【正文】 2023年 2月 7日星期二 下午 6時(shí) 31分 32秒 18:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 6時(shí) 31分 32秒 18:31:327 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :31:3218:31Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2/17/2023 77 ③采用時(shí)間戰(zhàn)略面臨的三種風(fēng)險(xiǎn) ? Ⅰ 、 過早進(jìn)入； ? Ⅱ 、 使產(chǎn)品生命周期縮短的風(fēng)險(xiǎn)：由于產(chǎn)品不斷地 、 快速更新 ， 使產(chǎn)品的生命周期大大縮短而無法收回投資；用戶因?yàn)椴粩嗤瞥龅男庐a(chǎn)品的差別化特征不明顯而不原支付溢價(jià) ，造成企業(yè)利潤(rùn)率下降 。 2/17/2023 68 差別化戰(zhàn)略 ? ① 特性差別化戰(zhàn)略 ? 基礎(chǔ)是某一技術(shù)上的先進(jìn)性 ， 可以在一個(gè)特性上實(shí)現(xiàn)差別化； ? ② 價(jià)值差別化戰(zhàn)略：通過產(chǎn)品對(duì)用戶價(jià)值的提高來實(shí)現(xiàn)差別化 ， 該差別化取決于市場(chǎng)特性：市場(chǎng)需求量較大 ， 可以彌補(bǔ)差別化的投資 、 用戶有能力支付差別化價(jià)格 ， 差別化才能最終實(shí)現(xiàn) ， 如果企業(yè)市場(chǎng)份額低而缺乏有效的市場(chǎng)覆蓋面 ， 或者市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)使自己的差別難以得到認(rèn)同 ， 就難以實(shí)現(xiàn)差別化； 2/17/2023 69 ③ 技術(shù) 、 質(zhì)量差別化戰(zhàn)略； ④品牌或服務(wù)差別化戰(zhàn)略。 包括以下內(nèi)容： 2/17/2023 59 ? 決定產(chǎn)品線對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的覆蓋面：主要目標(biāo)是覆蓋主要細(xì)分市場(chǎng) ， 同時(shí)避免在同一時(shí)間推出過多的產(chǎn)品 ， 使企業(yè)失去產(chǎn)品中心； ? 決定共同產(chǎn)品基礎(chǔ)上同一產(chǎn)品線中個(gè)別產(chǎn)品對(duì)基礎(chǔ)產(chǎn)品諸要素的利用情況 ， 從而決定個(gè)別產(chǎn)品的差別特征和相鄰產(chǎn)品線之間的協(xié)調(diào)； ? 根據(jù)基礎(chǔ)產(chǎn)品及產(chǎn)品線的壽命周期 ， 按時(shí)間階段決定個(gè)別產(chǎn)品開發(fā)及推出的順序 ， 以及個(gè)別產(chǎn)品的升級(jí)時(shí)機(jī)和升級(jí)階段； ? 根據(jù)市場(chǎng)條件、競(jìng)爭(zhēng)要素及資源的可獲性組合，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線。 產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)由業(yè)務(wù)層確定 ，包括以下內(nèi)容： ? 企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)展上的方向和重點(diǎn)； ? 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)展的方向和重點(diǎn)的方式 （ 強(qiáng)調(diào)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) ） ； ? 企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)所仰仗的能力 ， 即企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ) 。產(chǎn)業(yè)缺乏必要的集中度、產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)缺乏對(duì)供應(yīng)商或用戶的支配力量。 ? 不斷創(chuàng)造獨(dú)特的供、銷渠道和規(guī)則； 2/17/2023 42 ? 改變行業(yè)進(jìn)入障礙：新技術(shù)具有在適用技術(shù) 、 分銷渠道 、 原材料及其他投入物 、 成本優(yōu)勢(shì) 、 高風(fēng)險(xiǎn)等方面的進(jìn)入障礙 ， 但這些障礙消失得很快 。 2/17/2023 38 ? 缺乏統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；首先進(jìn)入的企業(yè)往往可以使自己企業(yè)的產(chǎn)品特征、經(jīng)營(yíng)方式、分銷渠道組織方式或銷售組合成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)，從而形成特殊的“在位”優(yōu)勢(shì)，這一優(yōu)勢(shì)可能會(huì)成為其他企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的有力障礙。 2/17/2023 34 、其他正在出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 用戶一體化戰(zhàn)略 ? 以用戶經(jīng)濟(jì)性作為競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ) ， 往往采用包括供應(yīng)商 、 企業(yè)及用戶在內(nèi)的合伙或聯(lián)盟的方式 。差別化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是用差別化特征來提高消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本，用產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者眼中的內(nèi)在優(yōu)越性將消費(fèi)者與企業(yè)牢牢地捆在一起 2/17/2023 30 ①差別化的來源 ? 內(nèi)在來源：質(zhì)量 、 品種 、 服務(wù)等等 。 92年公司開發(fā)出 ProLinea個(gè)人計(jì)算機(jī)，在不到一年的時(shí)間內(nèi)使公司產(chǎn)品與 IBM產(chǎn)品的價(jià)格差縮小到 15%。 ? 市場(chǎng)進(jìn)出的時(shí)間優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)入市場(chǎng)要承擔(dān)技術(shù)開發(fā) 、 市場(chǎng)開發(fā)成本及較高的失敗風(fēng)險(xiǎn) ， 對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者的教育成本 ， 先進(jìn)入的企業(yè)一般還較早地面臨差別化的壓力 ，需要承擔(dān)差別化成本 。迪斯尼 20世紀(jì) 90年代以前一直是對(duì)影片創(chuàng)造的動(dòng)物和人物形象的專利保護(hù)， 90年代開始，戰(zhàn)略控制重點(diǎn)擴(kuò)大，增加了分銷渠道控制和品牌控制。這種情況多發(fā)生在高技術(shù)公司，這些公司往往被新興業(yè)務(wù)層面?zhèn)溥x項(xiàng)目大有前途所哄騙，產(chǎn)生虛假的安全感，有時(shí)甚至自欺欺人，于是市場(chǎng)期望值會(huì)升高，隨著市場(chǎng)期望值和公司真實(shí)值之間差距的擴(kuò)大，股票價(jià)格暴跌了。 2/17/2023 3 ? 新興業(yè)務(wù)：這是企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)選擇，這些業(yè)務(wù)是企業(yè)研究的課題，需要企業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)，以加深對(duì)該業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，也許在 810年內(nèi)該項(xiàng)目見不到利潤(rùn)，但企業(yè) 應(yīng)當(dāng)培育幾個(gè)“種子”項(xiàng)目，在培育的過程中逐步淘汰那些對(duì) 本公司不利的項(xiàng)目，而著力培育那些發(fā)展前景好較好，揭示企業(yè)未來發(fā)展方向的項(xiàng)目。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 、業(yè)務(wù)組合的原則 ? 一個(gè)好的發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)當(dāng)有一條連續(xù)不斷更新企業(yè)業(yè)務(wù)組合的鏈條，這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的中心議題 2/17/2023 1 、業(yè)務(wù)分類（三個(gè)層面） ? 主要業(yè)務(wù)：處于企業(yè)核心位置，能為企業(yè)帶來大部分利潤(rùn)和現(xiàn)金流。 2/17/2023 4 ? 通過先設(shè)立一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)公司的方式，這樣不至于影響公司的重要業(yè)務(wù) 2/17/2023 5 ? 、戰(zhàn)略制定必須考慮到企業(yè)未來新興業(yè)務(wù)的發(fā)展 ? 主要業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的利潤(rùn)看見會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇逐漸減??； ? 企業(yè)發(fā)展需要培育未來具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的新興業(yè)務(wù)； 2/17/2023 6 ? 新興業(yè)務(wù)的選擇需要考慮： ? 進(jìn)入行業(yè)的盈利水平 ? 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 ? 進(jìn)入行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) ? 與原有業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)度 2/17/2023 7 ? 是否有助于整體資源的綜合利用能否帶動(dòng)企業(yè)整體的價(jià)值提升 ? 是否符合產(chǎn)業(yè)政策 、 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) ? 資本和其他資源的要求 2/17/2023 8 、企業(yè)必須避免的層面 ? 主要業(yè)務(wù)層面的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)欠佳，面臨衰亡。 2/17/2023 13 ? 公司在主要業(yè)務(wù)層面有較好的收入，在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層面也有很有希望的業(yè)務(wù)，這為公司在今后幾年的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)，但如果公司在新興業(yè)務(wù)層面不能提供新的待開發(fā)的項(xiàng)目，則戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層面的業(yè)務(wù)也會(huì)枯竭，企業(yè)在增長(zhǎng)幾年以后就會(huì)陷入停滯?？煽诳蓸饭?70年代前是配方和品牌，以后主要方式轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛐云放坪偷统杀痉咒N渠道 2/17/2023 20 ? 業(yè)務(wù)范圍：迪斯尼的業(yè)務(wù)范圍經(jīng)歷了從電影制片這一單一環(huán)節(jié)向電影、主題公園、以影片形象為主題的消費(fèi)品和電視片制作、電視及廣播網(wǎng)經(jīng)營(yíng)、有線網(wǎng)、錄像帶、零售店、旅游等多價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的發(fā)