清華大學(xué)博士胡左浩有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 7日星期二 下午 12時(shí) 20分 25秒 12:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 20分 25秒 12:20:257 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :20:2512:20Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 盈利能力控制 ?營(yíng)銷盈利率分析的方法： ? 確定功能性費(fèi)用 ? 將功能性費(fèi)用分配給各個(gè)營(yíng)銷實(shí)體 ? 為每個(gè)營(yíng)銷渠道編制一張損益表 ?決定最佳改正行動(dòng) ?直接成本與全部成本 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 效率控制 假設(shè)利潤(rùn)分析揭示了公司在若干產(chǎn)品、地區(qū)或者市場(chǎng)方面的盈利情況不妙。 ? 評(píng)價(jià)執(zhí)行結(jié)果的技能。 —— 他們對(duì)營(yíng)銷部門 、 制造部門的每一新項(xiàng)目表示歡迎 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 產(chǎn)品與管理組織改善 ?產(chǎn)品經(jīng)理方式改為產(chǎn)品小組方式： ? 垂直型產(chǎn)品小組 ? 三角型產(chǎn)品小組 ? 水平型產(chǎn)品小組 ?取消次要產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理 ?引進(jìn)類目管理 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 D、市場(chǎng)管理組織 ?當(dāng)客戶可以按不同購(gòu)買行為或產(chǎn)品偏好分為不同的用戶類別的時(shí)候，設(shè)立市場(chǎng)管理組織是頗為理想的。 ? 不斷收集有關(guān)該產(chǎn)品的性能 、 顧客及經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的看法 、產(chǎn)品遇到的新問題及新銷售機(jī)會(huì)的情報(bào) 。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 Chapter 24 組織、執(zhí)行、評(píng)價(jià) 和控制營(yíng)銷活動(dòng) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 本章要求 ? 公司組織演變的發(fā)展趨勢(shì)是什么 ？ ? 在各種公司中營(yíng)銷和銷售是怎樣組織的 ？ ? 營(yíng)銷部門與公司其他部門的關(guān)系是什么 ？ ? 公司應(yīng)通過哪些步驟來建立一個(gè)強(qiáng)有力的全公司市場(chǎng)導(dǎo)向的組織 ？ ? 一個(gè)公司怎樣改進(jìn)它的營(yíng)銷執(zhí)行技能 ？ ? 有哪些工具能幫助公司評(píng)價(jià)、控制和改進(jìn)它們的營(yíng)銷活動(dòng)？ 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 一，公司組織 ?公司經(jīng)常需要重組它們的業(yè)務(wù)和營(yíng)銷，以便適應(yīng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)上的重大變化 ： ? 市場(chǎng)全球化 ? 政策管制的解除 ? 電腦技術(shù)和電訊的進(jìn)步 ? 市場(chǎng)逐漸細(xì)分 ? …… 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 一，公司組織 ?為了跟上這些變化： ? 公司日益把重點(diǎn)放在核心業(yè)務(wù)和核心能力上 ? 縮減“規(guī)模和層次” ? 等級(jí)制度讓位于網(wǎng)絡(luò)化 ? 打破與供應(yīng)商和分銷商的隔墻，把它們作為合作伙伴和作為信息流的一個(gè)組成部分 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 二，營(yíng)銷組織 ?營(yíng)銷部門的演進(jìn) ?組織營(yíng)銷部門的方法 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 （ 1） 營(yíng)銷部門的演進(jìn) 階段 1： 簡(jiǎn)單銷售部門 階段 2： 銷售部門兼有營(yíng)銷功能 階段 3： 獨(dú)立的營(yíng)銷部門 階段 4： 現(xiàn)代營(yíng)銷部門 階段 5： 有效營(yíng)銷公司 階段 6： 以過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 其他營(yíng)銷功能 （聘用外部力量） 總經(jīng)理 推銷隊(duì)伍 銷售副總經(jīng)理 （ a）階段 1： 簡(jiǎn)單銷售部門 營(yíng)銷部門演進(jìn)的各個(gè)階段 To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 營(yíng)銷主任其他營(yíng)銷 功能 (包括內(nèi)部員工 和外部支持） 推銷隊(duì)伍 總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 （ b）階段 2： 銷售部門兼有營(yíng)銷功能 To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 營(yíng)銷副總經(jīng)理 推銷隊(duì)伍 其他營(yíng)銷功能 （ c）階段 3： 獨(dú)立的營(yíng)銷部門 To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 營(yíng)銷與銷售執(zhí)行 副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 總經(jīng)理 營(yíng)銷副總經(jīng)理 推銷隊(duì)伍 其他營(yíng)銷功能 （ d）階段 4和 5： 現(xiàn)代 /有效營(yíng)銷公司 To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 由過程負(fù)責(zé)人管 理跨職能小組 營(yíng)銷人員 營(yíng)銷部門 e）階段 6： 過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 （ 2）組織營(yíng)銷部門的方法 ?現(xiàn)代營(yíng)銷部門有多種組織方法 。 ? 組織產(chǎn)品改進(jìn) ， 以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求 。 ? 一名市場(chǎng)經(jīng)理管理幾名市場(chǎng)經(jīng)理（又稱為市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理、市場(chǎng)專家或行業(yè)專家） ? 市場(chǎng)經(jīng)理開展工作所需要的功能性服務(wù)由其他功能性組織提供。 —— 他們以最好的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為基準(zhǔn)和尋求 “ 同行最佳 ” 的解決方案 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士
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