某房地產(chǎn)商業(yè)裙樓營銷策劃報告-免費閱讀
【正文】 :49:3702:49:37February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時 49分 :49February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 49分 37秒 上午 2時 49分 02:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:49:3702:49:3702:492/5/2023 2:49:37 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 二 、 媒體創(chuàng)新 考慮到菏澤市當?shù)孛襟w傳播的有效性 ， 我們進行媒體創(chuàng)新 ， 以應(yīng)對這種局面 ， 并增強廣告效果 、 降低媒體費用 。 至尊鋪王 支持理由： ① 以財富為號召力 ， 向目標客戶明確傳達到利益點 ， ② 突出了整個商業(yè)精神消費帶動物質(zhì)消費的理念； ③ 該口號大氣恢宏 ， 體現(xiàn)了一種強大的企業(yè)實力； ④ 口號簡單明了 ， 便于傳播 。 前期購買樓層優(yōu)選權(quán)的客戶價格策略 我們認為采用比平均售價低 10%的優(yōu)惠來刺激他們 ， 靠實際的優(yōu)惠條件 ，把他們留住 。 另外在整個項目運作過程中 ， 不同的時間段 ， 不同的付款方式 ，不同的面積大小等都會有不同的折扣優(yōu)惠 ， 則實際成交價格會比現(xiàn)定價格略低 。 （ 本戰(zhàn)術(shù)控制要限量 20％ 以內(nèi) ， 內(nèi)部購房號要留足空號放量 ， 以求將口岸被 “ 假購 ” ， 待價升時暗售 。 在不同樓層中 ， 不同銷售模式銷售價格有所不同 。 原則四： 營業(yè)時間的確定 ， 銷售設(shè)施與非銷售設(shè)施的也大 多不同 ， 管理 、 運營上 ， 要注意在銷售設(shè)施關(guān)門 后 ， 確保非銷售設(shè)施所需的通道 、 電梯等 。 操作 2 獨一無二的個性特色 項目要獨樹排他性 ， 有效規(guī)避競爭風險 。 二、主題表現(xiàn)原則 原則 1 引導社會消費潮流 菏澤在商業(yè)氣氛和投資環(huán)境處基礎(chǔ)消費階段，除傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)外，還缺乏集購物、餐飲、休閑、娛樂于一體的中高檔品牌購物中心。 本項目可在引進大型品牌主題專業(yè)店的基礎(chǔ)上 ,局部做成精品店 ,形成室內(nèi)名品商業(yè)街 ， 與魯能超市和施樂購物中心形成互補 。 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 綜合來看 ， 從市場的角度分析 ， 由于項目所處核心商圈 ， 交通便捷 ， 市政配套設(shè)施齊全 ， 給本項目的操作帶來先天性的便利 。 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第二章 項目總體定位 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第一節(jié) 項目概況 本項目處在菏澤市政務(wù)中心區(qū)，北面為中華路，東面為和平路，兩面臨街。為房地產(chǎn)開發(fā)，特別是商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)，提供了較為有利的條件。 第一節(jié) 菏澤商業(yè)房地市場現(xiàn)狀 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀 一、寫字樓 ◆尚無比較規(guī)范的寫字樓供應(yīng)，一般的寫字樓提供的只是一個辦 公空間。項目總建筑面積 m2， ， 1F— 4F為商業(yè)裙樓（負一層部分為設(shè)備間及停車場），商業(yè)面積； 5— 22F為寫字樓，面積約 ，主樓地下室建筑面積： m2，地下室車庫建筑面積： * m2。 另外 ,部分現(xiàn)有市場格局需要重新調(diào)整組合 。 項目定位 商業(yè)部分 —— 菏澤首家國際時尚品牌港 寫字樓部分 —— CBD中心區(qū)高品質(zhì) 、 高智能化商務(wù)港 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 “ 菏澤首家國際時尚品牌港 ” 顯示項目的菏澤市商業(yè)典范形象 ?！疤煸飞潭肌睙o疑填補了這項空白，它引導社會消費向品牌、時尚、潮流、個性化方向推進。 ● 市場功能要有突破 、 創(chuàng)新和提高 ， 在表現(xiàn)上別具一格 ， 樹立個性； ● 產(chǎn)品定位清晰 ， 特色鮮明 。 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 原則五： 出入口設(shè)置在來店人數(shù)量最多 、 最集中的車站方向 ， 或靠近主要道路的地方 。 采用返租模式銷售的區(qū)域 ， 由于采用回購方式 ， 因此該區(qū)域的定價從理論上講 ， 可根據(jù)對資金的需求來確定 ， 但考慮到還有部分物業(yè)是業(yè)主買斷了產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán) ， 該部分物業(yè)的售價應(yīng)從市場的角度來考慮；所有業(yè)主在成交前都會對價格進行比較 ， 因此 ， 出售產(chǎn)權(quán)部分的物業(yè) ， 兩種銷售模式的定價標準不同 。 ） ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ● 價位戰(zhàn)術(shù)之三：結(jié)合差異化營銷策略 ， 嚴格運用逐層加價和檔次分類 ，規(guī)模大 、 中 、 小價差的方法 ， 制定細分格 ， 區(qū)分客戶提高品牌形象 。 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 商業(yè)部分 （ 商場建筑面積： 平米其中不含 1F） ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 寫字樓部分 （ 寫字樓建筑面積： ） ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 二、項目付款方式的操作建議 （一）依據(jù)市場營銷策略，“以快打慢”為主的宗旨，設(shè)定兩種付款方式和一種候補付款方式。 開盤價格 在順利留住前期客戶的條件下 ， 開盤價格在上述價格基礎(chǔ)上上調(diào) 5%， 比平均銷售價格低 5%， 再次通過價格杠桿和營銷手段來實現(xiàn)價格拉升和物業(yè)銷售 。 ) 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 分概念定位 以核心概念為主 ， 我們確定出以下分概念 ， 以進一步豐富核心概念 ，并在不同傳播期間加以應(yīng)用 。 創(chuàng)新 1： 推出 《 天苑商都 （ 商業(yè)內(nèi)參 ）》 ， 采用 4開銅版紙彩印 ， 每周派發(fā)一期 ， 內(nèi)容包括：大廈時事動態(tài) 、 投資動態(tài) 、 投資前景 、 商圈經(jīng)營指數(shù) 、 銷售及價格公告 、 商業(yè)動態(tài) 、 專家點評 、 客戶點評 、 主題新聞及專題新聞 、 硬廣告等 。 :49:3702:49Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有
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