【正文】 :22:1502:22:15February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 22分 :22February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 22分 15秒 上午 2時(shí) 22分 02:22: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:22:1502:22:1502:222/4/2023 2:22:15 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 02:2202:22: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。播出時(shí)間，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的收視習(xí)慣，靈活安排。 軟文則炒作概念和為推廣鋪墊 。將投放一些證言式廣告，如：請(qǐng)一些中國(guó)科技大學(xué)少年班的學(xué)生向廣大學(xué)生告知自己用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的效果；通過(guò)一些幽默的對(duì)比：初學(xué)英語(yǔ)的狼狽與用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)后的自信等來(lái)詮釋智能達(dá)品牌。 ? 9月份在各售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)舉行“新學(xué)年好心情”促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)一臺(tái)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)贈(zèng)一本小英語(yǔ)記憶詞典。 促銷(xiāo)地點(diǎn) ：目標(biāo)城市中小學(xué)校 促銷(xiāo)目的 ：讓學(xué)生、家長(zhǎng)、老師都參與促銷(xiāo)活動(dòng)，使品牌推廣跳躍進(jìn)行，同時(shí)通過(guò)輔助促銷(xiāo)券的形式實(shí)現(xiàn)熱賣(mài)。再以報(bào)紙廣告和電視廣告將許老師形象和復(fù)讀機(jī)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)大力炒作，從高空配合終端作戰(zhàn)。 2. 內(nèi)包裝應(yīng)增加，復(fù)讀機(jī)使用方法手冊(cè)，手冊(cè)的說(shuō)明用語(yǔ)應(yīng)簡(jiǎn)單實(shí)用，有趣味性和知識(shí)性，便于消費(fèi)者閱讀。 ? 品牌的規(guī)劃與推廣 ： 品牌的規(guī)劃主要內(nèi)容是一個(gè)品牌的知名度、美譽(yù)度及忠誠(chéng)度等方面的遞進(jìn)發(fā)展過(guò)程，是品牌資產(chǎn)的范疇。 ? 整合傳播，迅速打響產(chǎn)品的知名度 從前面的分析中，可以看出在復(fù)讀機(jī)行業(yè)，因產(chǎn)品的趨同性越來(lái)越大，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成了能否取勝的關(guān)鍵，智能達(dá)品牌的知名度很低，缺乏系統(tǒng)的品牌建設(shè)，在競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于劣勢(shì)，怎樣利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行合理的整合，迅速打響品牌的知名度，成了智能達(dá)能否在此行業(yè)立足的關(guān)鍵。 其理論依據(jù)如下： ? 植田 T理論 A B N M M` N` ? 植田 T理論 ? 植田 T理論是一個(gè)典型的競(jìng)爭(zhēng)性理論策略 ? 基本原理 ：利用兩個(gè)事物間相差懸殊性，借助其中一個(gè)事物的影響力來(lái)提升另一個(gè)事物的影響力，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 ? 最大的威脅 ： 因產(chǎn)品的趨同性，品牌競(jìng)爭(zhēng)在行業(yè)中占越來(lái)越重要的地位，知名品牌的介入加劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性； 強(qiáng)勢(shì)品牌的壟斷地位的不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)空間越來(lái)越小。從復(fù)讀機(jī)目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成可以做進(jìn)一步的分析：目前復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)中學(xué)生占了 45%，小學(xué)生占了 40%，大學(xué)生占了 10%，而整個(gè)復(fù)讀機(jī)行業(yè)從 9899年的累計(jì)銷(xiāo)售額為 1050萬(wàn)臺(tái)。 因復(fù)讀機(jī)行業(yè)發(fā)展的歷程較短 ， 行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)并不明朗 ， 起初涉足該行業(yè)的均是小型企業(yè) ， 實(shí)力不大 ， 沒(méi)有品牌意識(shí) ，雖然在創(chuàng)業(yè)之初 ， 積累了一定的資金 ， 但在一些大企業(yè)以其強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)介入該領(lǐng)域時(shí) ，中小企業(yè)明顯感到力不從心 ， 無(wú)法與其抗衡 ，最終導(dǎo)致淡出市場(chǎng) 。 ? 根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) ， 當(dāng)市場(chǎng)人均占有率突破 10%時(shí) ， 會(huì)形成一個(gè)量的飛躍 。 ? 而且隨著教育部對(duì)高考制度的改革 ， 以及中國(guó)即將加入世貿(mào)組織所產(chǎn)生的對(duì)人才外語(yǔ)素質(zhì)的要求 ， 使復(fù)讀機(jī)行業(yè)處于一種迅速增長(zhǎng)的階段 ， 整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì) 。 第四代將以 MP3壓縮技術(shù)為突破點(diǎn) ， 大大加大復(fù)讀的頻響范圍 ， 可高達(dá) 8K， 而且高效率的固體儲(chǔ)存技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)上豐富的 MP3資訊 ， 對(duì)復(fù)讀機(jī)的應(yīng)用將有巨大的影響 。 ? 三、消費(fèi)者狀況 ? （一）、 目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成 目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成中小學(xué)生占了 40%，中學(xué)生占了 45%，占整個(gè)消費(fèi)群的 85%，大學(xué)生占了 10%，也就是說(shuō)整個(gè)學(xué)生市場(chǎng)占了整個(gè)復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的 95%，是我們主要的目標(biāo)消費(fèi)群，也是我們市場(chǎng)投放的著眼點(diǎn)。 其次： 產(chǎn)品的的市場(chǎng)占有率較低（ 99年的銷(xiāo)售額僅為 5萬(wàn)臺(tái)），在整個(gè)行業(yè)中處于第三梯隊(duì)的末尾； ? ? 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不鮮明； ? 營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道管理有待加強(qiáng)； ? 終端建設(shè)及管理不規(guī)范； ? ? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不明確； ? 三、 機(jī)遇分析 作為新興企業(yè)，沒(méi)有任何陳舊的包袱，可以輕裝上陣，同時(shí)所選擇的電子教育行業(yè)前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和加入 WTO ， 對(duì)外語(yǔ)的要求越來(lái)越高，從教育部門(mén)在考試制度政策傾斜上也可看出這一點(diǎn)， 3+X考試制度的推出，加速了復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展。只要我們利用的好是可以實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的。利用這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫板，達(dá)到教育引導(dǎo)消費(fèi)者的目的，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，也可利用包裝來(lái)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，達(dá)到強(qiáng)化品牌個(gè)性與強(qiáng)調(diào)與眾不同的目的，實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)的目的 —— 提升品牌的知名度。 （五）、推進(jìn)策略 ? 策略： 進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的管理與建設(shè)；優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控，形成智能達(dá)完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)； 強(qiáng)化服務(wù)體系，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)售后服務(wù)的忽視，我們可以推出一系列的售后服務(wù)措施； 抓住終端，強(qiáng)化終端管理，建立明星售點(diǎn)，在終端上建立鮮明的展示，加大終端的促銷(xiāo)力度； ? 繼續(xù)強(qiáng)化銷(xiāo)售管理，使之能充分貫徹公司的市場(chǎng)策略，完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)； 通過(guò)廣告的訴求，擴(kuò)大智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)份額； 根據(jù)季節(jié)性的變化，針對(duì)購(gòu)買(mǎi)群的不同推出不同的產(chǎn)品組合，如：推出產(chǎn)品套裝 ? 第四部分、品牌形象的建立 ? 品牌的形象與定位 ： “許老師” —— 語(yǔ)言通 將許老師的品牌形象定位在“語(yǔ)言通”，是基于對(duì)“許老師”品牌運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期思考，便于以后品牌的延伸與發(fā)展。 ? （二）、產(chǎn)品策略 從前面的產(chǎn)品分析及策略思考中，我們可以得出一些基本的策略： 低價(jià)挑戰(zhàn)策略 我們可以選擇幾款準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品，如 66 668型， 采用低價(jià)（在保證質(zhì)量的前提下）策略，以“更容易”等品牌打擊 BBK 等對(duì)手，搶占市場(chǎng)份額； ? 中高價(jià)位組合策略 為了確立智能達(dá)品牌形象，我們可以利用幾款技術(shù)與質(zhì)量較好的產(chǎn)品（如 665系列），強(qiáng)化智能達(dá)高質(zhì)量、高品位的個(gè)性化品牌，突出智能達(dá)在電子教育行業(yè)的地位。 因此我們先塑造一個(gè)專(zhuān)業(yè) 、 學(xué)生信賴(lài)并喜歡的許老師形象 ， 作為智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的品牌代言人；整個(gè)推廣就以許老師為中心點(diǎn)展開(kāi) 。 ? 四、促銷(xiāo)策略 （ 一 ） 整體策略： 學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要使用者，家長(zhǎng)卻是主要購(gòu)買(mǎi)者，老師作為意見(jiàn)領(lǐng)袖影響著學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)輔助工具的選擇。 ? （四）終端促銷(xiāo)： 利用雙休日在當(dāng)?shù)匦氯A書(shū)店舉行“好學(xué)生的好幫手 —— 許老師”促銷(xiāo)熱賣(mài)活動(dòng)。明確復(fù)讀機(jī)的主要功能：復(fù)聽(tīng)、復(fù)讀，以復(fù)讀為主要功能，糾正語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。 以幽默輕松有趣的電視廣告為主。海報(bào) 、 折頁(yè) 、 單張 、 立牌 、 不干膠 、 吊串等組合包裝 。 ? 輔助媒體 公交、候車(chē)亭廣告； 智能達(dá)跳舞毯光碟； ? ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 02::22:15 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 2023年 2月 4日星期六 2時(shí) 22分 15秒 02:2202:22:15 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 。 :22:1502:22:15February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:1502:22Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 4日星期六 2時(shí) 22分 15秒 02:22:154 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :22:1502:22Feb234Feb23