xx集團(tuán)某某年品牌戰(zhàn)略的初步意見(jiàn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 28日星期六 下午 5時(shí) 46分 58秒 17:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 46分 58秒 17:46:5828 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 5時(shí) 46分 58秒 下午 5時(shí) 46分 17:46: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 28, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 2. 市場(chǎng)上其他品牌的同類產(chǎn)品發(fā)生故障遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們 ， 而且服務(wù)的質(zhì)量也不如我們 ， 比如說(shuō)維修時(shí)間要長(zhǎng)等等 ? 3. 對(duì)故障本身進(jìn)行安慰 ， 并用最短的時(shí)間 ， 最快的速度解決好 。 23 八、關(guān)于終端軟環(huán)境的布置 ? 首先農(nóng)民來(lái)了之后，我們?cè)趺唇哟?，我們的接待人員，是否有非常好的稱呼或者是相關(guān)的語(yǔ)言，比如說(shuō)，先遞上一杯水，然后詢問(wèn)有什么觀點(diǎn)和看法，如果農(nóng)村消費(fèi)者不能夠接受這樣一個(gè)高層次的服務(wù)，面對(duì)這種服務(wù)難以接受的話，我們也可以開(kāi)發(fā)其他的方式，要有一個(gè)很清晰的接待過(guò)程的設(shè)計(jì)和安排。另一方面的內(nèi)容則是針對(duì)消費(fèi)者的，這種材料應(yīng)該按照產(chǎn)品的型號(hào)來(lái)區(qū)別，利用具有煽動(dòng)性的語(yǔ)言，漂亮的圖案或者其他的農(nóng)民比較感興趣和易于接受的方式，主要目的是刺激起 消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。目前，沭河手扶的代言物沭河虎具有比較明顯的象征吸引人注意的作用。 ? 首先是質(zhì)量可靠 ， 這是沭河馳名商標(biāo)長(zhǎng)期在消費(fèi)者心目中形成的形象 ， 我們應(yīng)該繼續(xù)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量可靠 ， 以滿足中國(guó)農(nóng)村消費(fèi)者追求質(zhì)量 ， 追求實(shí)用性能的消費(fèi)心理 ， 打消他們對(duì)上當(dāng)受騙的擔(dān)心 。在這個(gè)過(guò)程中，要借助品牌 VI策劃與設(shè)計(jì)系統(tǒng)的相關(guān)內(nèi)容與技術(shù) ?圍繞沭河新獲馳名商標(biāo)，已經(jīng)經(jīng)過(guò)品牌咨詢所設(shè)計(jì)的的新的品牌構(gòu)架展開(kāi)有步驟和層析的系列宣傳，并且注重戰(zhàn)術(shù)性與戰(zhàn)略性結(jié)合，宏觀品牌與具體產(chǎn)品品牌宣傳結(jié)合 ?通用的品牌溝通策略過(guò)程包括：現(xiàn)有的品牌消費(fèi)者認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀和品牌態(tài)度分分析；設(shè)定品牌宣傳的目標(biāo)；選取與設(shè)計(jì)比較好的溝通手段或手段組合； ?主要的品牌宣傳攻勢(shì)計(jì)劃 ?具體的品牌宣傳戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn) ?年度的沭河品牌宣傳資源要求與分配使用計(jì)劃 ?策劃部的品牌管理職責(zé)和崗位設(shè)計(jì) ?策劃部開(kāi)展品牌策劃的流程及流程說(shuō)明 ?策劃部與銷售總公司的品牌決策與執(zhí)行的主要環(huán)節(jié)與方式 ?如何提高全員的品牌意識(shí)，規(guī)范相關(guān)行為，形成全員品牌創(chuàng)建系統(tǒng)？ ?集團(tuán)各個(gè)主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，都應(yīng)該分別具備那些品牌意識(shí)與品牌責(zé)任 ?如何監(jiān)測(cè)品牌價(jià)值？并用于反饋品牌策略的調(diào)整 ?建立品牌客戶檔案，建立品牌終生關(guān)系 12 在品牌方案正式出臺(tái)前，我們進(jìn)行了四個(gè)方面的工作 一是：《常林品牌內(nèi)部調(diào)研分析與診斷》，具體結(jié)論及分析報(bào)告已經(jīng)有專門的文件呈交。 ?品牌是綜合的具有有象征性的，企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)等等，都會(huì)影響品牌的創(chuàng)建。 ? 如手扶拖拉機(jī)用“沭河”，化肥用“久遠(yuǎn)”，其他農(nóng)藥、種子、農(nóng)具等都有各自的牌子，而各區(qū)域經(jīng)理的名片上，用的又是常林集團(tuán)的名稱及標(biāo)志，相信在其他識(shí)別領(lǐng)域也存在此類問(wèn)題，這就大大弱化了沭河品牌作為馳名商標(biāo)的集聚效應(yīng)及宣傳力度，對(duì)于品牌的宣傳推廣是不利的； ?提到手扶拖拉機(jī)，消費(fèi)者有可能想到“沭河”，但提到其他產(chǎn)品，大部分消費(fèi)者是不會(huì)將其與沭河這個(gè)馳名商標(biāo)聯(lián)系在一起的，這對(duì)于品牌資源來(lái)說(shuō)是一種很大的浪費(fèi)。這樣一個(gè)馳名商標(biāo)，應(yīng)該成為整個(gè)農(nóng)業(yè)裝備的品牌才能充分發(fā)揮馳名商標(biāo)的作用 ?除了需要一個(gè)整體的品牌外，我們每個(gè)品牌應(yīng)該有應(yīng)用的范圍，比如所覆蓋的產(chǎn)品、所覆蓋的區(qū)域等。 ?現(xiàn)在常林沒(méi)有創(chuàng)建全員維護(hù)品牌的文化，品牌的意識(shí)不夠強(qiáng)，技術(shù)、研發(fā)、服務(wù)等都缺乏明確的品牌意識(shí)，在有關(guān)的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)常林的各個(gè)工作環(huán)節(jié)中都缺乏足夠的品牌認(rèn)識(shí)，甚至包括銷售方面，也主要注重短期的銷售業(yè)績(jī)，而不足夠重視長(zhǎng)期的品牌建設(shè) ?現(xiàn)有的策劃科，工作頭重腳輕，即陷入具體宣傳材料的制作，而忽視品牌策略的研究，以及從品牌出發(fā)，進(jìn)行各項(xiàng)策劃工作 ?這樣的宣傳策劃工作沒(méi)有起到品牌的龍頭作用。在這個(gè)文件中，核心的結(jié)論包括：集團(tuán)的品牌工作已經(jīng)起步，特別是借助沭河獲得馳名商標(biāo)的契機(jī)，員工的品牌意識(shí)已經(jīng)大大提升例外，常林員工普遍認(rèn)為品牌應(yīng)該覆蓋企業(yè)、產(chǎn)品，具體特性等不同層次的特性等等，請(qǐng)參閱該報(bào)告 二是：《常林品牌外部調(diào)研分析診斷報(bào)告》正在形成，將基本分析出，消費(fèi)者對(duì)于常林集團(tuán)品牌與各個(gè)主要子品牌的認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀 三是，根據(jù)常林銷售總公司辦公室提供的資料已經(jīng)其他資料的搜集與綜合，我們對(duì)主要品牌的所覆蓋的覆蓋的產(chǎn)品進(jìn)行了分析，并且與策劃部配合摸清了各個(gè)品牌所覆蓋的產(chǎn)品與各個(gè)品牌的標(biāo)識(shí)名稱，宣傳口號(hào)等。 ? 第二是價(jià)值高 ， 我們的產(chǎn)品雖然比別的產(chǎn)品價(jià)格稍高 ， 但卻物有所值 ， 要從產(chǎn)品的性能 ， 可靠性 ， 服務(wù)保障等多方面強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品價(jià)格是合適的 ，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到他多花了錢是因?yàn)橘I了好東西 。 ? 根據(jù)我們的調(diào)查，目前在手拖上的小老虎形象已經(jīng)深入人心，在老百姓心目中具有不可替代的意義，為此我們要盡快通過(guò)法律手段明確對(duì)小老虎的權(quán)利。銷售終端的現(xiàn)場(chǎng)擺放標(biāo)準(zhǔn)和宣傳品，這些主要包括在零售終端我們產(chǎn)品的布局，突出我們品牌的統(tǒng)一標(biāo)志，現(xiàn)場(chǎng)需要的宣傳材料等。 ? 接下來(lái)是語(yǔ)言，我們的語(yǔ)言環(huán)境，我們應(yīng)該有一套非常標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)語(yǔ)言，銷售語(yǔ)言，比如說(shuō)朋友你好，來(lái)看農(nóng)機(jī)呀，你到沭河來(lái)看農(nóng)機(jī)真是看對(duì)了，沭河農(nóng)機(jī)是手扶拖拉機(jī)行業(yè)的馳名商標(biāo)，也是手扶拖拉機(jī)行業(yè)的第一品牌，不
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