世聯(lián)前期策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 02 四月 20232:27:58 下午 14:27:58四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/4/2 14:27:5814:27:5802 April 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2:27:58 下午 2:27 下午 14:27:58四月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 個(gè)性化服務(wù)價(jià)值 (菜單式裝修、個(gè)性化服務(wù)）房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成216。項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)價(jià)值216。房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成u有形的價(jià)值u使用價(jià)值的范疇u屬于物質(zhì)層面的u是可以物化的u可以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性比價(jià)的u無(wú)形的價(jià)值u屬于精神層面u是不能物化的u難以復(fù)制的u是可以自我定價(jià)的產(chǎn)品品牌價(jià)值構(gòu)成地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值通達(dá)價(jià)值外部配套產(chǎn)業(yè)價(jià)值自然景觀社會(huì)認(rèn)知經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)部配套建材設(shè)備創(chuàng)新價(jià)值基本物業(yè)VIP服務(wù)個(gè)性化服務(wù)企業(yè)品牌場(chǎng)所精神項(xiàng)目精神有形價(jià)值 無(wú)形價(jià)值本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。戰(zhàn)略選擇本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。偏好 客戶群 一 二 三 四一二三四細(xì)分市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定（基于區(qū)域、基于項(xiàng)目特征、基于客戶）?競(jìng)爭(zhēng)程度（供求關(guān)系、技術(shù)更新、營(yíng)銷強(qiáng)度）?競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和局限、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)、市場(chǎng)空隙）競(jìng)爭(zhēng)面向目標(biāo)尋找最有利的機(jī)會(huì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。通過 SCQ基本結(jié)構(gòu)的分析我們確定了界定問題的分析模型資料來(lái)源：世聯(lián)模型？R1非期望結(jié)果 ——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果R2期望結(jié)果 —— 不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果S=情境C=R1,R2Q=如何從 R1到 R2本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。階段目標(biāo)：確定最佳方案服務(wù)前提：定位與產(chǎn)品確定世聯(lián)服務(wù)：總體營(yíng)銷推廣策略；形象定位；賣場(chǎng)、展示規(guī)劃；推廣計(jì)劃 。階段目標(biāo)：確定銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)確定；提交銷售執(zhí)行報(bào)告前期定位第一階段產(chǎn)品設(shè)計(jì)第二階段營(yíng)銷計(jì)劃第三階段銷售準(zhǔn)備第四階段銷售服務(wù)前提：達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求世聯(lián)服務(wù)：銷售人員培訓(xùn)；銷售資料準(zhǔn)備；………階段目標(biāo)：積極籌備臨門一腳提交價(jià)格策略報(bào)告銷售團(tuán)隊(duì)到位；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。情境與沖突通過 3C (strategic three Cs)分析描述客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略：為滿足客戶需求，在競(jìng)爭(zhēng)中獲取最優(yōu)的有利差異政治/法律環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會(huì)/經(jīng)濟(jì)環(huán)境項(xiàng)目 /企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)u 市場(chǎng)戰(zhàn)略本質(zhì)上是處理三個(gè)要素之間的關(guān)系：消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)和項(xiàng)目（企業(yè)）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3C戰(zhàn)略與市場(chǎng)環(huán)境u 不同的市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致不同的思考方式導(dǎo)出戰(zhàn)略u(píng) 例如：a. 發(fā)育不完善的初級(jí)市場(chǎng) —— 項(xiàng)目先導(dǎo)，以項(xiàng)目條件為優(yōu)先，以市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品領(lǐng)先引導(dǎo)市場(chǎng)， 獲取占位優(yōu)勢(shì)b. 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)而供求關(guān)系相對(duì)平衡 —— 客戶先導(dǎo)，以滿足客戶需求的產(chǎn)品 獲取高收益c. 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)供大于求競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng) —— 競(jìng)爭(zhēng)先導(dǎo)，以有利的 競(jìng)爭(zhēng)策略使自己 立于不敗之地本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT戰(zhàn)略工具（項(xiàng)目 +環(huán)境 +競(jìng)爭(zhēng)）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。戰(zhàn)略方向的決策模型項(xiàng)目屬性客戶需求案例借鑒競(jìng)爭(zhēng)
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