【正文】 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 26分 54秒 14:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 26分 54秒 14:26:546 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:5414:26Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 基層營銷管理平臺(tái)的職能： ? 計(jì)劃目標(biāo)：營銷目標(biāo)、計(jì)劃、分析、控制、評(píng)估 。 財(cái) 務(wù) 運(yùn) 行 狀 態(tài) 正 常 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 深度營銷一般操作流程 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展、鞏固 推廣復(fù)制 方案制定 管理平臺(tái)搭建 切入市場(chǎng)選擇 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 引 言 深度營銷中的市調(diào)功能： 深度了解市場(chǎng) 深入親和市場(chǎng) 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 精化市場(chǎng)管理 歷練營銷隊(duì)伍 我們的市調(diào)是一項(xiàng)日常的營銷工作； 是一個(gè)不間斷的努力過程； 是一種積極響應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 市 場(chǎng) 增 長 速 度 較 快 。 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 掌 握 的 經(jīng) 銷 商 聯(lián) 盟 較 弱 。 我 司 的 銷 售 重 心 較 低 品 牌 地 位 。 人 口 多 且 收 入 水 平 增 長 較 快 隊(duì) 伍 素 質(zhì) 。 只有洞察地力，方可能精耕細(xì)作 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 市場(chǎng)調(diào)查操作流程 確定調(diào)查內(nèi)容 調(diào)查計(jì)劃 調(diào)查實(shí)施 選擇調(diào)查方法 確定調(diào)查范圍 進(jìn)行區(qū)域劃分 確定調(diào)查對(duì)象 調(diào)查人員分組 遍訪調(diào)查對(duì)象 填寫日匯總表 歸集日匯總表 審核檢查 補(bǔ)充調(diào)查 進(jìn)度安排 調(diào)查前期培訓(xùn) 準(zhǔn)備調(diào)查工具 前期調(diào)查 二手資料調(diào)查 我們想知道什么 ? 市場(chǎng)宏觀面 ? （人口特征、經(jīng)濟(jì)狀況、市場(chǎng)容量及其構(gòu)成和變化趨勢(shì)等） ? 消費(fèi)者情況 ? （用戶結(jié)構(gòu)、偏好、習(xí)性、購買方式以及需求排序等） ? 競(jìng)爭(zhēng)情況 ? （主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其營銷模式，市場(chǎng) 4P策略和反應(yīng)模式等） ? 批發(fā)商情況 ? （其數(shù)量、規(guī)模、狀況、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式和儲(chǔ)運(yùn)能力等） ? 終端情況 ? （終端構(gòu)成、銷量結(jié)構(gòu)、覆蓋區(qū)域、經(jīng)營狀況和服務(wù)特色等） 調(diào)查方法的選擇 觀察法 輔助手段，適用廣，但要求高，質(zhì)量不穩(wěn)定 訪談法 主要手段，適用廣、但時(shí)間長、費(fèi)用高 問卷法 重要手段，質(zhì)量高，但時(shí)間長，投入大，成本高 專題討論法 輔助手段，快捷經(jīng)濟(jì)，但要求高，質(zhì)量不穩(wěn)定 實(shí)驗(yàn)法 重要手段，質(zhì)量好，但費(fèi)用高，周期長，復(fù)雜 調(diào)查手段選擇 調(diào)查問卷 根據(jù)內(nèi)容、對(duì)象、方法，設(shè)計(jì)具體問卷等 調(diào)查道具 根據(jù)對(duì)象和方法，準(zhǔn)備道具、禮物、促銷品、宣傳品等 交通方式 根據(jù)范圍和對(duì)象，選擇交通工具、路線等 聯(lián)系方式 選擇聯(lián)系方式：專程拜訪、電話訪問、隨即訪談等 調(diào)查的組織和控制 ? 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的面積大小、消費(fèi)水平、交通狀況以及調(diào)查對(duì)象的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分布等情況，結(jié)合使用的調(diào)查方法，我們可以大致測(cè)算出調(diào)查工作量、所需時(shí)間、人員數(shù)量和費(fèi)用等 ? 調(diào)查時(shí)間的大致分配規(guī)劃 ? 擬訂方案 46% ? 文案調(diào)查 1015% ? 實(shí)地調(diào)查 6070% ? 數(shù)據(jù)整理 1520% 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 2 天 4 天 6 天 8 天 10 天 12 天 14 天 16 天總體了解甲計(jì)劃擬訂乙人員培訓(xùn)丙道具準(zhǔn)備甲政府部門甲經(jīng)銷商 乙重點(diǎn)村 丙非重點(diǎn)村乙數(shù)據(jù)分析甲撰寫報(bào)告乙經(jīng)驗(yàn)總結(jié)甲調(diào)查工作計(jì)劃表調(diào)查準(zhǔn)備調(diào)查總結(jié)各種表格、問卷、訪談道具、宣傳品、禮品等各鄉(xiāng)鎮(zhèn)府的訪談?dòng)涗?；?dāng)?shù)仞B(yǎng)殖概況；相關(guān)政策各經(jīng)銷商訪談?dòng)涗?；調(diào)查的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和問題的反思，費(fèi)用核算標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)報(bào)告，目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃和進(jìn)入計(jì)劃和思路村干部、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖大戶、獸醫(yī)訪談?dòng)涗洿甯刹?、?jīng)銷商、養(yǎng)殖大戶、獸醫(yī)訪談?dòng)涗浉黝悢?shù)據(jù)按規(guī)定統(tǒng)計(jì)匯總，市場(chǎng)基本預(yù)測(cè)和結(jié)構(gòu)分析調(diào)查執(zhí)行工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 形成結(jié)果所需時(shí)間總體情況、劃分區(qū)域、核定工作量擬訂調(diào)查內(nèi)容、進(jìn)度、注意事項(xiàng)和所需人員、費(fèi)用《調(diào)查執(zhí)行》和《基礎(chǔ)理論》培訓(xùn)；各種表格、問卷使用調(diào)查計(jì)劃的制定 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 目標(biāo)市場(chǎng)總體分析 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 13 用戶分析 ? 消費(fèi)品市場(chǎng)消費(fèi)者分析 ? 用戶基本特征及結(jié)構(gòu) ? 需求分析 ? 影響購買的主要因素及排序 ? （品牌、價(jià)格、質(zhì)量、渠道、服務(wù)、促銷等因素） ? 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買者分析 ? 購買對(duì)象及需求結(jié)構(gòu)分析 ? 購買方式 ? 影響購買的主要因素及排序 ? （品牌、價(jià)格、質(zhì)量、合作關(guān)系、采購成本、渠道、服務(wù)等因素） 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 主要競(jìng)品分析 各競(jìng)品市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)地位 主要競(jìng)品 4P的分析 產(chǎn)品組合 價(jià)格策略 渠道模式 促銷策略 可能的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)模式 第一（ .1），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 經(jīng)銷商的調(diào)查分析 ?基本情況 ?（性質(zhì)、歷史、實(shí)力、規(guī)模、信用、人員素質(zhì)和倉儲(chǔ)配送能力等） ?經(jīng)營狀況 ?（銷量份額、盈虧水平、財(cái)務(wù)狀況、管理水平和與上游關(guān)系等） ?市場(chǎng)區(qū)域和客戶構(gòu)成 ?（區(qū)域面積、競(jìng)爭(zhēng)地位、客戶數(shù)量結(jié)構(gòu)、客情關(guān)系、變化趨勢(shì)等） ?經(jīng)營策略 ?（促銷服務(wù)、經(jīng)營品種、價(jià)格、銷售方式等） 終端的情況分析 ? 總體的數(shù)量、結(jié)構(gòu)和地理分布 ? 各類終端規(guī)模、現(xiàn)狀、經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)特色等情況 ? 各終端的現(xiàn)有客戶構(gòu)成和開發(fā)能力 ? 各終端流量及品牌分布 ? 影響其選擇經(jīng)銷品牌和產(chǎn)品的因素及排序 ? 可能的合作模式 目標(biāo)終端分類 ? 制作分析表 ? 將所調(diào)查到的終端按流量大小進(jìn)行排序 ? 由大到小對(duì)終端進(jìn)行累計(jì) ， 并計(jì)算累計(jì)比例 ? 繪制分析圖 ? 確定判斷標(biāo)準(zhǔn) ? （ 以下為僅為參考標(biāo)準(zhǔn) ， 具體可結(jié)合行業(yè)或渠道集中度等數(shù)據(jù) ） ? A：累計(jì)比 80%左右 ? B：累計(jì)比 95%左右 ? C：其余至 100% ? 填寫終端結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)判斷表 終端結(jié)構(gòu)分析表 區(qū) 域 名 稱 ： 單 位 ： 噸 排名 客 戶 名 銷 售 量 累 計(jì) 銷 售量 累 計(jì) 比（ % ） 類 別 1 A 2 A 3 A 4 A 5 A 6 A 7 A 8 A 9 A 10 80 % A 。 市場(chǎng)策略制定 ? 實(shí)體分銷：市場(chǎng)秩序和客戶維護(hù)，物流和現(xiàn)金流等渠道流程管理 ? 綜合服務(wù)：技術(shù)咨詢和產(chǎn)品指導(dǎo)等用戶的綜合服務(wù)的設(shè)計(jì)和實(shí)施 ? 促銷推廣：促銷和廣宣的具體策劃、組織、實(shí)施和評(píng)估等管理。 14:26:5414:26:5414:26Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相