戰(zhàn)略營(yíng)銷管理(某咨詢創(chuàng)業(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 21 一月 20232:40:15 上午 02:40:15一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/21 2:40:1502:40:1521 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2102:40:1502:40Jan2121Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川?！?體現(xiàn)并落實(shí)了關(guān)系營(yíng)銷的思想。強(qiáng)調(diào)： 消費(fèi)者導(dǎo)向 。問題的深化42 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與眾不同的營(yíng)銷（續(xù)） 4P經(jīng)典理論4Ps為企業(yè)可以控 制的四大營(yíng)銷因素：產(chǎn)品 （ Product)價(jià)格 (Price )地點(diǎn) (Place)促銷 (Promotion)指導(dǎo)思想： 以銷售者的立場(chǎng)對(duì) 4個(gè) P進(jìn)行營(yíng)銷組合。避免資源與力量的分散，避免資源的過占有，避免組織功能在低層次上的重復(fù)和浪費(fèi)。30 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系（續(xù)） 市場(chǎng)細(xì)分理論運(yùn)用的難點(diǎn)在于，企業(yè)如何選擇 “細(xì)分變量 ”（如，地理因素、人口統(tǒng)一因素、心理因素、行為因素等），以及確定相應(yīng)的 “標(biāo)準(zhǔn) ”劃分。 ” —— 本田公司管理者26 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司把握市場(chǎng)機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)上的 “偶然性 ” 如果把機(jī)會(huì)當(dāng)作未來某種狀態(tài)與條件的話，尋找機(jī)會(huì)的真正難點(diǎn)是，某種適合企業(yè)施展才干的狀態(tài)與條件的出現(xiàn)具有偶然性 —— 未來態(tài)勢(shì)的演變超互我們的認(rèn)識(shí)能力與控制能力。19 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)品促銷地 點(diǎn)營(yíng)銷信息系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃 系統(tǒng) 營(yíng)銷 控制系統(tǒng) 營(yíng)銷組織系統(tǒng) 供應(yīng)商 公眾 競(jìng)爭(zhēng)者 中間商 人口 /經(jīng)濟(jì) 環(huán)境 技術(shù) /自然 環(huán)境 政治法律 環(huán)境 社會(huì) /文化 環(huán)境 營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng) 需求的影響因素20 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng)（續(xù)）美國(guó)波士頓咨詢公司首創(chuàng)明星區(qū) 問題區(qū)奶牛區(qū) 瘦狗區(qū)冰箱櫥柜冰柜消毒柜檔案柜10%市場(chǎng)占有率市場(chǎng)成長(zhǎng)率10% BCG—— 波士頓矩陣21 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng)（續(xù)） GE— 麥肯錫矩陣 投入 投入 兩可 投入 兩可 不投 兩可 不投 不投 高 中 低產(chǎn)業(yè)吸引力強(qiáng)中弱公司競(jìng)爭(zhēng)地位…...評(píng)估內(nèi)容（示例）?利潤(rùn)率的波動(dòng)?銷售額的波動(dòng)?價(jià)格的控制力?市場(chǎng)占有率?產(chǎn)品壽命周期?產(chǎn)品開發(fā)周期?研究開發(fā)周期?競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)取態(tài)度?消費(fèi)者態(tài)度…...評(píng)估內(nèi)容（示例）?相關(guān)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域增長(zhǎng)率?消費(fèi)人口的增長(zhǎng)率?地區(qū)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率?產(chǎn)品淘汰的速度?產(chǎn)品創(chuàng)新的速度?技術(shù)革新的速度?需求飽和的程度?產(chǎn)品的社會(huì)接受率?國(guó)家對(duì)收入的調(diào)節(jié)?國(guó)家對(duì)增長(zhǎng)速度的調(diào)節(jié)…...22 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場(chǎng)（續(xù)） 波特的貢獻(xiàn) — 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中五種結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng) 美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾 E波特觀點(diǎn)： 如何選擇有利的產(chǎn)業(yè)，取決于經(jīng)營(yíng)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的洞察力與判斷力。? 忽視了企業(yè)內(nèi)各部門之間的相對(duì) 獨(dú)立性、相互制約性及有效協(xié)同 對(duì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的價(jià)值 。6 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基準(zhǔn) 市場(chǎng)推動(dòng)需求 競(jìng)爭(zhēng)是絕對(duì)的，是競(jìng)爭(zhēng)者使企業(yè)失去顧客，因此維系顧客的必要條件是防止競(jìng)爭(zhēng)者的爭(zhēng)奪。競(jìng)爭(zhēng)是活生生的現(xiàn)實(shí)，是普遍存在的事實(shí)。致命弱點(diǎn)15 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營(yíng)銷（續(xù)） 市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì) 企業(yè)各部門按爭(zhēng)奪市場(chǎng)要求進(jìn)行整體協(xié)同。 決定企業(yè)贏利水平的首要因素與根本因素，是產(chǎn)業(yè)的吸引力，而這種產(chǎn)業(yè)吸引力的大小，取決于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的五種力量及其它們之間的競(jìng)爭(zhēng)。27 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司把握市場(chǎng)機(jī)會(huì) 把握機(jī)會(huì)的法則 權(quán)變法則競(jìng)爭(zhēng)法則趨勢(shì)法則 企業(yè)是一個(gè)整體，面對(duì)未來有一定的“定勢(shì) ”，且企業(yè)本身就
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