面對陌生客戶怎樣開口說話-免費閱讀
【正文】 :28:1207:28:12February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 7時 28分 :28February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 7時 28分 12秒 上午 7時 28分 07:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:28:1207:28:1207:282/8/2023 7:28:12 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。市場環(huán)境紛繁復雜，每個客戶的老板性格、愛好不盡相同，業(yè)務員說話方式都要根據(jù)地點、時間、情景、語言組織、形態(tài)等要符合談話的環(huán)境?？蛻艨紤]了一下，終于答應合作的要求，有顧客需要筆者這種價格合適的產(chǎn)品，就來電訂購。業(yè)務員上門之后，不要打斷客戶的生意，一定要靜下心來等候。這里面業(yè)務員就不要犯一個低級錯誤，如果碰到的是經(jīng)理，你也應該奉承他為老板或老總，也就是我們平常所說 PMP（拍馬屁），因為中國許多人都有一個共同的劣根性，喜歡別人捧。 ? 不管是大公司還是小公司，業(yè)務員的產(chǎn)品都必須給客戶帶來利益，利益是客戶最認可的賣點。 ? 業(yè)務員到底如何面對陌生客戶說話呢？開始你們商業(yè)合作之旅呢？ 一、從微笑開始 象“孔雀開屏”般，業(yè)務員把產(chǎn)品最好的利益點展示給陌生客戶。 ? 中國是禮儀之幫，最講究待人接物。作為一項新產(chǎn)品的投資，客戶心里想的是回報，而不會為廠家當免費搬運工和賠本賺吆喝的買賣。但業(yè)務員不可經(jīng)理談得太久，因為決策的人畢竟是老板，同經(jīng)理談過來談過去，可能都不會有結果，因為經(jīng)理也不知道老板對產(chǎn)品的底線到底在那里。在客戶忙碌時，業(yè)務員也盡可能地充當幫手，客戶才會注意，會主動問業(yè)務員是干什么的，業(yè)務員就有機會介紹自己及產(chǎn)品。 四、先抑后揚 先談客戶缺點，再講改正方法，引導客戶關注自己的產(chǎn)品 ? 經(jīng)驗豐富的業(yè)務員在拜訪陌生客戶前，一般都會對當?shù)厥袌鲂星檫M行粗略的調(diào)研，甲客戶做那些品牌銷售什么產(chǎn)品為主規(guī)模怎樣？乙客戶又在什么商業(yè)地段資金實力如何？等等。 ? 不僅如此，還要懂天文地理、曉政治體育、會八卦段子，幾乎十八般武藝都要會一點，面對不同客戶就可以使出不同招數(shù)。 :28:1207:28Feb238Feb23 ? 1故人江海別，
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1