【正文】 ?特點：工資的級別有一個范圍，上下級咬合；銷量和重點任務考核各占一部分；獎勵上封頂。在 T時間內，通過 X行為達成 Y結果。組織實施推廣項目。大客戶專員的職責如何帶隊伍 崗位職責55制定分解年度銷售計劃。渠道經理職責如何帶隊伍 崗位職責52熟知 XX的價格和獎勵政策；建立與 XX良好的溝通渠道，確保及時 獲得廠商的產品信息；建立信息渠道，獲取市場動態(tài)信息；做公司階段產品銷售預測；庫存合理且下級經銷商對供應滿意（？）對公司內部培訓和傳達產品信息；為總經理提供決策支持。企業(yè)管理研修企業(yè)管理研修1崗位責任體系概述引言 管理的三個層次戰(zhàn)略管理組織管理業(yè)務管理2XX管理三要素崗位責任體系概述引言 建班子定戰(zhàn)略帶隊伍3建班子 五要點崗位責任體系概述引言班子成員的素質和能力班子的組建與分工、獎罰班子的議事方法與決策程序班子決策的推進如何防止宗派的產生4定戰(zhàn)略 五步驟崗位責任體系概述引言 確定一個中長遠的發(fā)展目標確定實現(xiàn)目標的總體路線和階段制定目前的目標確定采取什么方式、進行戰(zhàn)術動作分解在實施中如何進行調整5帶隊伍 五要點崗位責任體系概述引言 優(yōu)化組織結構與崗位設置 建立崗位責任制 與工作流程建立完善的規(guī)章制度 建立績效考評與激勵制度加強員工培訓和企業(yè)文化建設6引言 企業(yè)管理研修 目的了解 XX管理歷程和經驗案例練習、掌握方法研討、交流、互相提高7研修內容：四個專題崗位責任體系概述如何設置組織結構如何制定崗位職責如何分 設定和分解目標績效管理及薪酬體系如何帶隊伍8 如何帶隊伍職責：我應該做什么？目標：我應該做到什么程度？ 考核：我做得怎么樣？研討專題的關聯(lián)性9如何帶隊伍 組織結構及崗位第一部分：組織結構及崗位第一部分：組織結構及崗位?XX經驗?案例練習?點評及歸納10XX優(yōu)化組織結構的理論崗位責任體系概述 木桶理論 打包理論 專業(yè)分工理論 繼承與創(chuàng)新理論如何帶隊伍 組織結構及崗位111993 XX集團組織結構集團組織結構總裁總裁PMC 生產基地 進出口部 技服部 業(yè)務一部 財務部國內業(yè)務部 行業(yè)一部金融部 行業(yè)二部評測部銷售如何帶隊伍 組織結構及崗位1293年突出的問題崗位責任體系概述如何帶隊伍 組織結構與崗位 面臨國外廠家的競爭計劃導向，而非市場導向協(xié)調困難、反應慢直銷、分銷并存，內部搶客戶13總經理總經理銷售部 市場部 技術部 生產部 軟件部 綜合部1994 XX電腦公司組織結構電腦公司組織結構如何帶隊伍 組織結構及崗位14XX電腦公司 95年組織結構圖總總 經經 理理 室室市市 場場 部部綜綜 合合 管管 理理 部部技技 術術 部部生生 產產 部部物物 控控 部部商商 務務 部部軟軟 件件 部部銷銷 售售 部部如何帶隊伍 組織結構及崗位15XX電腦公司電腦公司 96年組織結構圖年組織結構圖總總 經經 理理 室室采采 購購 部部質質 控控 部部綜綜 合合 管管 理理 部部商商 務務 部部技技 術術 服服 務務 部部制制 造造 部部研研 發(fā)發(fā) 部部市市 場場 部部如何帶隊伍 組織結構及崗位物物 控控 部部1696以后的變化崗位責任體系概述 隨企業(yè)飛速發(fā)展，結構變化表現(xiàn)為： 直接和間接增值鏈不斷細化和完善 ；隨單一業(yè)務向多業(yè)務轉變，產生更 多的事業(yè)部逐步形成矩陣管理體系如何帶隊伍 組織結構及崗位17我們稱其為直接增值活動我們稱其為直接增值活動直接增直接增值活動值活動 從直接滿足客戶需求價值的角度， 產品鏈、供應鏈和市場（客戶服務）等 三類增值活動，是直接滿足客戶以下 三方面的需求 ： 對其的關懷與服務（包括售前、售中及售后）對其的關懷與服務（包括售前、售中及售后）購買的迅速、方便購買的迅速、方便產品本身功能帶來的用途（使用價值）產品本身功能帶來的用途（使用價值）對增值活動分類對增值活動分類如何帶隊伍 組織結構及崗位18 企業(yè)要開展業(yè)務，除了需要直接增值活動外，還有對這三個增值活動提供必要的支持， 包括 企劃、信息、人力資源、財務 四方面職能，我們稱其為：間接增值活動間接增值活動XX電腦公司電腦公司 2023財年管理體系介紹財年管理體系介紹 對企業(yè)管理模式的分析與認識對企業(yè)管理模式的分析與認識對增值活動分類對增值活動分類如何帶隊伍 組織結構及崗位19XX電腦公司電腦公司 2023財年管理體系介紹財年管理體系介紹 對企業(yè)管理模式的分析與認識對企業(yè)管理模式的分析與認識質量研發(fā)資材產品財務業(yè)務軸增值軸商務制造渠道品牌服務企劃信息人力業(yè)務 N業(yè)務 1業(yè)務 2業(yè)務 3……業(yè)務 4…… …… …… …… …… ………… …… …… …… …… …………直接增值活動直接增值活動產品鏈 供應鏈 市場（客戶服務）間接增值活動間接增值活動如何帶隊伍 組織結構及崗位20 企業(yè)開展某項或某幾項業(yè)務，必須針對業(yè)務進行產品鏈、供應鏈、市場等直接增值活動，以及企劃、信息、人力資源、財務等間接增值活動。產品運作專員職責如何帶隊伍 崗位職責53熟知 XX商務政策、流程和規(guī)范；負責下單操作、跟單、定單確認；負責資金支付、對帳、監(jiān)控返款；負責收貨、入庫清點；向下分流有關商務事宜（分銷商）。進行店面推廣、店面管理。保存廣告樣張、廣告報銷。以 Z標準來衡量 如何帶隊伍 目標分解78?定量： 物理單位或結果。 保障與激勵并重階段如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系108?特點：崗位工資相對高，當期激勵相對低；注重考核團隊的結果性目標和個人的過程性目標；福利完善，鼓勵員工長期為企業(yè)做貢獻。 低保障高激勵階段如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系107?適用于： 公司發(fā)展到一定規(guī)模，逐漸產