市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的定義-免費閱讀
【正文】 :52:2104:52:21February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 4時 52分 :52February 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 4時 52分 21秒 04:52:214 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2 23 (a ) ? ? , ? ? . 2 24 定位陳述之組成元素 ? ? 競爭領(lǐng)域（ ）之某項產(chǎn)品 ? 差異點 （ ） ? 目標(biāo)對象 （ ） 2 25 競爭領(lǐng)域 ? 定義 ? n 它描繪出消費者將把我們的產(chǎn)品歸屬于那些相像的品類中 . n 它包括了消費者為滿足一特定需求的所有選擇方案 . 2 26 確認(rèn)競爭領(lǐng)域之對象 ? ? 首先回答這個問題 : 此產(chǎn)品將會「取代」誰 ? ? 消費者通常會把一新產(chǎn)品類推到現(xiàn)有的市場結(jié)構(gòu)中而不會重新創(chuàng)造一新的市場 . 2 27 ? 了解市場結(jié)構(gòu)的重要工具 : ? 重復(fù)以及換購行為 . ? 消費者是以認(rèn)知和使用方式來將產(chǎn)品分類 . ? 最大的機會是重新建構(gòu)市場 . 2 28 個案研討 – 罐裝咖啡 ? ? 韋恩咖啡 ? 統(tǒng)一咖啡廣場 ? 伯朗咖啡 ? 伯朗曼特寧咖啡 ? 伯朗藍(lán)山咖啡 ? 伯朗意大利咖啡 2 29 差異點 ? ? 定義 ? ? 它是特定的消費者利益點 . ? 最有意義的差異點應(yīng)該以消費者最終的利益觀點表示 . 2 30 確認(rèn)差異點 ? ? 競爭領(lǐng)域和其差異點的選取是互為相關(guān)的 . ? 選定一組競爭領(lǐng)域和差異點的目的在它對最多數(shù)的消費者最有說服力且最有意義 , 同時我們的產(chǎn)品又能完全呈現(xiàn) . ? 差異點的可能機會決定于競爭對象 . 2 31 ? ? ? 當(dāng)連結(jié)到最大的消費者利益或解決最困擾的問題時 ,它就獲致最大的市場占有率 . ? ? ? ? 差異點并不一定要和產(chǎn)品屬性相連結(jié) : ? ? 人 － － 百事新生代 ? 經(jīng)驗 －－ 美樂啤酒 2 32 ? ? 從 進(jìn)入 ? ? ： 書店 ? ? 新華書店 . . 2 33 利益點之評估 ? ? 獲取欲 /重要性 ? ? 產(chǎn)品所具備的特殊屬性對消費者而言有多重要、多想擁有 ? ? ? 滿足水準(zhǔn) ? ? 和競品比 , 此屬性滿足的程度凌駕多少 ? 2 34 問題之評估 ? ? 頻率 ? ? 困擾消費者的問題其發(fā)生頻率 ? ? ? 困擾密度 /強度 ? ? 問題有多煩人 ? 2 35 ? ? 如果能選擇，寧要利益點而不要問題點！ ? 威而剛 的意涵 ? 2 36 個案研討 – 洗發(fā)精 ? ? 康力諾 ? 仁山利舒 ? 2 37 個案研討 – 信用卡 ? ? 誠泰銀行總裁卡 ? 誠泰銀行真愛卡 ? 誠泰銀行 卡 2 38 目標(biāo)對象 ? ? 定義 ? ? 潛在使用者 . 也就是 , ? ? 決策者 , ? 購買者 , ? 使用者 , ? ? 確認(rèn)你的目標(biāo)對象 2 39 ? ? 紙尿褲 ( ) ? 使用者 ? 購買者 ? 決策者 2 40 23. 定位原則 ? ? 它是最基礎(chǔ)的策略陳述 . ? 在選擇定位時 ,我們應(yīng)要求 :
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