門店管理數(shù)據(jù)化各種指標(biāo)分析店長(zhǎng)培訓(xùn)教程-免費(fèi)閱讀
【正文】 :07:3204:07:32February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 4時(shí) 7分 :07February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 7分 32秒 上午 4時(shí) 7分 04:07: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:07:3204:07:3204:072/5/2023 4:07:32 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 報(bào)損率公式 ? 報(bào)損率 =一個(gè)月內(nèi)當(dāng)?shù)隉o(wú)法修復(fù)并退回總部報(bào)損的貨品件數(shù) /此月銷售件數(shù) *100% 例：某店 1月份報(bào)損退回總部貨品件數(shù)為 40件，此店 1月份銷售件數(shù)為 1200件，則此店 1月份報(bào)損率 =40件 /1200件 *100%=% 備注：報(bào)損率反映公司貨品質(zhì)量問題情況，及門店處理質(zhì)量問題貨品的能力 ? 丟失率公式 ? 月丟失率 =某月盤點(diǎn)后丟失貨品金額 /此月銷售金額 *100% ? 季度、半年度、年度丟失率，只須將上述公式中的時(shí)間量替換即可 例：某店第二季度的銷售金額為 60萬(wàn)元， 4月份丟失金額為 8000元， 5月份的丟失金額為 2023元， 6月份的丟失金額為 800元，則此店第二季度的丟失率 =（ 8000元 +2023元 +800元） /60萬(wàn)元 *100%=% 備注：丟失率反映門店防盜能力，以及排班的能力；丟失率行業(yè)水平在 % ? 損耗率公式 ? 損耗率 =報(bào)損率 +丟失率 備注：反映一定時(shí)期內(nèi)門店對(duì)貨品損耗的控制情況。 ? 例 1：僅看 ATV ，那么在冬季時(shí)，一件皮草的價(jià)格就在400元左右，如果都是賣大衣類的貨品，哪怕你只賣一件， ATV也是很高的，但是實(shí)際上員工并沒有進(jìn)行附加銷售。 例：某店某月的達(dá)標(biāo)率為 102%，此月坪效為 1800元 /坪，此月人效為 12023元 /人，年同期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率為 18%，這樣，我們就能明白，此門店雖然達(dá)標(biāo)了，實(shí)際上門店的實(shí)際銷售水平并不理想，也能反映出制定的目標(biāo)并不合理。若是低于這個(gè)數(shù)值區(qū)間，就表示有顧客流失，或者是市場(chǎng)認(rèn)可度差，門店的服務(wù)能力不佳；若是 VIP高與數(shù)值區(qū)間，則表示開發(fā)新客戶的能力太弱。如果某店的營(yíng)業(yè)額很高，請(qǐng)先別忙著高興，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就說明門店在做促銷，門店的毛利率是很低的，所以折扣率也會(huì)和推廣占比共同評(píng)估促銷情況。 。 :07:3204:07:32February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:3204:07Feb235Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 5日星期日 4時(shí) 7分 32秒 04:07:325 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :07:3204:07Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :07:3204:07:32February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ? 行業(yè)上導(dǎo)購(gòu)員的崗位貢獻(xiàn)率為 36%，心靡之星為 46%，搭配是為 18% ?
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