業(yè)績(jī)提升秘籍之銷售技巧培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 8日星期三 上午 10時(shí) 5分 12秒 10:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 5分 12秒 10:05:128 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :05:1210:05Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機(jī)會(huì)。 B抱著試試看的心態(tài)說(shuō)了這樣一段話，讓她難以置信的是兩件衣服居然同時(shí)成交了！讓店長(zhǎng)驚喜的是，從這一單開(kāi)始，店鋪之后又連續(xù)兩次有導(dǎo)購(gòu)拿到了這份連單獎(jiǎng)金 連帶銷售的方法 方法一：搭配式 方法二：促銷式 方法三：贈(zèng)品式 方法四：新款推廣式 方法五：顧客同伴連帶式 方法六：勤展示多備選 方法七：不同場(chǎng)合穿著式 在店鋪中這幾種方法相對(duì)應(yīng)話術(shù)的運(yùn)用 ：姐，您看，這件連衣裙外面可以搭配這件外套，您可以一起試穿感覺(jué)一下 ：姐，現(xiàn)在我們店鋪正在做 ***促銷活動(dòng)，很劃算，您可以多選幾件的 ：姐，我們現(xiàn)在正在進(jìn)行買滿 **元即可贈(zèng)送 ***的活動(dòng)，您看您已經(jīng)選了這么多，還差 **就可以得到我們精美的禮品了 在店鋪中這幾種方法相對(duì)應(yīng)話術(shù)的運(yùn)用 ：姐，您真有眼光， 這 件 連 衣裙是我 們 最新上市的新款 ***（運(yùn)用 FABE） 客同伴 連帶 式：姐，您的朋友 剛 才 試 穿的那套衣服真的很符合她 優(yōu) 雅的氣 質(zhì) ，您看，我們 正好 剛剛 新到 2款衣服真的很適合她的。為了推動(dòng)新款的銷售，店長(zhǎng)在早會(huì)中提出如果誰(shuí)能夠把這兩件衣服一起賣掉，將獲得 20元的連單獎(jiǎng)金。業(yè)績(jī) 提升秘籍之附加 銷 售技巧 過(guò)強(qiáng) 培訓(xùn)目標(biāo) 掌握附加推銷技巧 提升終端店鋪的銷售業(yè)績(jī) 提高員工和顧客的溝通技巧 給大家講個(gè)故事 小販 A 我的李子 大又甜！ 不想要 _ 老太太買水果的故事 小販 B 我的李子 有酸和甜兩種 請(qǐng)問(wèn)要那種？ 買兩斤 酸李子 老太太買水果的故事 小販 C 大媽為啥要 買酸的李子？ 老太太買水果的故事 我兒媳婦 懷孕了 (*^__^*) 小販 C 恭喜大媽就要抱孫子了 其實(shí)還要 加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)！ 老太太買水果的故事 那吃些什么好？ 小販 C 獼猴桃對(duì) 孕婦挺好 它味道 也是酸的 還含有豐富的維生素和礦物質(zhì) 嗯，多少錢一斤？ 老太太買水果的故事 小販 C 價(jià)錢雖然貴些 25元一斤 但是對(duì)胎兒 健康非常好 老太太買水果的故事 真的么？來(lái)兩斤獼猴桃！ 老太太買水果的故事 您兒媳婦要經(jīng)常吃水果 獼猴桃貨一到我就送上你家 這樣您不用走且水果很新鮮 嗯，以后就到你這兒買吧 ^_^ 小販 C 同 樣 的 產(chǎn) 品，不同人 銷 售得到的 結(jié) 果是截然不同的！ A、達(dá)不成 銷 售 B、達(dá)成 銷 售 C、連帶銷 售 D、連帶銷 售 +延伸下次 銷 售 和 顧 客成 為 朋友 銷售技巧的魅力 導(dǎo)購(gòu) 需求點(diǎn) 賣點(diǎn) 顧客的 需要 顧客的 消費(fèi)能力 你的 產(chǎn)品知識(shí) + = 適合的 產(chǎn)品 連帶銷售的三步曲 １．確定顧客的需求和興趣。 雖然有了鼓勵(lì)，但是兩周來(lái)都沒(méi)有一個(gè)導(dǎo)購(gòu)能夠同時(shí)賣掉兩件裙子。 場(chǎng) 合穿著式：姐，您 剛 才 選 中的 這 套是上班穿的，您在看看 這 套， 這 套是可以您平 時(shí)周末休 閑 穿的也非常符合您的氣 質(zhì) 連帶銷售過(guò)程中的注意要點(diǎn) 1)在銷售服務(wù)過(guò)程中，開(kāi)展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。 第五招例
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