【正文】 2023年 2月 2日星期四 下午 6時(shí) 30分 21秒 18:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 6時(shí) 30分 21秒 18:30:212 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :30:2118:30Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 39 省公司本地化產(chǎn)品納入原則 ? 省公司產(chǎn)品納入要求 ? 優(yōu)先考慮省公司本地重點(diǎn)產(chǎn)品納入 ? 納入產(chǎn)品必須為省公司自有產(chǎn)品并已投入正式商用 ? 省公司產(chǎn)品納入方式 省公司產(chǎn)品上報(bào)并經(jīng)總部確認(rèn)后，由省公司提供產(chǎn)品推廣商務(wù)模式、產(chǎn)品介紹、功能說(shuō)明等，正式接入“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理平臺(tái)”進(jìn)行推廣 ? 省公司產(chǎn)品納入商務(wù)策略 省公司產(chǎn)品納入中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理平臺(tái)，涉及平臺(tái)開(kāi)發(fā)、改造及運(yùn)營(yíng)，試點(diǎn)期間，建議統(tǒng)一采用運(yùn)營(yíng)支撐費(fèi)的方式由省公司劃撥卓望信息 積極納入省公司產(chǎn)品參與互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理的試點(diǎn)工作，試點(diǎn)期間，各省可選擇一個(gè)省公司產(chǎn)品納入中國(guó)移動(dòng)新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理平臺(tái)開(kāi)展試點(diǎn)。 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)酬金體系 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)屬于全網(wǎng)統(tǒng)一酬金服務(wù)體系，主要特征 ? 總部負(fù)責(zé)全網(wǎng)產(chǎn)品酬金定價(jià)、定期酬金對(duì)帳結(jié)算及與中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方的卓望信息統(tǒng)一酬金結(jié)算； ? 卓望信息承擔(dān)與中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)合作網(wǎng)站定期結(jié)算服務(wù)職能。 ? 鑒于前三期取得顯著的成績(jī)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部和技術(shù)部的共同討論。中獎(jiǎng)?wù)呖色@得100元或 50元移動(dòng)充值卡，中獎(jiǎng)率約為 1/1000。 20 按效果付費(fèi)的飛信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具備較大優(yōu)勢(shì) 有利于開(kāi)展互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 有效激活互聯(lián)網(wǎng)渠道對(duì)移動(dòng)產(chǎn)品的深入研究，并與渠道的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)相結(jié)合。 甄選前期合作效果好、積極性高的互聯(lián)網(wǎng)渠道網(wǎng)站，分別以采用明星效應(yīng)的事件性營(yíng)銷(xiāo)（“貝”你吸引，小貝中國(guó)行活動(dòng)）和針對(duì)產(chǎn)品特性的階段性節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)（ 飛信春節(jié)免費(fèi)祝福送好禮活動(dòng)）為主題，連續(xù)開(kāi)展了兩個(gè)飛信全網(wǎng)型主題互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 ? 其中 IT軟件、 客戶端軟件、汽車(chē)旅游、社區(qū)論壇類(lèi)渠道分別占 %、 %、 %、 %，占總新增注冊(cè)用戶數(shù)的 80%以上，其中奇虎、天空軟件、華軍、迅雷、搜狐、北青網(wǎng)、信有網(wǎng)等貢獻(xiàn)卓越。 飛信產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)試點(diǎn)期（ ～ ） 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)對(duì)飛信營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn) 通過(guò)與飛信基地同期數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)在增加飛信新增有效注冊(cè)用戶數(shù)和提升飛信用戶活躍度方面都發(fā)揮了積極作用，其中 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)新增飛信注冊(cè)用戶數(shù)量在飛信月度新增注冊(cè)用戶數(shù)量的比重，由上線初期的 ％ 一路攀升至2023年 3月的 %。 1 傳統(tǒng)網(wǎng)站渠道 2 互聯(lián)網(wǎng)客戶端渠道 3 實(shí)體渠道 ? 傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)渠道 IT軟件類(lèi) 門(mén)戶綜合類(lèi) 搜索引擎類(lèi) 新聞媒體類(lèi) 游戲動(dòng)漫類(lèi) 社區(qū)互動(dòng)類(lèi) ?? ? SP所屬的互聯(lián)網(wǎng)渠道 安全衛(wèi)士 360、FLASHGET、迅雷、影音風(fēng)暴等，屬客戶端捆綁營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于推廣飛信客戶端較為直接，效果較好 ? 網(wǎng)吧：規(guī)?；疫\(yùn)營(yíng)規(guī)范的大網(wǎng)吧及網(wǎng)吧聯(lián)盟，湖南公司已試點(diǎn)接入本省網(wǎng)吧渠道 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理平臺(tái)以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站渠道和客戶端渠道作為營(yíng)銷(xiāo)主體，兼顧涵蓋 SP所屬互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站渠道及實(shí)體網(wǎng)吧渠道，多維度多層面地拓展渠道規(guī)模，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一接入統(tǒng)一管理。其中 IT軟件、 客戶端軟件、汽車(chē)旅游、社區(qū)論壇類(lèi)渠道分別占 36%、 28%、 9%、 8%，占總新增注冊(cè)用戶數(shù)的 80%以上，其中奇虎、天空軟件、華軍、迅雷、搜狐、北青網(wǎng)、信有網(wǎng)等貢獻(xiàn)卓越。 主要互聯(lián)網(wǎng)渠道飛信產(chǎn)品分銷(xiāo)效果 ?營(yíng)銷(xiāo)分析 ?飛信溝通為用戶基本需求，多類(lèi)網(wǎng)站用戶都可與飛信需求相結(jié)合達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)效果； ?營(yíng)銷(xiāo)效果與網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣深度密切相關(guān)； ?TOP10渠道網(wǎng)站多數(shù)都結(jié)合自身網(wǎng)站特點(diǎn)進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)及平臺(tái)改造，初步取得了一定的效果； ?TOP10渠道網(wǎng)站 90%以上是非 SP渠道，效果顯著。 按效果付費(fèi)是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)廣告合作發(fā)展趨勢(shì)及主流，獨(dú)具生命力的模式，未來(lái)發(fā)展前景不容忽視。 降低營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支 提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量 有效規(guī)避點(diǎn)擊作弊 渠道可以自行把控推廣節(jié)奏，同時(shí)推廣多個(gè)移動(dòng)新業(yè)務(wù)，將移動(dòng)新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成對(duì)自身用戶的增值服務(wù)，投放位置和數(shù)量沒(méi)有限制，從而容易被用戶接受。第一期注冊(cè)用戶 2萬(wàn)，第二期 3萬(wàn)，第三期 5萬(wàn)。 第 一 級(jí) 核心系統(tǒng)平臺(tái) 人工監(jiān)測(cè)中心 自有監(jiān)測(cè)平臺(tái) 運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)小組 加強(qiáng)文字內(nèi)容抓取及數(shù)據(jù)預(yù)警功能，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)違規(guī)操作早防范早發(fā)現(xiàn) 加大監(jiān)測(cè)的廣度和深度，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)展現(xiàn)人工監(jiān)測(cè)和用戶抽樣回訪 進(jìn)行新監(jiān)測(cè)手段的豐富和完善嘗試，快速跟進(jìn)市場(chǎng)變化 結(jié)合系統(tǒng)預(yù)警和監(jiān)測(cè)經(jīng)驗(yàn)，跟蹤數(shù)據(jù)變化，全面把控營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控 第 四 級(jí) 第 二 級(jí) 第 三 級(jí) 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理平臺(tái)監(jiān)控體系 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)范圍 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理平臺(tái)運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)人員針對(duì)飛信產(chǎn)品自身特點(diǎn)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)所特有的行為屬性，在運(yùn)營(yíng)中逐步摸索了一套涵蓋用戶來(lái)源分析、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程控制等 8個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)在內(nèi)的監(jiān)測(cè)方法，可有效支持運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)人員對(duì)包括刷卡、違規(guī)營(yíng)銷(xiāo)宣傳等行為在內(nèi)的違規(guī)操作快速定位。 目錄 ? 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理平臺(tái)納入思路 ? 發(fā)揮省公司資源與互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)平臺(tái)結(jié)合優(yōu)勢(shì) ? 中國(guó)移動(dòng)飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)試點(diǎn)情況 ? 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)下一階段總體發(fā)展策略 根據(jù)前一階段飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)試點(diǎn)工作的情況，總部于 2023年 2月 19日組織召開(kāi)了由廣東、江蘇、四川、上海、北京等 11個(gè)省及直轄市公司分管新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)副總、主管參加的新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)研討，與會(huì)省份對(duì)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)管理平臺(tái)取得的效果給予了高度的評(píng)價(jià)。 139郵箱推廣活動(dòng)實(shí)例： 北京移動(dòng)“ 08奧運(yùn)，郵你郵我” 139郵箱轉(zhuǎn)發(fā)奧運(yùn)夢(mèng)想，送 50元話費(fèi)！ 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)用戶體驗(yàn)流程及酬金點(diǎn) 用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)通 139郵箱 用戶成功將 PushEmail客戶端安裝到手機(jī)上，成功激活并登陸 PushEmail 用戶激活139郵箱 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，結(jié)合 139郵箱產(chǎn)品屬性，建議 ? 設(shè)置 3個(gè)酬金結(jié)算點(diǎn) ① 互聯(lián)網(wǎng)端 2個(gè) ② 手機(jī)端 1個(gè) ? 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) ? 增加互聯(lián)網(wǎng) 139郵箱開(kāi)通 ? 引導(dǎo)用戶使用互聯(lián)網(wǎng) 139郵箱 ① 推薦用戶使用 139郵箱 PushEmail客戶端 139郵箱互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)定價(jià)建議 ? 引導(dǎo) 1個(gè)用戶開(kāi)通 139郵箱 —— 2元 ? 引導(dǎo) 1個(gè)用戶激活 139郵箱 —— 1元 ? 引導(dǎo) 1個(gè)用戶下載并激活使用 PushEmail功能 —— 4元 ? 139郵箱渠道營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì) —— 1元 （其中 60%是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、 40%作為渠道營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用以獎(jiǎng)品等形式返還渠道） 發(fā)展 1個(gè)新 139郵箱