市場調(diào)研知識概述-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 1日星期三 上午 9時 56分 40秒 09:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 9時 56分 40秒 09:56:401 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :56:4009:56Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。購買人群與非購買人群的人數(shù)及地域分布、人口統(tǒng)計及心理統(tǒng)計特征、產(chǎn)品消費習(xí)慣及相關(guān)產(chǎn)品消費、媒體消費、產(chǎn)品改進反應(yīng)、價格敏感性、購買者的優(yōu)先選擇。但是，如果要研究他們的平均身高，幾個樣本就太不合理。例如，通過探索性研究得到的假設(shè)應(yīng)當利用描述性研究或因果關(guān)系研究的方法進行統(tǒng)計檢驗。另一類是經(jīng)過記錄和整理的資料，這類信息是進行預(yù)測的科學(xué)依據(jù)。 結(jié)論性市場調(diào)研 ? 描述性調(diào)研則更注重問題模型中各參數(shù)的精確描述。 ? 探索性調(diào)研的目的是明確的，但研究的問題和范圍比較大。 ? 第三，客觀、正確地認識對手，認識自己。 1/26/2023 18 對市場調(diào)研的八種誤解 – 之八 ? 這是最要命的一種，那就是把真正的市場調(diào)研簡單地理解為自己認識的市場調(diào)研。 ? 基于這一原因，他們同樣并不在乎市場調(diào)研過程的真實有效性和調(diào)研報告的可參考性。對消費者需要研究的結(jié)果會告訴我們應(yīng)該向市場推出哪一種產(chǎn)品，應(yīng)該采用哪一種配方以及哪一種廣告會最終為我們帶來效益。 ? 例如菲利浦 ? 帕林要想辦法反駁對方的觀點。 ? 美國才以 300萬美元 [有資料為 280萬元 ]買下德林公司的研究成果 。漫談市場調(diào)研 1/26/2023 1 什么是市場調(diào)研 1/26/2023 2 ? 市場調(diào)研是一種“意識” ? 市場調(diào)研是一種“態(tài)度” ? 市場調(diào)研是一種“方法” 什么是市場調(diào)研 1/26/2023 3 ? 1950年初的，朝鮮戰(zhàn)爭到了劍拔弩張、一觸即發(fā)的時刻。 ? 其實最終的研究成果只有 7個字： “中國將出兵朝鮮。為此，他抽取了一條垃圾運輸線，讓人從該線路的各個垃圾堆中收集湯料罐，他發(fā)現(xiàn)從富裕區(qū)收集到的湯料罐幾乎沒有，因為富裕家庭總是讓仆人動手準備湯料。 科特勒在《營銷管理》中提到 “可口可樂公司知道消費者最喜歡喝 4℃ 的可口可樂，平均一年看 69條可口可樂的廣告，每年人們花費大約 20美金去購買鮮花；阿肯色州是美國花生醬消費最低的州； 51％的男人走路時先邁左腳，而 65％的女性卻先邁右腳；寶潔公司則通過一項市場研究發(fā)現(xiàn)人們折疊還是弄皺衛(wèi)生紙 ?? ” ? 當然這只是一些例子，從細微處可以看到精神，同時也可以看到距離。 1/26/2023 13 對市場調(diào)研的八種誤解 – 之三 ? 市場調(diào)研真的有用嗎？ [對市場調(diào)研作用的低估甚至懷疑 ] ? 在許多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，對市場調(diào)研仍然持不信任態(tài)度，不相信市場調(diào)研能解決企業(yè)的經(jīng)營與銷售難題。 ? 其真正的意圖是：付給市場調(diào)研公司一筆費用，以襯托企業(yè)對市場調(diào)研和消費者的重視。 ? 有的人認為調(diào)查是聽取匯報，也有人認為調(diào)查就是走訪，實際上真正的市場調(diào)研要遠遠超過這些范疇。企業(yè)應(yīng)當象關(guān)注自己孩子的身高一樣時刻關(guān)注自己產(chǎn)品的知名度、占有率和競爭對手的情況，特別是自己在市場中所處的地位究竟如何常常被忽視。在研究方法上比較靈活，事先不需要進行周密的策劃，在研究過程中可根據(jù)情況隨時進行調(diào)整。消費者研究、市場潛力研究、態(tài)度研究、銷售分析、媒體調(diào)研和定價研究等都是描述性調(diào)研，其信息源可以多種多樣，但主要靠二手資料和訪問調(diào)研。 ?⒉方法：是在預(yù)測的過程中進行質(zhì)和量的分析時采用的各種手段。 ? 并不是每一個方案設(shè)計都要從探索性研究開始。 ? 想知道一鍋湯的滋味如何，沒人會把整鍋湯全喝完，只要舀一勺嘗嘗就可以了，在舀起一勺之前，我們還會把湯攪幾下，讓它更均勻。 ?購買力、人均收入、價格、儲蓄、 ?知識產(chǎn)權(quán)法、反不正當競爭法、廣告法。 09:56:4009:56:4009:56Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:56:4009:56:4009:562/1/2023 9:56:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 56分 40秒 上午 9時 56分 09:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時 56分 :56February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :56:4009:56:40February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時 56分 :56February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 9時 56分 40秒 上午 9時 56分 09:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:56:4009:56:4009:562/1/2023 9:56:40 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。如果不能，調(diào)研人員應(yīng)該找出這些目標并告訴決策者各種可行的思路然后問采取何種方式，如果不行，需要更加有創(chuàng)新的方案 ?幾乎所有的營銷決策都要回歸到預(yù)測消費者對營銷活動的反應(yīng)上來。你一定要增加樣本量，除了徒增花費，沒有任何幫助。在大多數(shù)情況下，還應(yīng)繼續(xù)進行描述性研究或因果關(guān)系研究。 ? 市場預(yù)測的基本要素包括 ?⒈信息：一類是未經(jīng)記錄或未經(jīng)處理的資料，是不完整的，甚至帶有主觀部分。因為研究的結(jié)果要用作制定管理決策的依據(jù)，因此在性質(zhì)上把這種研究的結(jié)果說成是結(jié)論性的。為了尋求可能的原因，應(yīng)先從一些用戶或中間商那里去搜集多方面信息資料，從分析中發(fā)現(xiàn)問題，以便進一步調(diào)查。我們知道，新項目上馬，自然要有《項目可行性論證報告》，但目前，很多企業(yè)的論證報告只是在走形式。 ? 一個簡單的道理：調(diào)研服務(wù)于決策，決策的質(zhì)量需要成本，與決策失誤所產(chǎn)生的損失相比，花在市場調(diào)研方面的成本實在是微不足道。 1/26/2023 15 對市場調(diào)研的八種誤解 – 之五 ? 將市場調(diào)研當作一件漂亮的裝飾品，而并不在乎它的真正作
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1