【正文】 24 一月 20234:27:45 下午 16:27:45一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 16:27:4516:27:4524 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2116:27:4516:27Jan2124Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 主體方案營銷企劃實務分析? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究n節(jié)點競賽方案 ：達標式獎勵方案 可設計大單獎勵、期交規(guī)模分渠道差異化獎勵，業(yè)務前期拉升期交規(guī)模，樹立信心，帶動隊伍銷售積極性。三是保持業(yè)務員工作狀態(tài)，假日回歸推動帶回隊伍狀態(tài)。n渠道需求：高市場份額，高中間業(yè)務收入。 運作節(jié)奏 開門紅主體方案設計營銷企劃實務分析? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究n目的：打出士氣，提振信心，開門紅第一階段必保打出高平臺。n 渠道方面 各渠道對開門紅非常重視，且保險業(yè)務也是各渠道主抓業(yè)務之一，但各家將采取的模式不同：中行采用網(wǎng)點包銷形式（每個網(wǎng)點選一家公司駐點）、建行工行實行一加二模式，農(nóng)行采用競標形式，各渠道會在 12月中下旬完成駐點公司的選擇工作，產(chǎn)品傾向方面建行要期交，工行農(nóng)行要規(guī)模，中行產(chǎn)品策略不明確。營銷企劃工作的一般流程 評估的類型n階段性評估 頻率：方案設計時未明確運作節(jié)點的，由于方案執(zhí)行時間過長，以月度或季度對方案的執(zhí)行情況進行總結； 特點：階段性評估的時機處于方案執(zhí)行期間，對下一階段的方案達成情況起到?jīng)Q定性的指導作用，要求其政策性和指導性要強； 評估方向： 評估方案的達成進度； 給管理層提供數(shù)據(jù)和理性的分析 ； 為下階段的戰(zhàn)略方針提供指導意見。著眼角度：方案推動與執(zhí)行。營銷企劃工作的一般流程 節(jié)奏把握的重點及方式 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究營銷企劃工作的一般流程 督導追蹤的重點及方式督導重點 目的方案的宣導落實情況 方案內(nèi)容人人皆知方案的完成達標情況 人人皆知 “我在哪 ” 方案的推進進度 確保進度與時間匹配隊伍、渠道及各方面的反饋情況及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題*督導追蹤主要使用于競賽方案n 督導追蹤的方式督導追蹤的方式 電話、短信高密度、高頻次的追蹤；電話、短信高密度、高頻次的追蹤； 各層級會議進行多次的啟動和追蹤；各層級會議進行多次的啟動和追蹤； 業(yè)績戰(zhàn)報、業(yè)績戰(zhàn)報、 PK報表、活動進度總結分析表每日下發(fā)；報表、活動進度總結分析表每日下發(fā)； 實地督導實地督導 , 信息更真實、效果更直接信息更真實、效果更直接 。D、 一線管理者：闡明方案開展的重要性及獲益程度，獲得支持。n 組織第三次會前會：會議前一天召開，確定各功能組工作完成、查漏補缺。營銷企劃工作的一般流程A. 內(nèi)部啟動大會n 活動特點 :密切渠道關系、啟動渠道意愿、展示公司實力、獲得渠道認可。n 適用情況： 短期打保費高點的有力武器，在渠道需要時或業(yè)績沖刺時均可采用。n 操作要點：在活動過程中應保持輕松、愉快的氛圍，業(yè)務推動的目的性不要表現(xiàn)的過于明顯。n 競賽保費計算公式： 如競賽目標為競賽保費目標，務必列出競賽公式。n 操作要點：榮譽體系一般配套其他類別競賽方案，獎勵形式為活動獎勵、旅游獎勵、實物獎勵相結合，配合部門日常宣傳、追蹤、會議等進行造勢。n 難點解決：通過既往數(shù)據(jù)進行綜合考評，如兩者業(yè)務水平相差過大可以加設難度系數(shù)。n 操作要點：要為參賽個體設計任務目標，確定獎勵范圍值，針對獲獎情況預估測算獎勵費用。n 在調(diào)研資料收集的過程中，需要來自于營業(yè)區(qū)、營業(yè)部的信息，這個從上自下的要求和自下而上的反饋本身就傳達了部門的意向，是一種潛在的宣傳。 渠道的調(diào)研分析營銷企劃工作的一般流程n渠道核心經(jīng)營指標分析： “兩能兩率 ”、件數(shù)件均等指標可以充分反映出渠道客戶質量和我司開拓情況，對研究與渠道內(nèi)其他同業(yè)的差距和提升方向等有重要意義。營銷企劃的基本概念目 錄營銷企劃的基本概念營銷企劃工作的一般流程營銷企劃實務分析營銷企劃工作的一般流程調(diào) 研策 劃推 動評 估分 析 宣 傳? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究調(diào)研流程圖 營銷企劃工作的一般流程需求及目標確定調(diào)研及相關分析可行性分析報告? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究營銷企劃工作的一般流程總分公司下達的各項任務目標需求及目標設定內(nèi)部需求市場份額內(nèi)部排名中間業(yè)務收入渠道需求 市場需求收入提升考核晉升隊伍需求監(jiān)管政策市場環(huán)境客戶需求? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究營銷企劃工作的一般流程調(diào)研分析 同業(yè)的調(diào)研分析市場大環(huán)境的調(diào)研分析渠道的調(diào)研分析客戶需求的調(diào)研分析n監(jiān)管政策分析： 研究相關政策導向，針對監(jiān)管導向調(diào)整發(fā)展方向，總結提煉相關政策要點，明確監(jiān)管需求。n 所謂企劃就是連接目標與結果的路徑與方所謂企劃就是連接目標與結果的路徑與方法，將策略與技巧變成一項項具體的操作步法，將策略與技巧變成一項項具體的操作步驟，從而引導并改變事件的發(fā)展方向，達成驟，從而引導并改變事件的發(fā)展方向，達成預定目標的過程。n同業(yè)發(fā)展趨勢分析： 結合上述分析，判斷同業(yè)下一步業(yè)務發(fā)展方向，做好應對。 客戶需求的調(diào)研分析營銷企劃工作的一般流程? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 根據(jù)企劃方案需要，選取上述調(diào)研內(nèi)容的相關點進行組合，根據(jù)調(diào)研評估結果遞交可行性分析報告。n操作要點：及時、高密度追蹤，及時兌現(xiàn)利于鼓舞士氣。n 操作要點：簡單形式一般采用捉對 PK、分組 PK；復雜形勢可采用升級戰(zhàn)。n 難點解決：一般以最高費用預算打簽報，兌現(xiàn)物品先匯總需求后統(tǒng)一購買，同時方案說明中說明兌現(xiàn)時效。n 競賽時間： 明確競賽開始和結束的年月日n 競賽目標： 一般分為期交目標、躉交目標、規(guī)模目標、競賽保費目標等。競賽方案一般模板 及注意事項營銷企劃工作的一般流程營銷企劃工作的一般流程旅游類培訓類聯(lián)誼類 特訓營活動方案文娛類 AEBC D? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究n 活動形式： 歌唱比賽、演講比賽、體育競賽等。n 適用情況： 主要針對渠道溝通，主要在年初年末、特殊節(jié)日，或約定的時間開展，以達到加深彼此熟悉程度，增進合作雙方感情的目的。營銷企劃工作的一般流程E. 培訓類活動方案n 確定活動主題、形式、時間、參加人員及會務組成員n 內(nèi)外部溝通（包括需協(xié)助單位、旅行社、會議中心等）n 確定活動行程n 制定活動預算，簽報審批n 準備活動資料（包括物料、課件、宣傳品等）n 下發(fā)活動通知n 活動召開n 活動后總結n 簽報報銷，提供報備資料活動方案組織的一般流程營銷企劃工作的一般流程? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究營銷企劃工作的一般流程渠道啟動大會 經(jīng)營分析會會議方案內(nèi)部啟動大會 AB C? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究n 活動特點： 規(guī)模較大、參與對象范圍廣，利于啟動意愿和氛圍營造，針對性較強。n 操作要點：在會場布置上一般采用 U型模式，座次上強調(diào)排名文化，總結分析要細致客觀，要有對下階段工作的部屬指導，可安排典范分享或研討。