車險銷售話術-免費閱讀
【正文】 :45:0011:45:00February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時 45分 :45February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 45分 0秒 上午 11時 45分 11:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:45:0011:45:0011:452/2/2023 11:45:00 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 車身劃痕險保的是無明顯碰撞痕跡的車身劃痕，假如車停在路上被人故意或者無意間劃了，這個險種負責賠償。 ? 車損險是賠您自己車本身損失的，也是必保的項目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保險了，而且對于火災、爆炸、雷擊、冰雹、暴雨等災害造成的損失也可以賠付。 ? 話術點評： ? 向基本保障型客戶推薦了車損險、盜搶險和玻璃單獨破碎險，突出介紹了這三個險種的性價比。對于您的車（ 10萬 /3年），保費也就 380元，一天多花一塊錢，圖個塌實不是？ ? 不計免賠險就更不用說了， 99%的客戶都會上這個險，這個錢可不能省，否則一旦出了險您的損失就大了。 ? 話術點評： ? 對交強險做了簡要的介紹，較細致的說明了交強險的分項賠償原則并舉例說明，最后得出保障不夠的結(jié)論。 ? 自燃損失險： ? 對于因被保險機動車電器、線路、供氣供油系統(tǒng)發(fā)生故障或者車上所載貨物自身原因起火燃燒造成本車的損失，保險人負責賠償。 ? 車上人員責任險： ? 承擔機動車輛在使用過程中，發(fā)生意外事故致使保險車輛上人員的人身傷亡，依法應由被保險人承擔的經(jīng)濟賠償責任。 目錄 ? 機動車輛保險的特點： ? 強制需求： ? 國家強制，想不上都不行 ? 客戶認可度高： ? 必需品，很多客戶沒有保險不敢上路 ? 客戶認知度高： ? 絕大多數(shù)客戶對車險都有一定了解 ? 展業(yè)空間大： ? 2023年機動車保有量超過 6000萬輛 ? 2023年山西省機動車保有量 326萬輛 ? 出險概率高： ? 有利于維護壽險客戶 目錄 我要上個“全險” …… 什么叫“全險” 車身劃痕損失險 不計免賠特約險 自燃損失險 玻璃單獨破碎險 車輛損失險 第三者責任險 商業(yè)主險 附加險 盜搶險 車上人員責任險 交強險 + + 交強險 公益性 強制性 ? 交強險的賠償范圍非常廣泛，只有以下四種情況屬于責任免除： ? 受害人故意 造成的； ? 被保險人所有的 財產(chǎn)及被保險機動車上的財產(chǎn)遭受的損失； ? 受害人停駛、停電、通訊或網(wǎng)絡中斷、數(shù)據(jù)丟失等造成的損失以及減值損失等其他各種 間接損失； ? 仲裁或者訴訟費用 以及其他相關
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