企業(yè)銷售物流管理講義課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 :06:1503:06:15February 5, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時 6分 :06February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 6分 15秒 上午 3時 6分 03:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:06:1503:06:1503:062/5/2023 3:06:15 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 DPR最基本的工具就是明細(xì)表 ，它用于協(xié)調(diào)整個計劃范圍內(nèi)的需求，具有許多項目， SKU預(yù)測、 BOH、計劃接收、計劃訂購等。 （ 2）經(jīng)營主體多元，管理協(xié)調(diào)困難。 —— 增大一次物流批量折扣（批量折扣） ——延長備貨時間 34 第三節(jié) 企業(yè)銷售物流合理化 三、企業(yè)銷售物流合理化的模式 3．共同化 共同配送、集中配送，提高配送車輛的利用率 4．簡短化 就近、分片供應(yīng)和調(diào)運(yùn) 5．商、物分離化 訂單活動與配送活動相互分離 自備載貨汽車運(yùn)輸 /委托運(yùn)輸 /共同運(yùn)輸 35 第三節(jié) 企業(yè)銷售物流合理化 三、企業(yè)銷售物流合理化的模式 6．差別化 根據(jù)商品周轉(zhuǎn)的快慢和銷售對象規(guī)模的大小制定差別策略。 ４．物流成本： 運(yùn)輸成本、倉儲成本、訂貨或生產(chǎn)準(zhǔn)備成本、庫存持有成本、訂單處理及信息成本、失銷成本 （二）銷售物流服務(wù)與物流成本關(guān)系決策 27 五、銷售物流客戶服務(wù)水平?jīng)Q策 １．確定不同水平的客戶服務(wù)對銷售收入的影響。作業(yè)一般通過速度、一致性、靈活性、故障恢復(fù)能力等來衡量所期望的完成周期。 18 留住老客戶，把握現(xiàn)有市場份額 提高顧客滿意度 增加銷售收入 二、企業(yè)銷售物流服務(wù)的目標(biāo) 降低成本 19 可靠性 信息渠道 方便性 訂貨周期 三、企業(yè)銷售物流服務(wù)的構(gòu)成要素 訂貨周期（提前期），指從客戶確定對某種產(chǎn)品有需求到需求被滿足之間的時間間隔。銷售物流是以滿足用戶的需求為出發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)銷售和完成售后服務(wù)，因此銷售物流具有很強(qiáng)的服務(wù)性。 組織產(chǎn)品銷售 。 教學(xué)難點(diǎn) 銷售物流的合理化 學(xué)習(xí)目標(biāo) 返 回 3 項目四 企業(yè)銷售物流 主要內(nèi)容 第一節(jié) 企業(yè)銷售物流概述 第二節(jié) 企業(yè)銷售物流服務(wù) 第三節(jié) 企業(yè)銷售物流合理化 第四節(jié) 企業(yè)銷售運(yùn)輸決策 第五節(jié) 分銷需求計劃（ DRP） 返 回 4 引導(dǎo)案例： 革新的成效 革新的措施 引發(fā)的思考 韓國三星公司的合理化運(yùn)輸 5 一、企業(yè)銷售系統(tǒng)的任務(wù) 進(jìn)行市場調(diào)查和需求預(yù)測。 （ GB/T18354： 2023， 銷售物流 distribution logistics ：企業(yè)在出售商品過程中所發(fā)生的 物流活動。對于生產(chǎn)企業(yè)來講，物流是企業(yè)的第三利潤源泉，降低銷售物流成本是企業(yè)降低成本的重要手段?？傻眯钥梢酝ㄟ^各種方式來實(shí)現(xiàn)，最基本的方法是按照預(yù)期的客戶訂貨進(jìn)行存貨儲備。 需要考率的因素： 銷售額增加水平、因達(dá)到高水平庫存所避免的缺貨損失、高水平庫存所帶來的庫存成本的大幅度增加 26 五、銷售物流客戶服務(wù)水平?jīng)Q策 1． 銷售物流系統(tǒng)的目標(biāo)： 在適當(dāng)?shù)臅r間、以適當(dāng)?shù)某杀?，將貨物送達(dá)適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)。 （四）客戶服務(wù)水平與銷售收入、銷售成本之間的關(guān)系 29 五、銷售物流客戶服務(wù)水平?jīng)Q策 （五）常用的決策優(yōu)化方法步驟 1．確定合理的 客戶服務(wù)水平； 2．尋找達(dá)到一水平的最小成本； 3．確定進(jìn)行改進(jìn)的成本項目； 4．確定改進(jìn)成本后增加的銷售及其收益。 共同配送的目的： 增大單體企業(yè)中有限的物流量，使單體物流成本大幅下降。 區(qū)別： MRP、 MRPII、 ERP、 DRP DRP：以業(yè)務(wù)流程優(yōu)化為 基礎(chǔ) ， 銷售與庫存綜合控制管理為 核心 ，集采購、庫存、銷售、促銷管理、財務(wù)以及企業(yè)決策分析功能于一體的高度智能化的 企業(yè)配送業(yè)務(wù)解決方案 。 – 配送中心往第一個倉庫送貨的 LT=1周， Q=50單位， SS=10單位， BOH＝ 60單位 – 配送中心往第二個倉庫送貨的 LT=2周， Q=60單位， SS=15單位， BOH＝ 110單位 – 組裝產(chǎn)品并將其送到配送中心的 LT=1周，生產(chǎn)批量 Q=200單位， SS=40單位， BOH＝ 110單位 – 各倉庫及配送中心的每周的預(yù)計需求量見表格。 。 :06:1503:06:15February 5, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :06:1503:06Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 5日星期日 3時 6分 15秒 03:06:155 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :06:1503:06Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :06:1503:06:15February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 – 配送中心往第一個倉庫送貨的 LT=1周， Q=50單位， SS=10單位， BOH＝ 60單位 – 配送中心往第二個倉庫送貨的 LT=2周， Q=60單位， SS=15單位， BO
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