清華大學(xué)博士胡左浩-有關(guān)營銷活動的培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 7日星期二 下午 12時 19分 49秒 12:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 12時 19分 49秒 12:19:497 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:4912:19Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 盈利能力控制 ?營銷盈利率分析的方法： ? 確定功能性費用 ? 將功能性費用分配給各個營銷實體 ? 為每個營銷渠道編制一張損益表 ?決定最佳改正行動 ?直接成本與全部成本 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 效率控制 假設(shè)利潤分析揭示了公司在若干產(chǎn)品、地區(qū)或者市場方面的盈利情況不妙。 ? 評價執(zhí)行結(jié)果的技能。 —— 他們對營銷部門 、 制造部門的每一新項目表示歡迎 。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 產(chǎn)品與管理組織改善 ?產(chǎn)品經(jīng)理方式改為產(chǎn)品小組方式： ? 垂直型產(chǎn)品小組 ? 三角型產(chǎn)品小組 ? 水平型產(chǎn)品小組 ?取消次要產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理 ?引進(jìn)類目管理 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 D、市場管理組織 ?當(dāng)客戶可以按不同購買行為或產(chǎn)品偏好分為不同的用戶類別的時候，設(shè)立市場管理組織是頗為理想的。 ? 不斷收集有關(guān)該產(chǎn)品的性能 、 顧客及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法 、產(chǎn)品遇到的新問題及新銷售機會的情報 。清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 Chapter 24 組織、執(zhí)行、評價 和控制營銷活動 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 本章要求 ? 公司組織演變的發(fā)展趨勢是什么 ？ ? 在各種公司中營銷和銷售是怎樣組織的 ？ ? 營銷部門與公司其他部門的關(guān)系是什么 ？ ? 公司應(yīng)通過哪些步驟來建立一個強有力的全公司市場導(dǎo)向的組織 ？ ? 一個公司怎樣改進(jìn)它的營銷執(zhí)行技能 ？ ? 有哪些工具能幫助公司評價、控制和改進(jìn)它們的營銷活動？ 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 一，公司組織 ?公司經(jīng)常需要重組它們的業(yè)務(wù)和營銷，以便適應(yīng)業(yè)務(wù)市場上的重大變化 ： ? 市場全球化 ? 政策管制的解除 ? 電腦技術(shù)和電訊的進(jìn)步 ? 市場逐漸細(xì)分 ? …… 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 一，公司組織 ?為了跟上這些變化： ? 公司日益把重點放在核心業(yè)務(wù)和核心能力上 ? 縮減“規(guī)模和層次” ? 等級制度讓位于網(wǎng)絡(luò)化 ? 打破與供應(yīng)商和分銷商的隔墻，把它們作為合作伙伴和作為信息流的一個組成部分 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 二，營銷組織 ?營銷部門的演進(jìn) ?組織營銷部門的方法 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 （ 1） 營銷部門的演進(jìn) 階段 1： 簡單銷售部門 階段 2： 銷售部門兼有營銷功能 階段 3： 獨立的營銷部門 階段 4： 現(xiàn)代營銷部門 階段 5： 有效營銷公司 階段 6： 以過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 其他營銷功能 （聘用外部力量） 總經(jīng)理 推銷隊伍 銷售副總經(jīng)理 （ a）階段 1： 簡單銷售部門 營銷部門演進(jìn)的各個階段 To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 營銷主任其他營銷 功能 (包括內(nèi)部員工 和外部支持） 推銷隊伍 總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 （ b）階段 2： 銷售部門兼有營銷功能 To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 推銷隊伍 其他營銷功能 （ c）階段 3： 獨立的營銷部門 To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 營銷與銷售執(zhí)行 副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 推銷隊伍 其他營銷功能 （ d）階段 4和 5： 現(xiàn)代 /有效營銷公司 To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 由過程負(fù)責(zé)人管 理跨職能小組 營銷人員 營銷部門 e）階段 6： 過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 （ 2）組織營銷部門的方法 ?現(xiàn)代營銷部門有多種組織方法 。 ? 組織產(chǎn)品改進(jìn) ， 以適應(yīng)不斷變化的市場需求 。 ? 一名市場經(jīng)理管理幾名市場經(jīng)理（又稱為市場開發(fā)經(jīng)理、市場專家或行業(yè)專家） ? 市場經(jīng)理開展工作所需要的功能性服務(wù)由其他功能性組織提供。 —— 他們以最好的競爭產(chǎn)品為基準(zhǔn)和尋求 “ 同行最佳 ” 的解決方案 。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院
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