíng)銷(xiāo) 四、 哪些營(yíng)銷(xiāo)思想不能遺忘？ 老板最明白： ? 什么是企業(yè)家？ ? 比利潤(rùn)重要的十件東西 ? 比不上利潤(rùn)重要的十件東西 ?中國(guó)高層經(jīng)理最推崇的十大“商業(yè)著作” 全球總裁調(diào)查（ N=3000) ? 新世紀(jì)面臨的緊迫商務(wù)問(wèn)題？ ? 建立與發(fā)展骨干隊(duì)伍 ?高績(jī)效組織文化氛圍 ? 戰(zhàn)略角度思考與計(jì)劃 ? 改進(jìn)客戶(hù)服務(wù)與滿意 ? 時(shí)間，壓力與績(jī)效管理 全球 75家主要跨國(guó)公司 CEO調(diào)查 (Watson and Wyatt, 1999) ?創(chuàng)建高效能企業(yè) ,領(lǐng)導(dǎo)人要作的工作？ ?保持高水平的顧客滿意度 ?建立正規(guī)的各級(jí)部門(mén)主管的領(lǐng)導(dǎo)才能 培訓(xùn)計(jì)劃 ?培訓(xùn)雇員 ?將雇員的表現(xiàn)和獎(jiǎng)金密切掛鉤 ２１世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)具備的三大技能 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父 －－ 菲利普 Customer Solution 顧客問(wèn)題解決 Customer Cost顧客成本 Communication 傳播 Conven Ience便利 ? 差 異 化 ? 功 能 化 ? 附 加 價(jià) 值 ? 共 鳴 新 經(jīng) 濟(jì) 時(shí) 代 的 4V 營(yíng) 銷(xiāo) 組 合 理 論 4P、 4C、 4R、 4V 營(yíng) 銷(xiāo) 組 合 比 較 分 析 表 類(lèi) 別 項(xiàng) 目 4P 組 合 4C 組 合 4R 組 合 4V 組 合 營(yíng) 銷(xiāo) 理 念 生 產(chǎn) 者 導(dǎo) 向 消 費(fèi) 者 導(dǎo) 向
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