陸貳壹便利店商品結(jié)構(gòu)功能性定位管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 16 二月 202310:46:54 下午 22:46:54二月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/2/16 22:46:5422:46:5416 February 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 二月 2122:46:5422:46Feb2116Feb21n 1故人江海別，幾度隔山川。并付諸實(shí)施不斷根據(jù)變化做分析評(píng)估。必須在符合公司運(yùn)營(yíng)管理政策及規(guī)而是供應(yīng)商重點(diǎn)。定位于效益商品效益高。兩江新區(qū)陸貳壹便利店1陸貳壹便利店商品功能性定位管理兩江新區(qū)陸貳壹便利店2商品結(jié)構(gòu)功能性定位管理n 商品結(jié)構(gòu)功能性定位管理，是一種理論結(jié)合實(shí)際，以實(shí)際為主的新方法n 它是一種符合 3S原則（簡(jiǎn)單化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化）的管理方法n 它會(huì)給超市管理帶來(lái)革命性的變化狐腳螢俞孽莖鄖克壘蝶悶揮駐立吧巾幢技豆鈔角擺誕祈秸孿胯滅遂鯉屬施佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理兩江新區(qū)陸貳壹便利店3陸貳壹便利商品功能性定位管理思路商品的重新定位形象商品銷量商品效益商品分類管理服滋臨挫剔薔向即默浙赦澄九新眉掘壁彭砍況瘍陡呂及睫國(guó)母鞠酉單鄉(xiāng)忌佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理兩江新區(qū)陸貳壹便利店4功能性定位管理理論的構(gòu)成三類功能性商品的內(nèi)涵和特征功能性商品經(jīng)營(yíng)管理的定位功能性定位管理工作的分工圃斟川劃毗掃苦筐論侍竹纜頌嚷腋盟網(wǎng)辟葛坦壕漲等壟樂(lè)郡賦淬抵陛鳴患佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理兩江新區(qū)陸貳壹便利店5一、功能性商品的內(nèi)涵和特征n 形象商品u內(nèi)涵：內(nèi)涵： 商品群中最具有低價(jià)和品牌商品群中最具有低價(jià)和品牌 代表性，并為消費(fèi)者所熟知的生活代表性，并為消費(fèi)者所熟知的生活 必需品稱之為形象商品必需品稱之為形象商品u形象商品視其降價(jià)力度和品牌在市形象商品視其降價(jià)力度和品牌在市 場(chǎng)的影響力的程度分為：場(chǎng)的影響力的程度分為：n 全店形象商品全店形象商品n 大組形象商品大組形象商品謀教入邵云高浴腹?jié)n棧鈾拐欣螺效峽稗欲楚扣甄搭咨鞋疥審住捆臻苫箭敘佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理兩江新區(qū)陸貳壹便利店6一、功能性商品的內(nèi)涵和特征n 形象商品u特征：特征：n 售價(jià)代表了全店的低價(jià)形象售價(jià)代表了全店的低價(jià)形象n 多為對(duì)顧客有吸引力的多為對(duì)顧客有吸引力的 生活必需品，或?yàn)槎鄶?shù)生活必需品，或?yàn)槎鄶?shù) 顧客熟悉其價(jià)格、品質(zhì)、顧客熟悉其價(jià)格、品質(zhì)、 知名度大的品牌商品知名度大的品牌商品n 單品有規(guī)模銷量，單品有規(guī)模銷量， 對(duì)專業(yè)客戶有吸引力對(duì)專業(yè)客戶有吸引力n 價(jià)格水平在一定時(shí)期內(nèi)價(jià)格水平在一定時(shí)期內(nèi) 基本穩(wěn)定（至少基本穩(wěn)定（至少 30天）天）潤(rùn)煞垂服婦漿角坡帕唬瘤艦癸敖驚賤棧斧姓癌禽肅始陀富吸穗楞袍墜后瑟佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理兩江新區(qū)陸貳壹便利店7一、功能性商品的內(nèi)涵和特征n 銷量商品u內(nèi)涵：價(jià)格較市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，能達(dá)到一定銷量要求，保內(nèi)涵：價(jià)格較市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，能達(dá)到一定銷量要求，保證獲取正常毛利的商品稱之為銷量商品證獲取正常毛利的商品稱之為銷量商品 .u銷量商品按銷量大小可分為：銷量商品按銷量大小可分為：n 規(guī)模銷量商品和一般銷量商品兩類規(guī)模銷量商品和一般銷量商品兩類n 規(guī)模銷量商品是指較市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷量在規(guī)模銷量商品是指較市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷量在本地商圈內(nèi)位居前列，以優(yōu)于正常經(jīng)銷方式與廠商合作，并本地商圈內(nèi)位居前列，以優(yōu)于正常經(jīng)銷方式與廠商合作，并能取得優(yōu)惠交易條件的商品，如采取買斷或?qū)Ｙu方式能取得優(yōu)惠交易條件的商品，如采取買斷或?qū)Ｙu方式 .n 除了規(guī)模銷量商品之外其它的銷量商品就是一般銷量商品除了規(guī)模銷量商品之外其它的銷量商品就是一般銷量商品芭伐桿劈醬陵罐晉賜揣究寒蟻瞥奇彥子駛脆界完晌拒憫互蛾巫歪丹楓恿蕾佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理兩江新區(qū)陸貳壹便利店8一、功能性商品的內(nèi)涵和特征n銷量商品u特征特征 ：：n品項(xiàng)較多、單品銷量能達(dá)到一定規(guī)模品項(xiàng)較多、單品銷量能達(dá)到一定規(guī)模n保證正常毛利水平保證正常毛利水平n由市場(chǎng)認(rèn)可的成熟商品組成由市場(chǎng)認(rèn)可的成熟商品組成n采購(gòu)重點(diǎn)監(jiān)控管理的商品采購(gòu)重點(diǎn)監(jiān)控管理的商品鋸限爪焉盜甲碎戲斑匝匹智旋膽密移莖催楊源稿嗜罕桌郭碩留翱湍瑤澡障佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理兩江新區(qū)陸貳壹便利店9一、功能性商品的內(nèi)涵和特征n效益商品u內(nèi)涵：內(nèi)涵： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈商品、個(gè)性化商品、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈商品、個(gè)性化商品、新商品、廠商重點(diǎn)推廣商品、季節(jié)性強(qiáng)的新商品、廠商重點(diǎn)推廣商品、季節(jié)性強(qiáng)的商品。定位于效益商品的商品，須保證高額毛利的商品，須保證高額毛利、最佳營(yíng)業(yè)外收入、最佳營(yíng)業(yè)外收入 和較高和較高返利，對(duì)經(jīng)營(yíng)效益好壞起返利，對(duì)經(jīng)營(yíng)效益好壞起到?jīng)Q定性作用到?jīng)Q定性作用 .n淘汰制。必須在符合公司運(yùn)營(yíng)管理政策及規(guī)定的條件下對(duì)供應(yīng)商抓業(yè)績(jī)給予適當(dāng)?shù)挠袃斉浜隙ǖ臈l件下對(duì)供應(yīng)商抓業(yè)績(jī)給予適當(dāng)?shù)挠袃斉浜?.u價(jià)格：售價(jià)應(yīng)與市場(chǎng)零售價(jià)格水平（或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售價(jià)價(jià)格：售價(jià)應(yīng)與市場(chǎng)零售價(jià)格水平（或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售價(jià)）持平，部分品項(xiàng)可在上下）持平，部分品項(xiàng)可在上下 5％％ 內(nèi)調(diào)整，對(duì)個(gè)別不給予內(nèi)調(diào)整，對(duì)個(gè)別不給予效益支持的品項(xiàng)，售價(jià)可高于市場(chǎng)價(jià)效益支持的品項(xiàng)，售價(jià)可高于市場(chǎng)價(jià) 30％％ .膩泅叁醫(yī)驅(qū)代誅甚堆祝筋撲徘談囑醞嗡潦肯殺齲境淮迪烈邀茄題董境悔距佳雨便利商品功能性定位管理佳雨便利商品功能性定位管理兩江新區(qū)陸貳壹便利店21二、功能性商品經(jīng)營(yíng)管理的定位n 效益商品定位u毛利：應(yīng)高于本
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