【正文】 2023年 2月 7日星期二 下午 6時 31分 32秒 18:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 6時 31分 32秒 18:31:327 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :31:3218:31Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2/17/2023 77 ③采用時間戰(zhàn)略面臨的三種風險 ? Ⅰ 、 過早進入； ? Ⅱ 、 使產(chǎn)品生命周期縮短的風險：由于產(chǎn)品不斷地 、 快速更新 ， 使產(chǎn)品的生命周期大大縮短而無法收回投資；用戶因為不斷推出的新產(chǎn)品的差別化特征不明顯而不原支付溢價 ，造成企業(yè)利潤率下降 。 2/17/2023 68 差別化戰(zhàn)略 ? ① 特性差別化戰(zhàn)略 ? 基礎(chǔ)是某一技術(shù)上的先進性 ， 可以在一個特性上實現(xiàn)差別化； ? ② 價值差別化戰(zhàn)略：通過產(chǎn)品對用戶價值的提高來實現(xiàn)差別化 ， 該差別化取決于市場特性：市場需求量較大 ， 可以彌補差別化的投資 、 用戶有能力支付差別化價格 ， 差別化才能最終實現(xiàn) ， 如果企業(yè)市場份額低而缺乏有效的市場覆蓋面 ， 或者市場領(lǐng)導企業(yè)對市場標準的主導使自己的差別難以得到認同 ， 就難以實現(xiàn)差別化； 2/17/2023 69 ③ 技術(shù) 、 質(zhì)量差別化戰(zhàn)略； ④品牌或服務差別化戰(zhàn)略。 包括以下內(nèi)容： 2/17/2023 59 ? 決定產(chǎn)品線對細分市場的覆蓋面：主要目標是覆蓋主要細分市場 ， 同時避免在同一時間推出過多的產(chǎn)品 ， 使企業(yè)失去產(chǎn)品中心； ? 決定共同產(chǎn)品基礎(chǔ)上同一產(chǎn)品線中個別產(chǎn)品對基礎(chǔ)產(chǎn)品諸要素的利用情況 ， 從而決定個別產(chǎn)品的差別特征和相鄰產(chǎn)品線之間的協(xié)調(diào)； ? 根據(jù)基礎(chǔ)產(chǎn)品及產(chǎn)品線的壽命周期 ， 按時間階段決定個別產(chǎn)品開發(fā)及推出的順序 ， 以及個別產(chǎn)品的升級時機和升級階段； ? 根據(jù)市場條件、競爭要素及資源的可獲性組合，適時調(diào)整產(chǎn)品線。 產(chǎn)品戰(zhàn)略目標由業(yè)務層確定 ，包括以下內(nèi)容： ? 企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)展上的方向和重點； ? 實現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)展的方向和重點的方式 （ 強調(diào)技術(shù)發(fā)展趨勢 ） ； ? 企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略目標所仰仗的能力 ， 即企業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ) 。產(chǎn)業(yè)缺乏必要的集中度、產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)缺乏對供應商或用戶的支配力量。 ? 不斷創(chuàng)造獨特的供、銷渠道和規(guī)則； 2/17/2023 42 ? 改變行業(yè)進入障礙：新技術(shù)具有在適用技術(shù) 、 分銷渠道 、 原材料及其他投入物 、 成本優(yōu)勢 、 高風險等方面的進入障礙 ， 但這些障礙消失得很快 。 2/17/2023 38 ? 缺乏統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)標準；首先進入的企業(yè)往往可以使自己企業(yè)的產(chǎn)品特征、經(jīng)營方式、分銷渠道組織方式或銷售組合成為行業(yè)標準的基礎(chǔ)，從而形成特殊的“在位”優(yōu)勢，這一優(yōu)勢可能會成為其他企業(yè)進入該行業(yè)的有力障礙。 2/17/2023 34 、其他正在出現(xiàn)的競爭戰(zhàn)略 ? 用戶一體化戰(zhàn)略 ? 以用戶經(jīng)濟性作為競爭的基礎(chǔ) ， 往往采用包括供應商 、 企業(yè)及用戶在內(nèi)的合伙或聯(lián)盟的方式 。差別化戰(zhàn)略的實質(zhì)是用差別化特征來提高消費者的轉(zhuǎn)換成本，用產(chǎn)品或服務在消費者眼中的內(nèi)在優(yōu)越性將消費者與企業(yè)牢牢地捆在一起 2/17/2023 30 ①差別化的來源 ? 內(nèi)在來源：質(zhì)量 、 品種 、 服務等等 。 92年公司開發(fā)出 ProLinea個人計算機，在不到一年的時間內(nèi)使公司產(chǎn)品與 IBM產(chǎn)品的價格差縮小到 15%。 ? 市場進出的時間優(yōu)勢：先進入市場要承擔技術(shù)開發(fā) 、 市場開發(fā)成本及較高的失敗風險 ， 對市場及消費者的教育成本 ， 先進入的企業(yè)一般還較早地面臨差別化的壓力 ，需要承擔差別化成本 。迪斯尼 20世紀 90年代以前一直是對影片創(chuàng)造的動物和人物形象的專利保護， 90年代開始，戰(zhàn)略控制重點擴大，增加了分銷渠道控制和品牌控制。這種情況多發(fā)生在高技術(shù)公司，這些公司往往被新興業(yè)務層面?zhèn)溥x項目大有前途所哄騙，產(chǎn)生虛假的安全感，有時甚至自欺欺人，于是市場期望值會升高，隨著市場期望值和公司真實值之間差距的擴大，股票價格暴跌了。 2/17/2023 3 ? 新興業(yè)務：這是企業(yè)更長遠的業(yè)務選擇，這些業(yè)務是企業(yè)研究的課題，需要企業(yè)進行試點，以加深對該業(yè)務的認識，也許在 810年內(nèi)該項目見不到利潤，但企業(yè) 應當培育幾個“種子”項目，在培育的過程中逐步淘汰那些對 本公司不利的項目，而著力培育那些發(fā)展前景好較好，揭示企業(yè)未來發(fā)展方向的項目。競爭戰(zhàn)略 ? 、業(yè)務組合的原則 ? 一個好的發(fā)展戰(zhàn)略，應當有一條連續(xù)不斷更新企業(yè)業(yè)務組合的鏈條，這是實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長的中心議題 2/17/2023 1 、業(yè)務分類（三個層面） ? 主要業(yè)務：處于企業(yè)核心位置，能為企業(yè)帶來大部分利潤和現(xiàn)金流。 2/17/2023 4 ? 通過先設(shè)立一個小的創(chuàng)業(yè)公司的方式，這樣不至于影響公司的重要業(yè)務 2/17/2023 5 ? 、戰(zhàn)略制定必須考慮到企業(yè)未來新興業(yè)務的發(fā)展 ? 主要業(yè)務和戰(zhàn)略業(yè)務的利潤看見會隨著競爭的加劇逐漸減??； ? 企業(yè)發(fā)展需要培育未來具有較強競爭力的新興業(yè)務； 2/17/2023 6 ? 新興業(yè)務的選擇需要考慮： ? 進入行業(yè)的盈利水平 ? 競爭強度 ? 進入行業(yè)的風險 ? 與原有業(yè)務的關(guān)聯(lián)度 2/17/2023 7 ? 是否有助于整體資源的綜合利用能否帶動企業(yè)整體的價值提升 ? 是否符合產(chǎn)業(yè)政策 、 技術(shù)發(fā)展趨勢 ? 資本和其他資源的要求 2/17/2023 8 、企業(yè)必須避免的層面 ? 主要業(yè)務層面的業(yè)務業(yè)績欠佳，面臨衰亡。 2/17/2023 13 ? 公司在主要業(yè)務層面有較好的收入，在戰(zhàn)略業(yè)務層面也有很有希望的業(yè)務，這為公司在今后幾年的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)，但如果公司在新興業(yè)務層面不能提供新的待開發(fā)的項目，則戰(zhàn)略業(yè)務層面的業(yè)務也會枯竭，企業(yè)在增長幾年以后就會陷入停滯?？煽诳蓸饭?70年代前是配方和品牌，以后主要方式轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛐云放坪偷统杀痉咒N渠道 2/17/2023 20 ? 業(yè)務范圍：迪斯尼的業(yè)務范圍經(jīng)歷了從電影制片這一單一環(huán)節(jié)向電影、主題公園、以影片形象為主題的消費品和電視片制作、電視及廣播網(wǎng)經(jīng)營、有線網(wǎng)、錄像帶、零售店、旅游等多價值鏈環(huán)節(jié)的發(fā)