戰(zhàn)略營銷管理(某咨詢創(chuàng)業(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 21 一月 20232:40:15 上午 02:40:15一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/21 2:40:1502:40:1521 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2102:40:1502:40Jan2121Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。—— 體現(xiàn)并落實(shí)了關(guān)系營銷的思想。強(qiáng)調(diào)： 消費(fèi)者導(dǎo)向 。問題的深化42 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與眾不同的營銷（續(xù)） 4P經(jīng)典理論4Ps為企業(yè)可以控 制的四大營銷因素：產(chǎn)品 （ Product)價格 (Price )地點(diǎn) (Place)促銷 (Promotion)指導(dǎo)思想： 以銷售者的立場對 4個 P進(jìn)行營銷組合。避免資源與力量的分散，避免資源的過占有，避免組織功能在低層次上的重復(fù)和浪費(fèi)。30 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系（續(xù)） 市場細(xì)分理論運(yùn)用的難點(diǎn)在于，企業(yè)如何選擇 “細(xì)分變量 ”（如，地理因素、人口統(tǒng)一因素、心理因素、行為因素等），以及確定相應(yīng)的 “標(biāo)準(zhǔn) ”劃分。 ” —— 本田公司管理者26 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司把握市場機(jī)會 機(jī)會上的 “偶然性 ” 如果把機(jī)會當(dāng)作未來某種狀態(tài)與條件的話，尋找機(jī)會的真正難點(diǎn)是，某種適合企業(yè)施展才干的狀態(tài)與條件的出現(xiàn)具有偶然性 —— 未來態(tài)勢的演變超互我們的認(rèn)識能力與控制能力。19 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場目標(biāo)市場價格產(chǎn)品促銷地 點(diǎn)營銷信息系統(tǒng)營銷計劃 系統(tǒng) 營銷 控制系統(tǒng) 營銷組織系統(tǒng) 供應(yīng)商 公眾 競爭者 中間商 人口 /經(jīng)濟(jì) 環(huán)境 技術(shù) /自然 環(huán)境 政治法律 環(huán)境 社會 /文化 環(huán)境 營銷環(huán)境與市場 需求的影響因素20 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場（續(xù)）美國波士頓咨詢公司首創(chuàng)明星區(qū) 問題區(qū)奶牛區(qū) 瘦狗區(qū)冰箱櫥柜冰柜消毒柜檔案柜10%市場占有率市場成長率10% BCG—— 波士頓矩陣21 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場（續(xù)） GE— 麥肯錫矩陣 投入 投入 兩可 投入 兩可 不投 兩可 不投 不投 高 中 低產(chǎn)業(yè)吸引力強(qiáng)中弱公司競爭地位…...評估內(nèi)容（示例）?利潤率的波動?銷售額的波動?價格的控制力?市場占有率?產(chǎn)品壽命周期?產(chǎn)品開發(fā)周期?研究開發(fā)周期?競爭者進(jìn)取態(tài)度?消費(fèi)者態(tài)度…...評估內(nèi)容（示例）?相關(guān)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域增長率?消費(fèi)人口的增長率?地區(qū)市場的增長率?產(chǎn)品淘汰的速度?產(chǎn)品創(chuàng)新的速度?技術(shù)革新的速度?需求飽和的程度?產(chǎn)品的社會接受率?國家對收入的調(diào)節(jié)?國家對增長速度的調(diào)節(jié)…...22 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場（續(xù)） 波特的貢獻(xiàn) — 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中五種結(jié)構(gòu)競爭 美國競爭戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾 E波特觀點(diǎn)： 如何選擇有利的產(chǎn)業(yè)，取決于經(jīng)營者對競爭格局與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的洞察力與判斷力。? 忽視了企業(yè)內(nèi)各部門之間的相對 獨(dú)立性、相互制約性及有效協(xié)同 對爭奪市場的價值 。6 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場營銷的基準(zhǔn) 市場推動需求 競爭是絕對的，是競爭者使企業(yè)失去顧客，因此維系顧客的必要條件是防止競爭者的爭奪。競爭是活生生的現(xiàn)實(shí)，是普遍存在的事實(shí)。致命弱點(diǎn)15 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營銷（續(xù)） 市場營銷的實(shí)質(zhì) 企業(yè)各部門按爭奪市場要求進(jìn)行整體協(xié)同。 決定企業(yè)贏利水平的首要因素與根本因素，是產(chǎn)業(yè)的吸引力，而這種產(chǎn)業(yè)吸引力的大小，取決于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的五種力量及其它們之間的競爭。27 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司把握市場機(jī)會 把握機(jī)會的法則 權(quán)變法則競爭法則趨勢法則 企業(yè)是一個整體，面對未來有一定的“定勢 ”，且企業(yè)本身就
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