活動(dòng)管理的意義和工具-91張-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 1日星期三 下午 8時(shí) 41分 4秒 20:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 8時(shí) 41分 4秒 20:41:041 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :41:0420:41Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 不要怕承認(rèn)自己并不完美，我們就是靠一根脆弱的細(xì)絲相互連在一起的。 失去它們，你就會(huì)變成只有心臟而沒(méi)有心靈的行尸走肉。 便于各級(jí)控制管理重點(diǎn)，掌握業(yè)績(jī)進(jìn)度。而且要求自己，對(duì)工作計(jì)劃的進(jìn)度加強(qiáng)執(zhí)行，這樣使我盡量 12月份以前即可完成年度的總目標(biāo)；更由于心理上再?zèng)]有任何壓力，使我可以輕松愉快的歡度我的圣誕假期。 3/11/2023 50 畢永東 ?下午也和上午一樣，我仍然依計(jì)劃活動(dòng)到 4點(diǎn) 30分左右，才回到我的辦公室處理一些事務(wù)性的工作。 ?星期四的工作范圍為市內(nèi)的北區(qū)。 3/11/2023 29 業(yè)務(wù)員成功的 3A原則 ?認(rèn)同 Acknowledgment ?接受 Acceptance ?活動(dòng) Activity 認(rèn)同自己，顯示成功的肢 體語(yǔ)言，用熱忱感染客戶 學(xué)習(xí)勵(lì)志書籍，開發(fā)潛能， 提高技巧和服務(wù)水平 有超人的活動(dòng)量，才能有 超人的成就 3/11/2023 30 畢永東 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃內(nèi)容 ?估算經(jīng)濟(jì)上的需要 ?培養(yǎng)工作的習(xí)慣 ?有計(jì)劃的開拓準(zhǔn)客戶 ?保持工作記錄的完整 ?分析工作記錄并不斷改善 ?自我提升和自我教育 3/11/2023 31 畢永東 營(yíng)銷員工作的成功要素在 于周密 計(jì)劃個(gè)人活動(dòng) 實(shí)施個(gè)人的活動(dòng) 記錄個(gè)人的活動(dòng) 分析個(gè)人的活動(dòng) 改善個(gè)人的活動(dòng) 3/11/2023 32 無(wú)計(jì)劃的業(yè)務(wù)員 有計(jì)劃的業(yè)務(wù)員 ?業(yè)績(jī)無(wú)規(guī)律 ?長(zhǎng)期陷入低潮且收入不穩(wěn)定 ?靠直接開拓方法尋找準(zhǔn)客戶 ?長(zhǎng)時(shí)間士氣低落 ?能否完成計(jì)劃取決于準(zhǔn)客戶數(shù)量 ?業(yè)績(jī)穩(wěn)定而收入好 ?不會(huì)陷入低潮而收入穩(wěn)定 ?不需要臨時(shí)再找準(zhǔn)客戶，數(shù)量穩(wěn)定 ?精神飽滿全力以赴 ?簽單件數(shù)取決于每天的拜訪次數(shù) 3/11/2023 33 3/11/2023 34 年消費(fèi) 需求 年傭金 收入 月新單 件數(shù) 年新單 件數(shù) 年新單 保費(fèi) 年新單 傭金 做多少 次促成 面談 做多少 次銷售 面談 一周 幾件 開發(fā)多 少個(gè)準(zhǔn) 客戶 填寫 周銷售 計(jì)劃書 3/11/2023 35 周活動(dòng) 記錄 周匯總 分析 年匯總 分析 月匯總 分析 平均一 單多少 保費(fèi) 平均做多 少次銷售 面談促成 一件 計(jì)劃、改善 的基礎(chǔ) 平均做多 少次促成 面談促成 一件 平均開發(fā) 多少次準(zhǔn) 客戶促成 一件 平均做多 少次促成 面談促成 一件 3/11/2023 36 確定拜訪量 一日幾訪合適？ 3/11/2023 37 見習(xí)期業(yè)務(wù)員 一日 6訪，月拜訪量 6 25天 = 150訪 假定 20分之一的成功率 150訪 247。 3/11/2023 8 畢永東 為什么要進(jìn)行活動(dòng)： 這是業(yè)務(wù)員每天應(yīng)履行的責(zé)任，是由其角色所決定的，能促使其實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?；顒?dòng)的目的是使業(yè)務(wù)員和主管學(xué)會(huì)更有效地工作，培養(yǎng)自己的專業(yè)形象。 20 = 假定件均保費(fèi) 2023元，傭金率 30% 月收入 :2023 30% = 4500元 3/11/2023 38 一般業(yè)務(wù)員 一日 6訪，月拜訪量 6 25天 = 150訪 假定 15分之一的成功率 150訪 247。 ?星期五再恢復(fù)到市中心工作。 ?我等待與準(zhǔn)主顧見面的時(shí)間，絕對(duì)不讓它超過(guò) 15分鐘。 3/11/2023 54 畢永東 貝格的活動(dòng)分析 一年里拜訪客戶的情形： 拜訪 1849位，和其中 828人面談過(guò)，做成 65單，酬金 4250元，平均每次拜
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