世聯(lián)亞龍灣頂級別墅項目分享-免費閱讀
【正文】 他們至少有上 10個億的身家，還多是第一代財富的創(chuàng)造者，正處于打造事業(yè)的巔峰期，這決定了他們購買別墅不可能單純?yōu)榱硕燃傧硎? ?世聯(lián)張總： ? … 這種人在可見的三年之內(nèi)還處于非享受生活的階段，他們都還沒辦法擺脫工作對其生活的影響 … ? 他們主要是從事房地產(chǎn)、礦業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加工業(yè)的實業(yè)企業(yè)家，他們的企業(yè)靠資源生存，因此對政府資源、社會資源有很強的依賴性 … 排名 2023年財富 (億元人民幣 ) 姓名 主要投資領(lǐng)域 1 1300 楊惠妍 房地產(chǎn) 2 770 張茵家族 制造業(yè) 3 550 許榮茂 房地產(chǎn) 4 450 黃光裕 房地產(chǎn)業(yè)、零售業(yè)、投資業(yè) 5 420 張力 房地產(chǎn) 6 400 彭小峰 能源 6 400 榮智健 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 6 400 許家印 房地產(chǎn) 9 380 張近東 電器 10 360 郭廣昌 醫(yī)藥、房地產(chǎn)、鋼鐵及零售 11 330 盧志強 房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 12 310 陳卓林家族 房地產(chǎn) 13 300 朱孟依 房地產(chǎn) 14 290 劉永好家族 飼料工業(yè) 15 280 史玉柱 IT 2023年胡潤排行榜前 15名 … 與國外頂級客戶購買別墅來自用目的相比，游艇和頂級度假別墅對于他們來說更多的是一種商務(wù)工具，是一個社交場所，在積累社會人脈的同時彰顯自己和公司的財富實力，擴大社會影響力。 泳 池 獨立設(shè)臵的涼亭可以讓住客游泳后邊欣賞開闊的湖景邊享受專業(yè)的按摩，倍添度假休閑放松的情趣 涼 亭 別墅的每個房間都采用套房設(shè)計，最大可能滿足每位客人的基本生活功能需求 臥 室 主臥配臵了非常完備的洗浴空間，特別是設(shè)臵了觀景浴室和室外淋浴，營造了與自然最親密接觸的度假氛圍的同時盡顯主人的尊貴 主 臥 家庭活動空間進一步細劃，供家庭一起娛樂的動區(qū)與供休息交談的靜區(qū)相分離，靠近電視柜的窗戶設(shè)臵成落地窗，將室外景觀最大化引入室內(nèi) 客 廳 墻體和高大的林木相結(jié)合，在不損失度假感的情況下塑造私密性和安全感 ?外部以高大茂密的樹木來避免鄰里間的對視，同時不損失度假感； ?內(nèi)部以石材的墻體來現(xiàn)實主臥的私密性； ?通過在石材上刻上紋路，錯落有致的墻洞里種植植被來增強度假氛圍。 客戶需要我們解決的問題 戶型的功能設(shè)臵和空間布局 游艇和別墅的關(guān)系 酒店和別墅的關(guān)系 客戶問題 （產(chǎn)品打造） （物業(yè)配套） 將客戶問題納入項目實現(xiàn)溢價的體系中考慮 我們解決客戶問題的思路 項目核心問題界定 項目溢價體系的構(gòu)建 服務(wù)配套如何實現(xiàn)項目溢價 戶型設(shè)計如何實現(xiàn)項目溢價 核心目標：實現(xiàn)最大化溢價 核心問題： 客戶是誰？他們對頂級度假別墅的價值敏感點是什么？ 確定核心客戶是頂級私營企業(yè)主 通過核心客戶度假生活狀態(tài)建立其對頂級度假別墅物業(yè)的價值敏感點體系 構(gòu)建項目實現(xiàn)溢價體系 配套和別墅的關(guān)系 國內(nèi)外服務(wù)體系案例 亞龍灣瑞吉會服務(wù)體系 國際頂級度假別墅研究 核心客戶專屬特征分析 項目戶型設(shè)計建議 核心客戶特有的身份特征分析 核心客戶三亞度假行為特征分析 研究所需關(guān)鍵信息、資料的獲取渠道 本項目所需關(guān)鍵信息 中國頂級財富階層特征 國際頂級度假別墅案例 訪談 網(wǎng)絡(luò)尋找 公司內(nèi)部專家顧問團 陳董 張總 梁總 周總 深圳豪宅銷售代表 華僑城天麓銷售代表 觀瀾高爾夫銷售代表 高端人士 香港某房地產(chǎn)公司董事長 三亞紅峽谷高爾夫 CEO ?？诤Ｄ献C券董事長 大梅沙游艇會銷售主管 三亞樓盤銷售代表 魯能廣大營銷總監(jiān) 圣芭芭拉總經(jīng)理 公主郡銷售總監(jiān) 公主郡物業(yè)管理總經(jīng)理 國光濱海銷售代表 時代海岸營銷代表 … 我們的研究可以建立在對世界上著名風(fēng)景區(qū) 、 海邊 、 度假天堂的超五星級酒店的別墅戶型基礎(chǔ)之上；訪談效率太低 ， 如果訪談的話倒不如直接問他對哪個度假區(qū)的酒店印象最深 ， 對那里別墅產(chǎn)品的哪些東西特別喜歡 … —— 世聯(lián)陳董觀點 本次分享的幾個主要內(nèi)容 4 國外頂級度假別墅戶型案例研究成果 1 2 3 中國頂級財富階層享受、支配財富特征 中國頂級財富人群三亞度假行為特征 中國頂級度假別墅的戶型價值體系 鑒于本項目定位為國內(nèi)最頂尖的度假別墅，在國內(nèi)還沒有可以參考的競爭對手，我們必須放眼世界，總結(jié)世界上知名度假區(qū)頂級度假酒店別墅和度假別墅的戶型設(shè)計特點，參考在戶型設(shè)計上是怎樣通過滿足價值敏感點來實現(xiàn)溢價的 初步參考案例 ? Fourseasons Resort , Jimbaran Bay ,Bali ? Fourseasons Resort , Sayan ,Bali ? Fourseasons Resort , Kuda Huraa ,Maldives ? Banyan Tree,laguna, Phuket ? Huvafen Fushi，Maldives ? Angsana Maldives Ihuru, Maldives ? Noosa,Australia ? Raby ray,Australia 著重分析了其中的 4個： ? Fourseasons Resort ? Banyan Tree ? Noosa ? Raby ray ? 知名度假區(qū)頂級度假酒店別墅 ? 知名度假區(qū)頂級度假別墅 位于巴厘島金巴蘭海灣的四季酒店是全世界最好的 25家酒店之一，也是巴厘島頂級酒店中的經(jīng)典， 100多棟獨立別墅為住客提
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