【正文】 五、技術(shù)認證 該技術(shù)榮獲首屆 CE“愛迪生”杯全國重點高?？萍紕?chuàng)新競賽一等獎；第八屆“挑戰(zhàn)杯” 全國大學生課外學術(shù)科技作品競賽特等獎等一系列獎項。而且，利用此電極制備方法，可以通過控制噴墨打印的次數(shù)來控制所制備電極的容量。 四、超薄打印鋅錳電池（一次性電池）及鎳鋅電池（可循環(huán)充放電池） 利用循環(huán)伏安方法研究打印電極薄層電化學 打 印方法制備的二氧化錳正極的循環(huán)曲線 掃描速度： 1mvs1 （ b）電沉積制備的二氧化錳薄膜的循環(huán)曲線 掃描速度： 1mvs1 圖七 二氧化錳正極循環(huán)曲線 圖七為二氧化錳正極循環(huán)伏安曲線圖，其中 a 為噴墨打印方法制得的二氧化錳正極為采用噴墨打印技術(shù)制備的納米二氧化錳電極，對電極和參比電極均為金屬鋅，電解液為氯化銨和氯化鋅的混合液） b 為通過電沉積制得的二氧化錳薄膜的循環(huán)曲線（制備方法見附錄二）。 （ 2） 現(xiàn)代噴墨打 印技術(shù) 噴墨打印是一種非撞擊、點陣式打印技術(shù)，墨滴由小孔直接噴射到介質(zhì)表面的特定位置以形成圖象。納米活性材料所具有的比表面大、鋰離子嵌入脫出深度小、行程短的特性，使電極在大電流下充放電 極化程度小，可逆容量高，循環(huán)壽命長；納米材料的高空隙率為有機溶劑分子的遷移提供了自由空間，和有機溶劑具有良 好的相容性，也給鋰離子嵌入脫出提供了大量空間，進一步提高嵌鋰容量及能量密度。 我們已經(jīng)成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當，但是比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品（例如：超薄打印鋅錳干電池的工作電壓為 伏，正極比能量為 270mAh/g；而傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)出的 伏鋅錳電池，文 獻報道正極最高比能量為 200mAh/g）。這為后期定價提供了一定依據(jù)。 電池板滿 意度：被訪者對目前市場上手機電池板的滿意度普遍不高，如下左圖所示。其年齡分布和手機通信費消費額分布如圖所示： 在整個調(diào)研比例中，各個要素比例分布比較合理，與當今手機市場分布基本相符，所以調(diào)研結(jié)果具有一定參考價值。 （ 3） 剩余利潤分紅 預(yù)計公司從第二年開始盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例 34%。負責部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。公司自盈利之年起以凈利潤的 30%分紅。 投資收益與風險分析 投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑（ ClCO） t(1+i)t NPV=（萬元） t=1 銀行短期借款（ 1 年期）利率為 %。 ◎ 廠內(nèi)生產(chǎn) 采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費。具體流程如下： 原料注入 分類溶解 溶液調(diào)配 注入墨盒 基底制造 主體打印 加工包裝 成品輸出 包裝設(shè)計 包裝 廢水處理系統(tǒng) 加工包裝 車間 原 料 溶 液 分 類 注 入 基底 制造 電池 主體 綠地 倉庫 綜合辦公樓 食 堂 設(shè)計印刷 車間 門 圖 工藝流程圖 生產(chǎn)設(shè)備與人員安排 表 主要設(shè)備表 設(shè)備名稱 數(shù)量 單價（元） 總價（元） 打印機 10 20xx0 20xx00 拌粉機 2 50000 100000 原料攪拌 2 50000 100000 原料注入機 1 50000 50000 基底調(diào)配機 1 50000 50000 印刷設(shè)備 1 100000 100000 包裝設(shè)備 1 150000 150000 辦公設(shè)備 若干 100000 100000 污水處理 1 500000 500000 其他設(shè)備 若干 20xx00 20xx00 總計 1550000 表 生產(chǎn)人員安排 設(shè)備 人員 設(shè)備 人員 打印機 5 包裝設(shè)備 5 拌粉機 2 運輸人員 3 原料攪拌機 2 污水處理 3 原料注入機 1 辦公設(shè)備（管理人員） 6 基底調(diào)配機 1 輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等） 5 印刷設(shè)備 5 包裝設(shè)備 5 總結(jié) 43 產(chǎn)品包裝與儲運 包裝 本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。園內(nèi)距上海火車站 17 公里。并且可以利用該片打開知名度。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起效大的響應(yīng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在 16— 40 間，和我們的目標消費者相符。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推 廣重點。 具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個活動的信息然后開始接受報名。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達到我們需要的宣傳效果。 ◆ 派送活動 將我們的產(chǎn)品免費送給手機廠商，讓廠商在銷售手機的同時派送“閃電貼”。自有銷售隊伍主要負責： （ 1） 與高級賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系 考慮到目標顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷 售。 大型手機廠商 普通應(yīng)急顧客商務(wù)人士 盛旦科技 代理分銷商 自有銷售隊伍 快速消費品銷售渠道 賓館、機場等商旅密集處 手機銷售渠道 旅游人士商務(wù)人士 目標顧客 搭售或推介“閃電貼”擴在普通消費者認知 預(yù)計第一年送出“閃電貼” 10 萬片左右。定價將主要考慮市場的需求與消費可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為 12 小時左右，您會選購嗎？”，有 87%的被訪者回答是肯定會選購。 其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高（初期 元人民幣每貼），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進行的研發(fā)活動所需成本。 5. 市場營銷 銷售策略與目標 主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。 旭初 自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進技術(shù)，出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動務(wù)資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于起步階段，資金實力還不強。 公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。 總體戰(zhàn)略 公司使命 向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進入，而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機電池充電器也存在使用條件限制?？梢哉f，“閃電貼”很好的彌補了市場的這一空白，一切了一個巨大的潛在消費市場。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。 ? 閃電系列（一次性超薄電池） “閃電系列”的特點如同“閃電貼”，電量較低（與超能系列相比），厚度很?。?1mm 左右），主要應(yīng)用于輕便攜帶電品的 應(yīng)急使用或者備用。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。 ? 使用方法 “閃電貼”的包裝同一般粘低，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負級活性物質(zhì)疊加層，出于演示 目的，圖中樣品伸出兩個觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機電極既可通電。換言之，在這個市場上，只要占有 1%的份額，就是 1 億元的市場，因此市場巨大，前景看好。風險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。第一年 37 萬片，第二年 45 萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。 市場 “閃電站” 的目標群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來商旅等，一張 1 毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為 12 小時的電池電量，只需將其貼 于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快樂捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機電池。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期： 目 錄 執(zhí)行總結(jié) 項目背景 市場機會 公司戰(zhàn)略 市場營銷 生產(chǎn)管理 投資分析 財務(wù)分析 管理體系 機遇與風險 1風險資本的推出 附錄 “閃電 貼”前期調(diào)研報告 超薄打印池核心技術(shù) 執(zhí)行總結(jié) 公司 上海 旭初 科技股份有限公司秉承“ Tech application 應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需示。當然，由于其較高的性價化，其他普通消費者也可以接受。 投資與財務(wù) 公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。 組織與人力資源 公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。 在手機配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動金屬出頭， 與手機電極契合使用。攜帶是，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠） 總之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費用估計，一片“閃電貼”的成本大約在 元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。當“閃電貼”打開市場之后，我們可以繼續(xù)進行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品 —— “閃電系列”推廣到其他市場，如計算器，照相機，手表，電子詞典，掌上電腦等等。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。 使用便捷 在短期的外出中，“閃電 貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費者的潛在需求。 ● 供應(yīng)商 “閃電貼”原料主要有正極或負極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑。 在分析了競爭力以后，總結(jié) 如下 ： 我們認為“閃電站”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點是其便利（因為其只能使用一次，所以單價雖低，但實際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價雖高，但單位使用成本較低）。 公司宗旨 旭初 以 Tech application（應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。 國際市場總體戰(zhàn)略 國際化動因 ⊙ 成本動因 由于“閃電站屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)（見第一章），有步驟的地進入國際市場，可以擴大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進一步發(fā)展。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng) 點都將極大的滿足“閃電貼”消費者的基本需求。成本方面還要考慮到初期進入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。而且顧客可接受價格的平均范圍是 ~ 元人民幣。 傳統(tǒng) 渠道 “閃電貼”主要理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的銷售點很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。一般，三星以上的賓館里每個房間都有一本房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包待應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電站 ”，與賓館建立起長期合作關(guān)系。另外我們將開展主題營銷活動， 選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點搭如。 預(yù)計第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入 100 萬元。然后聚集這些報告參加者于某一特定的一天到某個地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”，所以用時差不多，到電用完時，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。 內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于手機突然沒電所造成的尷尬，和損失，期望達到使觀眾共鳴的效果。針對目標顧客里的商務(wù)人士以及追求時尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計，比較適合中高檔的時尚雜志和商務(wù)雜志。且花費不多。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的