【正文】 部 門經(jīng) 理組織開展技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝開發(fā)，工藝改進(jìn)等工作的開展，具體負(fù)責(zé)技術(shù)和新品開發(fā)規(guī)劃的制定和投資技改的技術(shù)支持研 發(fā)專員 技術(shù)研發(fā)、新產(chǎn)開發(fā)設(shè)計(jì)、工藝改進(jìn)、技術(shù)培訓(xùn)和產(chǎn)品更新工作技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理1研發(fā)專員381 169。 2023 Systrum All rights reserved經(jīng)貿(mào)公司內(nèi)銷部的崗位設(shè)置和編制部 門 名稱 經(jīng)貿(mào) 公司內(nèi) 銷 部職 位名稱 主要 崗 位 職責(zé) 2023 Systrum All rights reserved集團(tuán)投資發(fā)展部簡(jiǎn)要職責(zé)部門名稱 部門定義 戰(zhàn)略和投資的研究管理部門 部門職責(zé)戰(zhàn)略研究、規(guī)劃 投資評(píng)估、決策和投資項(xiàng)目前期管理集團(tuán)投資發(fā)展部?對(duì)公司所處行業(yè)和今后可能涉足行業(yè)的政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等因素進(jìn)行研究和跟蹤，建立建全公司行業(yè)信息數(shù)據(jù)庫?定期提交行業(yè)分析報(bào)告，并在此基礎(chǔ)上完成戰(zhàn)略影響分析報(bào)告?負(fù)責(zé)組織制定公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施效果進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)發(fā)展偏差進(jìn)行分析并提出改進(jìn)措施 ?投資規(guī)劃和投資管理制度的制定?對(duì)公司內(nèi)部大型設(shè)備、廠房等投資和對(duì)外投資項(xiàng)目進(jìn)行資料收集、可行性分析和評(píng)估工作，提交具體項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告?負(fù)責(zé)籌建項(xiàng)目管理小組，對(duì)決定投資的項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn)，包括制定具體投資方案、投資報(bào)批、商務(wù)談判、合約簽訂、設(shè)備引進(jìn)和人員招聘等?對(duì)投資方案實(shí)施效果進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)發(fā)展偏差進(jìn)行分析并提出改進(jìn)措施 70 169。 2023 Systrum All rights reserved集團(tuán) 綜合管理部 的崗位設(shè)置和編制部 門 名稱 綜 合管理部職 位名稱 主要 崗 位 職責(zé) 2023 Systrum All rights reserved生產(chǎn)服務(wù)公司中， XX集團(tuán)注入土地使用權(quán)、廠房、辦公樓、倉庫，以及部分設(shè)備等非貨幣性資產(chǎn)為主，同時(shí)注入必要的貨幣資產(chǎn)XX集團(tuán)生產(chǎn)服務(wù)公司出資額度? XX集 團(tuán) 注入土地 權(quán) 、廠房、 設(shè)備 、 辦 公樓、 倉庫資產(chǎn) ，出于壓縮 生 產(chǎn) 公司 資產(chǎn)盤 以便于 車間負(fù)責(zé) 人更易參股的目的，部分 設(shè)備資產(chǎn) 會(huì)注入生 產(chǎn) 服 務(wù) 公司，出 資額 以 資產(chǎn)評(píng) 估 為 準(zhǔn)出資方式? XX集 團(tuán) 以非 貨幣資產(chǎn) 出 資為 主，做適量比例 貨幣 出 資 ，以符合新公司法的關(guān)于 貨幣 出 資 底限的 規(guī) 定，同 時(shí) 幫助新 組 建的生產(chǎn) 服 務(wù) 公司更 順 利地開展工作新公司法規(guī)定 :” 股東可以用貨幣出資，也可以用實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)等可以用貨幣估價(jià)并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財(cái)產(chǎn)作價(jià)出資，貨幣出資需占注冊(cè)資本的 30%以上 “57 169。 2023 Systrum All rights reserved股權(quán)比例堅(jiān)持 “XX集團(tuán)保持最少 60％絕對(duì)控股、保持經(jīng)貿(mào)公司（XX機(jī)械）和 XX機(jī)械現(xiàn)有外資比例不變 ”的設(shè)計(jì)原則生產(chǎn)服務(wù)公司XX集團(tuán)100%經(jīng)貿(mào)公司 其他生產(chǎn)公司XX集團(tuán)外資參股股東國(guó)內(nèi)參股股東XX機(jī)械注： XX集團(tuán)的股權(quán)至少為 51％以上，經(jīng)貿(mào)公司的外資比例只須保證合資性質(zhì)即可，而其它股東的股權(quán)比例原則上不超過 40％，具體比例可靈活協(xié)商采購(gòu)公司不低于 60%40 %上限100%研究所70%30%不低于 60%25 %質(zhì)量服務(wù)公司15 %上限49 169。 2023 Systrum All rights reserved變革中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)提示和規(guī)避建議改制風(fēng)險(xiǎn)?無法與車間負(fù)責(zé)人就股權(quán)結(jié)構(gòu)、出資方式等公司改制方案達(dá)成一致，得不到改制對(duì)象的全力支持人員風(fēng)險(xiǎn)?人力資源儲(chǔ)備難以滿足變革需要，人員招聘難度大對(duì)策對(duì)策?先招部門負(fù)責(zé)人再招職員?委托獵頭公司，借助其網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘，加快自身人才培養(yǎng)機(jī)制?綜合運(yùn)用壓縮資產(chǎn)盤、融資租賃、專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估等方式靈活進(jìn)行改制，并將相關(guān)股東權(quán)利寫入公司章程合作風(fēng)險(xiǎn)?集團(tuán)內(nèi)部各子公司之間業(yè)務(wù)對(duì)接和結(jié)算對(duì)接出現(xiàn)大量糾紛和相互抱怨，影響體系運(yùn)行執(zhí)行力風(fēng)險(xiǎn)?面對(duì)新的內(nèi)部管理體系，面對(duì)逐增的結(jié)算關(guān)系，員工難以適應(yīng)，并最終讓新的體系流于形式對(duì)策 對(duì)策?穩(wěn)扎穩(wěn)打，先培訓(xùn)，再試運(yùn)行，然后再培訓(xùn)，逐步推進(jìn)?集團(tuán)綜合管理部制定業(yè)務(wù)對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)時(shí)要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)，協(xié)調(diào)糾紛時(shí)按章辦事432141 169。 2023 Systrum All rights reserved按照近期變革要求，籌建經(jīng)貿(mào)公司，其業(yè)務(wù)范圍包括企業(yè)品牌塑造、客戶開發(fā)和維護(hù)、銷售執(zhí)行等銷銷 研研 供供 產(chǎn)產(chǎn)服? 市場(chǎng)分析、研究? 品牌和產(chǎn)品推廣? 客戶開發(fā)和維護(hù)? 銷售執(zhí)行? 單證處理? 定艙? 成品庫管理? 成品物流33 169。 2023 Systrum All rights reserved現(xiàn)有業(yè)務(wù)存在相當(dāng)程度的顯性和隱性浪費(fèi)按件計(jì)酬，沒有節(jié)省的主動(dòng)性損耗控制在集團(tuán)允許范圍即可，允許范圍的設(shè)定不一定科學(xué)沒有資產(chǎn)所有權(quán)，不關(guān)心設(shè)備等資產(chǎn)折舊? 設(shè)備和廠房的所有者是集團(tuán)，超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)多，設(shè)備維修保養(yǎng)的成本支出，設(shè)備使用壽命銳減，設(shè)備折舊的隱形損失很大 。 2023 Systrum All rights reserved生產(chǎn)商、分銷商或連鎖零售商將是該領(lǐng)域未來僅剩的兩種主流業(yè)務(wù)模式生產(chǎn)商生產(chǎn)商供應(yīng)商供應(yīng)商零售商零售商分銷商分銷商連鎖零售商連鎖零售商? 根據(jù)客戶提出的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品和工藝，或直接使用客戶給定的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝設(shè)計(jì)方案，按照既定標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)原材料并組織廠房、設(shè)備、熟練技工等按照客戶標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)制造，定期交付? 依靠對(duì)下游零售商資源的把握，或依靠自有連鎖零售渠道，向零售商或直接向最終消費(fèi)者提供產(chǎn)品? 設(shè)立全球采購(gòu)中心直接向上游生產(chǎn)商下達(dá)訂單，并對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)監(jiān)控、質(zhì)量等進(jìn)行控制消費(fèi)者下游客戶下游客戶采購(gòu)中心采購(gòu)中心18 169。 歐美的零售商自己來管理在中國(guó)及周邊地區(qū)的供應(yīng)商不具備成本優(yōu)勢(shì)216。 廣泛而長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，是利豐以客戶訂單驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈運(yùn)作的原動(dòng)力216。 2023 Systrum All rights reserved但很明顯，除切割機(jī)外， XX制造的產(chǎn)品多為低附加值耗材類產(chǎn)品，低附加值耗材類產(chǎn)業(yè)具有自身特性? 裝飾用耗材? 五金工具? 工藝品? 小型機(jī)械?產(chǎn)品品牌作用小，企業(yè)品牌重于產(chǎn)品品牌?單類產(chǎn)品總體市場(chǎng)容量小，不值得建設(shè)專門產(chǎn)品的銷售渠道，雷同產(chǎn)品綜合銷售?不存在政策壁壘，技術(shù)和資金壁壘小?生產(chǎn)廠家多而良莠不齊?技術(shù)含量低?產(chǎn)品設(shè)計(jì)成熟，不需太多設(shè)計(jì)工作?產(chǎn)品制造工藝成熟、簡(jiǎn)單?單品價(jià)格低，多為一次性使用物，基本不需要售后服務(wù)7 169。 2023 Systrum All rights reserved已經(jīng)發(fā)展成為年銷售 ，工業(yè)生產(chǎn)總值 ，獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)和認(rèn)證XX銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)圖銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)圖單位：億元人民幣工業(yè)生產(chǎn)總值達(dá) XX獲得的榮譽(yù)和認(rèn)證獲得的榮譽(yù)和認(rèn)證4 169。 2023 Systrum All rights reserved利豐依托以客戶為中心運(yùn)作而造就的廣泛客戶基礎(chǔ)和龐大而靈活的虛擬供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，成為產(chǎn)業(yè)鏈中的核心企業(yè)，處于管理者地位供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商利豐核心企業(yè)經(jīng)銷商零售商零售商利豐：供應(yīng)鏈的核心企業(yè)利豐：供應(yīng)鏈的核心企業(yè)與生產(chǎn)商的緊密合作，構(gòu)建與生產(chǎn)商的緊密合作，構(gòu)建龐大而靈活的虛擬供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)龐大而靈活的虛擬供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)?由跨亞洲的 7500家生產(chǎn)商組成的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)?利豐也投資一些有前途的供貨公司?生產(chǎn)商了解利豐的角色和生產(chǎn)要求，并在預(yù)訂產(chǎn)能、快速生產(chǎn)和各個(gè)細(xì)節(jié)上密切配合，提供最高的生產(chǎn)彈性以客戶為中心的運(yùn)作模式造以客戶為中心的運(yùn)作模式造就廣泛的客戶基礎(chǔ)就廣泛的客戶基礎(chǔ)?歐美的 420多家客戶?主要是歐美的大型連鎖超市?原有客戶主要集中在美國(guó)， 1995年購(gòu)并英國(guó)天祥洋行實(shí)現(xiàn)了歐洲客戶的覆蓋?在美國(guó)也投資控制了一些分銷商共生網(wǎng)絡(luò)型供應(yīng)鏈運(yùn)作模式共生網(wǎng)絡(luò)型供應(yīng)鏈運(yùn)作模式216。 市場(chǎng)需求變化快，產(chǎn)品樣式和規(guī)格多變216。 2023 Systrum All rights reserved供應(yīng)環(huán)節(jié)的兩種業(yè)務(wù)模式 —— 生產(chǎn)商和供應(yīng)鏈管理商相較，供應(yīng)鏈管理商在附加值分配談判力、擴(kuò)展空間等方面更勝一籌供應(yīng)鏈管理商 生產(chǎn)商價(jià)值環(huán)節(jié)介入度 1. 客戶需求分析是第一位的，主動(dòng)性大2. 具有很強(qiáng)的多類產(chǎn)品的系列化設(shè)計(jì)能力和工藝設(shè)計(jì)能力3. 通過集體談判，采購(gòu)關(guān)鍵原材料并提供給生產(chǎn)商，或制定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督其執(zhí)行4. 選擇生產(chǎn)商，下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃并控制進(jìn)度，對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)成品質(zhì)量進(jìn)行收貨檢驗(yàn)，并統(tǒng)籌物流1. 有一定客戶需求分析，被動(dòng)性多2. 自己制造類產(chǎn)品的部分設(shè)計(jì)能力3. 小規(guī)模單一采購(gòu)4. 自主控制生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)過程5. 成品自我質(zhì)量檢驗(yàn)、物流調(diào)度核心資源和能力 1. 客戶資源、供應(yīng)商和生產(chǎn)商網(wǎng)絡(luò)資源、對(duì)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)、分解能力 1. 產(chǎn)房、設(shè)備、熟練技工2. 制造能力供應(yīng)產(chǎn)品類型 1. 多種產(chǎn)品 1. 少經(jīng)銷商或連鎖分銷商合作數(shù)量 1. 多，這是其核心能力之一 1. 少與經(jīng)銷商或連鎖分銷商合作力度 1. 因提供產(chǎn)品類型多，關(guān)系緊密，不易替代 1. 被替代的可能性高資產(chǎn)類型 1. 由企業(yè)品牌、知識(shí)體系、客戶資源和虛擬供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的輕資產(chǎn) 1. 廠房設(shè)備等重資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地位 1. 處于管理者地位，是生產(chǎn)商的客戶，附加值分配談判能力強(qiáng) 1. 因被替代性高而多處于被動(dòng)接受地位擴(kuò)張方式和空間 1. 輕資產(chǎn)擴(kuò)張，投入小，資產(chǎn)固化風(fēng)險(xiǎn)低，擴(kuò)張空間大 1. 重資產(chǎn)擴(kuò)張，投入大，資產(chǎn)固化風(fēng)險(xiǎn)高，擴(kuò)張空間小16 169。 2023 Systrum All rights reserved承包制組織方式責(zé)權(quán)利關(guān)系模糊，在 “確?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)擁有足夠的穩(wěn)定利潤(rùn)空間以支撐未來業(yè)務(wù)模式變革 ”方面力不從心確?，F(xiàn)有生產(chǎn)商業(yè)務(wù)擁有足夠的穩(wěn)定利潤(rùn)空間是支撐未來業(yè)務(wù)模式變革的基礎(chǔ)，而目前的承包制方式責(zé)權(quán)利關(guān)系模糊，在支撐變革方面力不從心成本費(fèi)用質(zhì)量 銷售渠道和客戶關(guān)系?質(zhì)量、交期問題的日積月累和成本費(fèi)用的提高有可能發(fā)生客戶丟單?現(xiàn)有業(yè)務(wù)不能從提高單環(huán)節(jié)交期及時(shí)性的角度改進(jìn)整體交期及時(shí)性?現(xiàn)有業(yè)務(wù)存在相當(dāng)?shù)馁|(zhì)量隱患和質(zhì)量糾紛?現(xiàn)有業(yè)務(wù)存在相當(dāng)程度的顯性和隱性浪費(fèi)生產(chǎn)商的關(guān)鍵是要通過及時(shí)的交貨率和高質(zhì)量抓住下游客戶，并盡可能控制成本費(fèi)用以獲取利潤(rùn)空間交期23 169。 2023 Systrum All rights reserved通過公司制改革理清內(nèi)部權(quán)責(zé)界限和長(zhǎng)短期利益關(guān)系，提升在成本、交期和質(zhì)量方面的競(jìng)爭(zhēng)力，從而確保現(xiàn)有業(yè)務(wù)具有足夠穩(wěn)定利潤(rùn)空間，以夯實(shí)業(yè)務(wù)模式變革基礎(chǔ)承包制 公司制主體 相互關(guān)系 ，服務(wù)和被服務(wù)內(nèi)部市場(chǎng)關(guān)系，服務(wù)和被服務(wù)責(zé) ，但因非獨(dú)立核算，執(zhí)行效果差 ，責(zé)任明確，被服務(wù)方按獨(dú)立核算，責(zé)任明確，被服務(wù)方按照市場(chǎng)規(guī)則檢驗(yàn)服務(wù)和供貨質(zhì)量、照市場(chǎng)規(guī)則檢驗(yàn)服務(wù)和供貨質(zhì)量、交期，以決定接受與否，并對(duì)相關(guān)交期，以決定接受與否，并對(duì)相關(guān)損失按市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行追溯賠償損失按市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行追溯賠償權(quán) 、工藝改進(jìn)、員工培訓(xùn)、客戶開發(fā)、市場(chǎng)宣傳的權(quán)利比較模糊 管理權(quán)限，在權(quán)限范圍內(nèi)調(diào)動(dòng)資源管理權(quán)限，在權(quán)限范圍內(nèi)調(diào)動(dòng)資源利 ，短期利益，對(duì)成本費(fèi)用控制、全面和長(zhǎng)期發(fā)展關(guān)注沒有動(dòng)力，長(zhǎng)期利益，主動(dòng)關(guān)注成股份分紅，長(zhǎng)期利益，主動(dòng)關(guān)注成本費(fèi)用控制，關(guān)注全面和長(zhǎng)期發(fā)展本費(fèi)用控制，關(guān)注全面和長(zhǎng)期發(fā)展提升在成本、交期和質(zhì)量方面的競(jìng)爭(zhēng)力，從而確?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)具有足夠穩(wěn)定利潤(rùn)空間，以夯實(shí)業(yè)務(wù)模式變革基礎(chǔ)30 169。 2023 Systrum All rights reserved具體變革的里程碑事項(xiàng)和變革計(jì)劃FROM業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型 集團(tuán)化管理體系構(gòu)建變 革 旅 程TO?改制方案得到集團(tuán)決策層認(rèn)可?做好公司改制的宣傳工作，取得被改制對(duì)象的配合和支持?組織變革建議被集團(tuán)決策層采納?做好組織機(jī)構(gòu)變革的宣傳工作，使集團(tuán)上下認(rèn)識(shí)到組織變革的必要性和緊迫性?明確各公司股東來源、股權(quán)比例?邀請(qǐng)外部專家，進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估公司改制職能組織變革?集團(tuán)部門負(fù)責(zé)人到位并培訓(xùn)完畢上崗，總部組織變革實(shí)施開始 第 1個(gè)月 第 2個(gè)月 第 3個(gè)月?確定資產(chǎn)重組方案，實(shí)施改制?物色變革后組建的職能部門的負(fù)責(zé)人?業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型方案被集團(tuán)決策層認(rèn)可?組織現(xiàn)集團(tuán)中層以上管理干部和各車間主任學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型方案?物色業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人及員工?新業(yè)務(wù)模式 試運(yùn)行?集團(tuán)化管理體系（包括內(nèi)部結(jié)算管理體系）構(gòu)建方案得到集團(tuán)決策層認(rèn)可?組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)部管理的流程和制度?實(shí)施資產(chǎn)重組方案，工商注冊(cè)?子公司部門負(fù)責(zé)人到位并培訓(xùn)完畢上崗，子公司組織變革實(shí)施?業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人及主要員工到位、培訓(xùn)結(jié)束?集團(tuán)化管理 體系試運(yùn)行?收集意見，方案微調(diào)38 169。 2023 Systrum All rights reserved國(guó)外合資企業(yè)更易避稅，且必須為有限公司性質(zhì)合資企業(yè)?合營(yíng)企業(yè)的形式為有限責(zé)任公司?在合